b站怎么花钱推广自己的视频，b站怎么做付费视频？

用户投稿 • 2022年10月2日 21:34 • 网络资讯 • 阅读 651

作者：小黑盒——gdtop

2022年，B站前不久公开了第一季度的财报，净亏损达到22.84亿元，远超市场预期。从诞生之初，B站聚焦于二次元时，就一直饱受商业化上的质疑，也就是盈利模式能否赚钱；6月21日，B站正式启用了UP主的收费视频模式，开启加速寻找新的盈利点，那么这次的商业化之路能顺利帮助B站完成“蜕变”吗？

盈利模式

2009年6月26日，哔哩哔哩成立，至今已经走过了接近十三个年头，最初为动漫爱好者的聚集地，至少在12、13年以前，B站都是一个相当小众的视频网站。但如今十多年过去了，B站的用户越来越多，而建站初心的二次元氛围逐渐淡化。

从早前几年B站的盈利模式来看，在视频业务上的利润并不高，游戏业务的利润在总利润的占比最高达到八成多，而其中一大半的利润均来自B站的独家代理游戏FGO（Fate/Grand Order）。

到了2018年，陈睿带着B站在纳斯达克敲钟，哔哩哔哩的用户开始快速增长，FGO在财报利润中的高占比也成为过去式，陈睿力求B站在广告业务、直播业务、游戏业务和会员服务业务上齐头并进，全面布局UGC内容，希望能把流量利益最大化。

内容成本

在B站利润节节攀高的同时，成本的压力显然更大，其中占大头的就是内容成本。一方面是支付给内容创作UP主们的激励金；另一方面，作为二次元起家的网站，在上市获得资金后，大量维持各种动画视频版权的内容成本也必不可少。

近年来，影视业各种番剧的制作成本越来越高，这也加重了B站的负担，不过对比江河日下的“爱优腾”三家，B站积极着力于投资国产动漫制作，一些自制的纪录片也很不错，比如笔者之前介绍的《但是还有书籍》。

不过另一方面，B站又在“综艺”上面发力，找到一些愿意参与造星计划的“蹭饭”、“不要笑挑战”等等百大UP，仿照“爱优腾”拍摄明星偶像综艺的方式创造明星，这部分成本和利润可能都不算高；不过近两年舶来的虚拟偶像行业反而成了吸金利器。

UP主

近几年，以罗翔、小约翰可汗等等为代表的知识区UP主兴起，给B站打了一记强心针，一个平台最重要的还是内容。在二次元番剧利润相对比较萎靡的情况下，B站吸引到了部分文字作者，成为知识区大V。

流量只是片刻的欢愉，而对用户有益的内容才是关键，长期的愉悦才能保证B站内容上可以战胜其他平台。B站最终的危机可能并不在于二次元浓度降低，而是内容质量的下降。

当越来越多低质量视频出现在首页时，大概也会让整个社区陷入追求流量的恶性循环中。不过，像一些大学里的教授们开始在B站科普时，能给社区源源不断地提供高质量内容，UP主也会逐渐开“卷”。

视频收费

然而，各大视频网站最大的一部分收入几乎都来自于广告，B站在广告上的优势并不如海外一些更成熟的视频网站，且随着斗鱼虎牙等直播平台降温，B站直播也很难重现当年的直播盛况。

种种因素叠加之下，B站今年第一季度业绩不如预期，尽管B站月活仍然维持在比较高的水平，但盈利情况还是很糟糕，市场预期净亏损为18.33亿元，实际净亏损22.84亿元，较2021年同期亏损扩大152%。

用户越来越多，直播、广告、游戏等方面的收益仍然不足以让财报数据好看，B站也只能上线付费视频业务。这可能也是非常无耐之举。虽然可以让一些UP主收益更高，且B站可以提成，但损处也有不少（不然早就上线了，之前仅仅是课程付费）。

一方面，视频付费会降低大家购买大会员的热情；另一方面，免费内容的质量会快速降低。本来互联网视频网站是想提供一个去中心化的环境，但付费视频会让用户快速集中在一个很小的圈子中，UP主对粉丝提纯。

尽管付费是一记强心针让UP主们产出更高质量的内容，降低B站内容激励成本支出，同时贡献一部分利润让财报更好看一些。但另一方面，创作质量与价格的平衡难以把控，且B站用户许多为未成年，消费能力不足，对整个社区的用户来说，过早推出收费视频模式，必定也会降低“免费区”的内容质量，从而影响整个社区的观感。

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