课程背景
组织最佳实践的萃取，可以依据人群进行萃取，可以依据岗位进行萃取，可以依据问题进行萃取，还可以根据主题萃取。主题经验的萃取，往往是部门级或公司级的经验。
销售精英的培养，除了导师制的“人人相传”的辅导之外，还需要系统学习销售冠军等前辈的经验，这就需要萃取经验。销售精英贡献的经验，可以让学员之间互相学、对标学。保留组织知识财富，传承优秀经验，提高销售技能，增加销售效益。
培训目标
1.萃取销售技能的最佳实践；
2.掌握最佳实践的萃取步骤；
3.将经验转化为具体的话术；
4.掌握用课程方式呈现经验。
授课方式
1.讲：讲师讲授，占20%时间；
2.范：范例演示，占10%时间；
3.练：小组练习，占20%时间；
4.评：辅导点评，占20%时间；
5.改：修改完善，占20%时间；
6.展：成果展示，占10%时间。
每个模块都是采用一步一练一评的方式，化整为零，逐步引导学员萃取经验，最后合成完整的经验。
课程时长
【产出成果】
每人一门课程（讲授PPT含备注）。
【培训时长】
标准版：3天2晚（26小时）
精华版：2天1晚（16小时）
课程大纲
一、聚焦：明确主题，分组认领
1.界定主题：销售技能
2.拆分典型场景
3.分组认领场景
二、萃取：最佳实践，萃取经验
（一）典型案例
1.讲授：关键词撰写案例
2.练习：每人写一个案例
3.点评：根据案例撰写四要素格式点评学员案例
（二）主要经验
1.讲授：经验探寻有四步
2.练习：学员分析自己的案例
3.点评：根据经验探寻步骤点评学员案例
（三）操作步骤
1.讲授：操作步骤的“四化”
2.练习：学员案例的操作步骤
3.点评：按照“四化”格式点评学员成果
三、优化：经验优化，好记好学
（一）口诀
1.要字诀
2.重字诀
3.数字诀
（二）工具
1.表单化
2.公式化
3.图式化
（三）话术
1.盘点关键词
2.筛选关键词
3.排序关键词
4.编辑成话术
四、课程：课程呈现，高效复制
（一）标题流行化
1.解释式标题
2.提问式标题
3.断言式标题
4.成语式标题
（二）导入冲击化
1.案例导入
2.数据导入
3.名言导入
4.问题导入
（三）步骤口诀化
1.要字诀
2.重字诀
3.数字诀
4.连字诀
（四）正文对称化
1.对齐原则
2.短语概括
3.关键字词
（五）总结强调化
1.标题
2.步骤
五、形式线
1.简洁化
2.图表化
3.重点化
讲师背景
◆ 萃取技术开创者、传播者
◆ 《萃取技术?模型篇》作者（已经出版）
◆ 《个人经验萃取技术》作者（11月出版）
◆ 《访谈经验萃取技术》（写作中）
◆ 组织经验萃取核心研发导师
◆ 萃取技术版权课开发人
◆ 萃取技术微信公众号运营人
◆ 国际萃取技术研究院（IETA）中国分院院长
◆ 京东、中国联通、中国移动、国家电网等多家企业“组织经验萃取”长期辅导顾问。
◆ 自2009年开始专心致力于组织经验萃取技术的研究、培训和咨询，应用萃取技术“万行皆可萃、万岗皆可取”，培训届人称“王萃取”。
◆ 近几年执行招商银行、兴业银行、中国银行、中国移动、中国电信、中国联通、京东、北京公交集团、国家电网、海尔、美的、公牛、中建一局等行业龙头企业组织经验萃取项目160个，开发教材/手册58个，微课3000+门，案例2000+个，课程1000+门，培养内训师/萃取师6000+余名，认证萃取技术弟子/导师59名。
行业资历
◆ 曾服务于甲方教育部、大型电子商务企业、亚洲领先的EAP企业，乙方多家咨询公司，历任培训经理、培训总监、培训师、咨询师，现担任多家企业大学/培训学院的顾问。
◆ 自2009年为企业萃取班组长经验开始，一直致力于组织经验萃取与传承的研究与实践，践行“要萃别人先萃自己”的成长主张，平均每年写作出版一本书，出版《萃取技术?模型篇》、《生涯教育》、《做最出色的新员工——职场新人必修十堂课》、《职业定位决定你的人生》、《人生就是上楼梯》、《不浮躁》、《第一本职场转型成功学》等著作。提倡“万事皆可萃，万招皆可取，万法皆可现”，萃取企业牛人牛事牛招，构建组织智慧管理体系，是“萃取技术”的开创者与践行者。
◆ 王萃取率先在培训市场提出企业培训要做到“课完经验存，当堂出成果”并在每一次培训中践行，能够“根据萃取主题、设计萃取框架、萃取多种经验、批量产出成果”，是目前培训市场上为数不多的真正能“对结果负责、为成果付费”的培训师。
讲师特色
【擅长领域】 组织经验萃取
【课程特色】
成果性：每一次萃取都在保留经验，每一次培训都会产生成果
体验性：激发学员参与，贡献个人最佳实践，一步一练一评
共创性：团队共创内部最佳实践，当天汇集组织智慧产出成果
主讲课程
《组织经验萃取技术——从内训师到萃取师》认证课
《内训师的最佳实践萃取》
《关键岗位的最佳实践萃取》
《业务专家的最佳实践萃取》
《管理干部的最佳实践萃取》
《业务难题研讨与经验萃取》
《基于问题解决的组织经验萃取》
《基于绩效改进的组织经验萃取》
《战略/项目复盘》
《行动学习破解业务难题》
《能师高徒——组织经验传承之道》
近期萃取案例
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项目名称 |
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招商银行昆明分行（2期） 组织经验萃取——新员工上岗学习手册 |
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招商银行总行（3期） 组织经验萃取——客户经理最佳实践萃取 |
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中国银行济南分行（3期） 组织经验萃取——网点关键岗位经验萃取 |
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中国银行成都分行（3期） 组织经验萃取——理财经理最佳实践萃取 |
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兴业银行总行（2期） 组织经验萃取——客户经理最佳实践萃取 |
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泉州银行总行 组织经验萃取——理财经理最佳实践萃取 |
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重庆银行 组织经验萃取——风险经理经验萃取 |
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北京公交集团（4期） 组织经验萃取——服务队长最佳实践萃取 |
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华良物流： 组织经验萃取——关键岗位最佳实践萃取 |
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杭州蕾蕾美颜： 组织经验萃取——店长最佳实践萃取 |
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海尔集团 组织经验萃取——焊接岗位最佳实践萃取 |
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海尔集团 组织经验萃取——家用空调直销员最佳实践萃取 |
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河北电信 组织经验萃取——运营总监经验萃取 |
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神州租车 组织经验萃取——店长最佳实践经验萃取 |
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博天环境 组织经验萃取——管理干部的经验萃取 |
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中国人保 组织经验萃取——管理干部的经验萃取 |
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百度 组织经验萃取——研发工程师的经验萃取 |
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京东（6期） 组织经验萃取——关键岗位最佳实践萃取 |
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新安煤业 组织经验萃取——班组长经验萃取 |
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河北诺亚 组织经验萃取——骨干员工经验萃取 |
