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一、永远的内容为王

“互联网+”时代，内容为王，渠道为王，流量为王？——永远都是内容！

内容

对互联网而言，内容就是可被查看、读取、理解的信息的统称，包括新闻、信息、资料、图、文、音频、视频等，对于企业/公司而言，内容就是品牌产品信息的载体。

优质的内容，应当具备一定的可读性、传播性等特点，并经过精心的策划、整理生产而成。

渠道/平台

平台是内容的载体，文字平台，图文平台，视频平台，音频平台，网站，公众号，自媒体等；不同的平台具有不同的用户属性，平台属性和用户属性在一定程度上决定了内容的形式。

流量

流量是渠道的基本单位，也是平台的生存之本，流量约等于用户。流量/用户的聚集形成渠道，不同的平台有不同的算法和流量分配机制。获取流量的方式有很多，常见为付费推广和免费运营。

综上，抛开内容，拼命研究渠道或流量，是画地为牢，是本末倒置。

付费广告，如果做不好广告内容的优化，其购买的流量精准度及其不可控；免费运营，如果做不好内容的策划和输出，也只能是事倍功半，如自嗨型新媒体运营等。

所以，一切从内容出发，以内容为核心，吸引用户/潜在客户的关注；以技术原理为手段，撬动平台/渠道的权重算法，获得流量的倾斜；有条件的，可以辅以一定的广告投放，加速流量的汇聚、助力内容的传播，才是企业在互联网营销最实用的策略。

二、什么是内容

——信息的载体

互联网内容就是所有的被分享到互联网上可以被查看、读取的信息的统称，包括新闻、信息、资料、音频或者视频内容。

内容可以有很多种形式，包括纯文字，图文结合，视频文字结合，音频形式等，也可以是多种形式的结合。不同形式的内容适合传递不同的企业信息，例如品牌介绍（文字），活动海报（图文），宣传视频（视频文字），专业资料（图文），培训行业的课程（音视频），官方网站（多种形式结合）等

三、常见内容渠道（内容平台）

——信息的传递

从大喇叭，到广场，社区，论坛，媒体，平台…

网站：严格来讲，企业自有的内容载体很少，网站是其中之一。可直接访问，不需要依托其他其他平台提供入口，直接输入网址即可。

在互联网中，一个企业网站就是企业的门脸，其基本作用就是对企业全方位的展示。常见的是营销型的网站，既有内容展示的作用，又有转化客户的作用。一个好的营销型网站，需要精心的策划，优秀的设计，转化逻辑的梳理等等。

APP：随着移动互联网的发展，除了网站，一个专属于移动端的内容平台就是APP，相较于网站，有时候可以承担更多功能性职责，如互动、结算等。但并不适用于所有企业，且一个优秀的APP制作成本巨大。

自媒体/新媒体：通常认为，自媒体包含于新媒体，自媒体通过新媒体来实现。新媒体是区别于传统媒体的称呼，如电视、广播、报刊、户外广告等，就是新的媒体。而自媒体则可以理解为自我运营的新的媒体。

需要注意的是，自媒体一般都依托于一个常用的互联网平台，如公众号、微博、头条号、小红书、抖音等，而企业的自媒体只是其中的一个账号，内容和流量受到各平台用户、规则、算法的局限性很大。毫不客气地说，大多企业的自媒体，仅仅是自嗨式运营。

权威媒体：与自媒体相对，如果说自媒体属于自卖自夸型的内容平台，那么权威媒体如门户网站、知名行业媒体等，就是通过平台的权威性提高企业内容的可信度。

搜索引擎：作为一个综合性较高的内容载体，搜索引擎可以展示各种形式和平台的内容，通过强大的检索功能，可以承载内容传播推广转化的功能，例如搜索引擎营销（SEM），搜索引擎优化（SEO）等。另外，一些主流的搜索引擎（如百度）目前各类内容载体与推广形式已经开发得比较全面，很多企业可以通过搜索引擎为内容提供展示的机会。

四、常见流量推广方式

付费广告型

搜索引擎营销（SEM）：广义的SEM解释为基于搜索引擎的营销方式，可以是关键词投放，也可以是信息流等，现在一般情况特指按点击付费的搜索引擎关键词广告投放（CPC），经过多年的发展，已经发展出各种功能、形式，其核心原理基本未变。

目前大多数广告投放都离不开这个核心原理：广告付费+广告内容=流量

付费平台：百度推广，360推广，搜狗推广，巨量引擎，巨量千川，抖加，头条信息流，广点通，等等；

付费方式：也从 CPC衍生出更多，如CPM，OCPC，CPA，CPS，CPT，CPL等等；
广告内容：文字链接，图文链接，创意描述，创意标题，视频链接，等等。

原理优化型

搜索引擎优化（SEO）：SEO的释义一般包含于广义的SEM，为搜索引擎优化，通过技术手段对内容进行优化，从搜索引擎算法原理出发，获得搜索引擎流量机制的青睐，以获得更多流量。一般优化对象主要为网站，也可以针对单独内容进行优化，网页、链接、视频，等等。

而大多数平台，内容方面也有很大的优化空间：优秀策划+内容输出+技术原理=流量

目前，几乎常见的内容载体平台，都可以针对原理或机制进行优化，除了内容本身以外，每个平台的原理稍有不同，需要具体平台具体分析，但也同SEM一样，万变不离其宗。

五、转化逻辑梳理

认知（基础内容）：

在互联网感营销时代，简单、快速、全面的信息传递是成交的基础。而一个企业的信息内容，主要分为两大类：企业自我输出的内容（官方内容），和企业在整个互联网留下的痕迹（印象内容），大多互联网用户，都是通过这两种内容的数量、质量来了解企业的品牌与产品的基础信息的。因此，生产输出基础内容，做好互联网用户的认知植入，是第一步。

注意：基础内容的真实性与可读性很重要，且不同内容载体表达与传递信息的方式有所区别，内容的生产需结合目标平台的属性，避免无效输出。

认可（正面内容）：

官方内容和印象内容，共同组成了企业在互联网上的品牌形象，而品牌形象是可以直接作用于转化的，这一步尤为重要。在此基础上，内容的方向也可以分为两部分，一是企业自我形象的正面塑造，二是用户和其他平台对企业品牌和产品的侧面肯定。因此，除了真实性与可读性，专业性强与可信度高的内容，更容易得到用户的信任，这是第二步。

另外：内容的持续性、传播性、广泛性也是内容获得用户认可的重要因素。

认购（引导内容）：

以网站为例，一个营销型的网站内容，需要符合用户从了解到认可到成交的流程逻辑。对于有基本意向的用户，内容需要讲清楚：我们是谁？我们能提供什么？我们的产品/服务怎么样？如何获取？当然，转化逻辑也因各行业与潜在用户习惯或意向有关，没有固定公式。

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