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外贸初创公司值得去吗（初创公司值得去吗 知乎）

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这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第24条问答。

第一，设计公司，是一个以人力最基础资源的商业模式，杠杆比较低。

一定要找到志同道合，有共同愿景和目标的人。 人是立命之本。

第二，创业初期，最重要的是验证自己相对于其他设计公司，到底有哪些相对高的能力，或者独特的能力。

比如，能够驾驭超小的空间。

比如，对适合老年人居住的无障碍空间有研究。 等等。

如果没有能力上的相对优势，就是去市场上碰机会，看运气，或者暴力抢食，会一直很辛苦。

第三，有了独特的能力作为基础，然后就是最艰难的冷启动。

万事开头难，可能刚开始的顾客来自身边零零星星的同学、亲戚、朋友。 他们是最信任你的人。

所以，即便赚钱很少，或者不赚钱，都要做一些让人眼前一亮的案例。

稿子改了几十遍，也要坚持改。作品一定要超出他们的预期。

这些，就是获客的强大武器。要有足够的，让人信服的案例，才能降低未来的获客成本。

接下来，就可以触达更多客户。在装修一条街开店，或者在抖音做内容，精准投放给目标用户。

第四，一定要关注客户的口碑。一个可持续的设计公司，会有越来越高的比率的新客户，都是老客户介绍来的。

甚至可以把这个指标，作为衡量公司“设计能力是否具备竞争力”的最重要标准。

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