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…… |
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北京移动（5期） 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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浙江电信（2期） 组织经验萃取——渠道经理经验萃取 |
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国家电网安徽公司（3期） 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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国家电网吉林公司（3期） 组织经验萃取——班组长经验萃取 |
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国家电网河北公司（5期） 组织经验萃取——中层干部经验萃取 |
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国家电网河北公司（3期） 组织经验萃取——班组长经验萃取 |
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微贷网 组织经验萃取——从内训师到萃取师 |
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中国平安江苏公司 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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山东富海集团 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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西顿照明 组织经验萃取——导师辅导经验萃取 |
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南都电源 组织经验萃取——销售精英经验萃取 |
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石横特钢 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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上汽通用五菱 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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吉利汽车（2期） 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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杭州银行 组织经验萃取——中层干部经验萃取 |
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兴业银行杭州分行 组织经验萃取——后备干部最佳实践萃取 |
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新疆移动 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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广西移动 组织经验萃取——渠道经理经验萃取 |
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西藏移动 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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廊坊移动 组织经验萃取——后备干部经验萃取 |
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中国联通 组织经验萃取——集团一级讲师学萃取 |
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保定电信 组织经验萃取——从内训师到萃取师 |
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石家庄电信 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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浙江电信 组织经验萃取——支局长业务难题研讨与经验萃取 |
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国家电网湖南公司 组织经验萃取——案例萃取与讲师培养项目 |
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国家电网山西公司 组织经验萃取——内训师案例萃取 |
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李宁公司 组织经验萃取——内训师案例萃取 |
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中外运公司 组织经验萃取——管理干部最佳实践萃取 |
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五棱汽车（2期） 组织经验萃取——工程师最佳实践萃取 |
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…… |
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浙东建材 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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澳洋科技 组织经验萃取——管理干部的经验萃取 |
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汇量科技 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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美的集团 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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德莎胶带 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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君乐宝 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
|
泸州老窖 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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公牛集团 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
|
富士康集团 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
|
雅居乐集团 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
|
山西烟草 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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北京卷烟厂 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
