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b站1000播放量还会继续上升吗（b站1000播放量1块钱）

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一、B站的水怎么活起来（平台逻辑）

1.1B站是什么

中国年轻世代高度聚集的视频文化社区

1.2B站的特点

年轻：Z世代每两个中有一个在B站；流量玩家也年轻，二次元起家，内容为王，算法次之，搜索再次

高聚集：年轻人流量大、兴趣浓度高、互动性高；鼓励新人，公平普惠

视频为主：PUGV和OGV,中长视频为主，爱追番剧，基于同好视频彼此交流；鼓励互动，强调一键三连

社区：不是单纯的是算法工具，而是有自主价值价值观的，商家和用户相互羁绊之地

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1.3B站的战略性目标

阶段：商业化初期刚开始见到成效，即将放大发力

初期红利及官方动向：

品牌红利：可面对Z世代建立品牌心智；流量逻辑有变，最初商业化流量只有硬广，现在内容营销，公域私域结合，未来可能见到直播带货与二次元元素的结合体

商家红利：流量转化效率更高；工具有变，花火（up主和品牌方商业合作平台）商贷系统迭代更强调数据；起飞（视频付费投放工具）功能逐步开放给更多机构；蓝V权重更高

服务商红利：提供先入服务，建立先入壁垒；用3i方法论（激发用户兴趣、用户沉浸于兴趣、自然转化为购买）案例有溪木源、植村秀、飞利浦、萌芽家、钟薛高、元气森林

长期目标：

让生产者良性循环：为爱发电→赚到钱→商业变现→有名誉

让社区内容良性循环：内容质量好→社区商业化→内容数量多→社区反馈促生产

让商业投放良好循环：理解平台逻辑→流量口碑→形成品牌和商业心智

二、用户画像&行为路径

2.1用户质量：211和985渗透率82%

年龄分布：35岁以下占比86%，男性约占53%

城市分布:沿海更多

消费数据：日均中长视频观看82分钟，12个月留存率80%（数据截止21年Q2）

用户特点：容易获得关注和爱护；口碑易崩考研公关能力；用户于up关系更接近与朋友会被催更；新关注会考古，好内容有课代表做笔记

2.2用户行为路径

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B站用户行为路径

流量触达阶段关注指标：曝光量，点击量，播放量

流量引导极端关注指标：完播比、播粉比、赞粉比、转粉率、跳出率、停留时长、互动量、点击率

流量转化阶段：进店率、加购率、收藏率、购买率、客单价、留存率、复购率、满意度、点击率

三、来做B站

3.1做B站的原因

用户价值：年轻人高度聚集，兴趣分区高度垂直，UP主和粉丝粘性强

流量价值：2.37亿月活；日均使用时长82分钟；内容前30天和31天后的流量比是1:1

内容价值：中国最有视频创意和才华的年轻人都在B站，帮助甲方共创内容；有料的商品有趣的形式，甲方未必懂；B站梗有独特的传播方式和爆发力

作用于消费决策：用户消费兴趣颜值，更不强调性价比；可以占领年轻人第一件大件消费的心智；品牌和UP主商业化最大化

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3.2适用对象

二次元相关商品：衍生品授权商品、周边线下活动、三坑

部分传统类商品：美妆、美食、家居、服饰

正当时：母婴、健康保健养生

线下：桌游、游乐场、教育、宠物馆

产品要素

有料：产品力要强，否则会被喷

有趣：志不同不相为谋

有梗：可传播，且传播方式要合理，否则没有声量

有颜有味：要好看有品位（臭味相投）

3.3能力要求

前提条件

有决心：认可长期主义，愿意长期投入，不断打磨

有好货：不是白牌、不是仿冒、有口碑、不怕测评

有判断：判断UP主、受众人群、机构的匹配度

执行阶段

有内容：根据自己的产品出年轻人愿意看的内容

有预算：UP商单+信息流投放+产品分销分佣

有团队：老板足够信任的实力团队

3.4做B站关注什么要素

B站投放公式：（私域播放量+公域播放量）*外部转化率*客单价*复购率

视频内容核心数据：互动率

直播内容核心数据：停留时长+互动率

B站操盘流程：

预算规划→方案选择→花火平台选人/自建官方蓝V→内容生产→设置商品转化路径→内容上线效果检测→信息流起飞投放→进一步放大

【预算规划】：公域投流量成本结构=产品成交分佣+蓝V内容生产费用+UP主定制或制作如费用+平台型合作整合费用

收益预期：直接销售额+品牌心智+用户留存与复购

【方案选择】

低预算方案：花火平台投up主内容；参加平台造梗货悬赏活动；邀约外跳链接

中预算方案：低预算方案+起飞信息流投放

高预算方案：中预算方案+企业蓝V+聚合页+IP或影视合作

【花火平台选人】huahuo.bilibili.com找UP主深度共创内容

判断up主的内容质量：看稿件数，发稿稳定性，播放量/粉丝，评论/播放，评论/点赞

判断up主的成长速度和健康度：看播放量和完播率的稳定性，粉丝粘性、月涨粉率、舆情风控

确认UP主的用户画像：男女粉占比，兴趣、地域、学历、互动率

确认up的商业化数据：商单数，商单稳定性、商单品牌级别、商单配合度

【自建官方蓝v账号】

免费开通蓝V认证账号→建立人设→举行互动活动

【up主内容生产】

选题策划→脚本→DEMO→正片

【设置商品转化路径】

淘口令、口播、官方邀约链接（弹幕、浮层、框下、评论区置顶、up主动态）

【内容上线效果监测】

数据看播放量和互动量，舆情看弹幕和评论风向

【信息流起飞投放】

找代理商和服务商开户投放（没放开）；选择人群包；选择出价方案cpm,cpc;效果监测看单播放成本，增粉成本，购买转化率

【效果放大】

出召集令聚合页等，调整展现位置、焦点图、开屏页、IP或影视合作

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四、搞流量

4.1流量分类

免费流量：公域流量从搜索、会员购、直播、推荐、热门、影视番剧、分区、动态来；私域流量在我的、动态、橱窗、直播、投稿等页面导

付费流量:从公域割如开屏页、焦点图、活动页、信息流、邀约链接（开屏页、焦点图、信息流起飞、营销活动聚合页、蓝V号是公域流量的杠杆）

电商向的悬赏活动可以加成

网传视频数据权重：硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+点赞*0.4+播放*0.25+分享*0.6

学习资料参考sean

微信私域、小红书、知乎的同系列笔记在主页。需要可关注可收藏查看。

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