昨天跟一个前同事见面聊了一些事。关于目前公司发展遇到的问题,各自所负责的业务发展近况如何。聊到后面,他突然跟我说要出去创业了。我一听到这个其实内心还是比较惊讶的。像他在公司也算是老员工,级别也不低。一年收入非常可观。选择创业那还是需要很大的勇气。于是就创业这个话题他跟我聊了不少内容,结合自己的一些经验,今天写点关于创业的点滴思考。
第一:选择一个靠谱的团队,特别是创始人。最好是之前就有过合作,知道为人。我有一个远房亲戚是做风投的,有一次跟他聊,他说了一点让我印象非常深。投资一家企业非常看重创始人。比如像阿里云的毕玄如果出来创业,凭他的人脉圈子,技术能力,肯定很多人会选择投资。回到我那个朋友,他们那个团队在我看来,属于执行能力不错的团队,缺了点创造型灵魂。
第二:选择一个精准的细分赛道。我记得卫哲分享过他们投资新零售赛道,只投那些服务于25岁年轻女性的零售企业。这个就非常精准且细分了。我朋友想去做的这个赛道是一个很细分的,并且技术门槛也挺高。但技术门槛高会带来优势是说其他竞争对手很难进来,缺陷也非常明显,不太好招人。那创业我们是选择一个技术门槛高的领域还是普适性领域?如何确定企业的核心竞争力与护城河。最好是能够贴合核心团队的一些行业/产业背景,比如之前这个团队是搞监控的。那出来搞监控方面的创业,是有一定的技术护城河。同时这个赛道要能够圈定好目标客户。
第三:要有潜在的目标客户。甚至是在创业之前手头上就有一些合作多年的客户了。TOB我觉得跟客户建立信任很重要。所以在创始人团队里面一定要有一个销售的角色。这个销售在这个领域里面搞了几年,手上有一批靠谱的客户资源。这个很关键。如果在构建创始人团队的时候,一定要尽量拉一个销售进来负责整个市场营销。
最后的话,创业毕竟是一条充满风险的路。而且像我那个朋友是放弃了年薪百万多的收入。很需要勇气。所以一定要在创业初期能够吸引到风投进来。保障基本的工资收入给家人一个保障。
人生是一种选择,身边有些同事跳到像拼多多,头条。工资都高得吓人。有些人会选择创业。那哪条路是对的呢?多一条总是好的。回到自己,我想再趁着在公司这几年努力打造下这几个方面的能力:技术、产品、解决方案、管理。我觉得未来创业是肯定的。时刻准备着吧,也祝愿我朋友他们创业成功!
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