|
黑龙江移动 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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深圳联通 组织经验萃取——优秀标杆经验萃取 |
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江苏电信（2期） 组织经验萃取——支局长经验萃取 |
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中国平安济南公司 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
|
中国人保 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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国家电网青海公司 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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国家电网北京公司 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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国家电网安徽公司（3期） 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
|
宗申集团 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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…… |
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中国农业银行 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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开化农商行 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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海尔集团 组织经验萃取——焊接岗位课程开发 |
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山东胜利石油 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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海通集团（2期） 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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内蒙古移动 组织经验萃取——班组长最佳实践萃取 |
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宁波狮丹奴 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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重庆移动 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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河南移动 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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中国联通 组织经验萃取——小CEO基于问题解决的组织经验萃取 |
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中国联通 组织经验萃取——互联网内训师经验萃取 |
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百度 组织经验萃取——业务专家经验萃取 |
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金融街集团 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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方正电子 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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京东 组织经验萃取——配送站长最佳实践萃取 |
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中建一局（2期） 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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福建联通（3期） 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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中海油浙江液化气公司 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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中建三局一公司 组织经验萃取——内训师经验萃取 |
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…… |
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备注：案例/微课，一般是个人为单位，个别主题有几人一个；手册/教材以小组为单位，标准课程有以个人和小组为单位两种情况，所以成果数量并不是完全与人数对应。 更多组织经验项目实施数据陆续更新中…… |
授课企业名单
电信行业：江苏电信、浙江电信、河北电信、北京移动、河北移动、河南移动、广西移动、重庆移动、新疆移动、内蒙古移动、黑龙江移动、西藏移动、中国联通、湖北联通、深圳联通、福建联通
软件网络：百度、京东、美团、东软望海、联想、中关村在线、用友、慧聪、安世亚太、清华同方
金融保险：招商银行、中国银行、泰康人寿、平安保险、中国人保、天津农商行、金融街集团、京东金融、易宝支付、华夏力鸿、海哲投资、天安人寿、中和农信、中钞防伪、普信资产、宜信、信和商学院、海通恒信、开化农商行、兴业银行、微贷网、泉州银行、农业银行
电力能源：国投集团、国家电网、普天新能源、鲁西化工、长安汽车、东风汽车、华通热力、北京燃气、赛晶电子、中石油、中海油、宗申、吉利汽车、五棱汽车、航天二院、博天环境、南都电源
酒业乳业：泸州老窖、君乐宝、嘉桐贸易、成尔酒行、云农场
地产行业：链家、雅居乐物业、中建一局、中建三局、中建八局、复华置地、集美家居、东易日盛、博洛尼、城外诚、金隅集团
烟草物流：北京卷烟厂、山西烟草、神州租车、华良物流、唐山远洋、中外运
其他行业：北京公交集团、狮丹努、公牛、中国知网、天津体育局、凤凰学易、惠买集团、梦之城、航天15所、中建、正大集团、方正国际、方正电子、农商一号、海尔集团、李宁、蕾蕾美颜……
讲师视频
王兴权老师：《组织经验萃取》-https://v.youku.com/v_show/id_XNTg3MTM1MjMwMA==.html
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/258452.html
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