互联网的本质是什么?
就是链接,人和人的链接,人和信息的链接,人和商品的链接。
微信首先是人和人的链接,你能够吸引别人的,不是你的信息,也不是你的商品,不信?你在群内发100条广告,也不能为你带来一个订单,因为什么呢?现在不缺商品,缺信任!缺除了商品之外,对你还有兴趣的那个点!
所以:在你的微信里面做营销,首先是引起别人的兴趣,输出你的价值,然后建立信任。从而轻而易举的带来对方的咨询和成交!!!
分享一下如何正确的使用朋友圈做社群
流量分为线上和线下
线上的流量优势是快、成本低,但是建立信任的周期长,线下的流量都需要花点小钱,让对方感觉占便宜而扫码入群,通过社群运营变成客户;
线下的优势就是本地化,容易组织和互动,建立信任的难度小一点。
现在都提倡新零售,什么是新零售呢?就是线上和线下结合的方法,线下引流,在线上做互动式营销,实现成交、复购和转介绍,学会怎么把人吸引到你的微信和微信群里;传统经营的老板,卖货思维严重,挺好的产品怎么就卖不出去呢?原因是不懂互联网销售,每天等着客户找上门。
坐等客户的时代已经过去!!!要学会主动出击,懂得用户的心理,懂得运用营销手段,懂得运用互联网锁定客户;通过一定的吸粉产品把人吸引到你的微信和微信群里,最后是人家主动加你或者扫码进群。
比如常做的试吃是不是吸粉活动?这个不是赚钱的产品,而是吸粉引流的产品,目的就是把广大的人吸引进来,而不是你到处去加别人,或者硬拉人进群。
记住一条原则:#主动就是被动#
你越主动,你的地位就越被动;被动就是主动,你越被动,那么你的地位就越主动。如果不理解,就想一下男追女还是女追男就可以了!!!你和客户的关系是男追女还是女追男?你去求别人也没用,而是使用一定的技巧,吸引别人进来和你一起玩.
微信朋友圈是我们最好的一个营销窗口。既然把人加到我们好友里面来了,那么接下来怎么做呢?
微信朋友圈是最好的营销窗口,分享一下如何正确的利用好朋友圈。
朋友圈到底是为了发广告卖货?
还是为了打造自己的个人形象?
很多人把朋友圈当成卖货的地方了,效果很一般!现在大家朋友圈各种卖货各种广告泛滥,只是发卖货的朋友圈收效已经甚微!!!那么该如何去做?
别人喜欢的,就是有用的。
比如:有趣的、有奖的、能够让人赏心悦目的、能够引人好奇的等等
那么什么是不正确的呢?
1.头像用的是风景、漫画、小孩的照片,并且经常换头像。大家注意,头像不要经常换,这样别人不容易找到你;可能和你比较熟的人能找到,但其他人呢???
2.名字不是本人的名字 经常用“上善若水”“蓝天”之类的网名,在这里提倡用个人真实的名字;
3.心情不好,经常在朋友圈吐槽,朋友圈充满负面的人也鲜有人喜欢;
4.经常发一些莫名其妙的链接文章,可能会带有病毒,或者美女封面的视频;
5.从来或者根本不发朋友圈。朋友圈不发?故作神秘?这个时代不适合!!!!
6.只发卖货的广告,不是说不发卖货的广告,而是也要有血有肉,有时也要晒晒自己的生活照,晒晒自己的家庭、小孩等等,没有人愿意只看到百货商场,他需要活生生的人。
那么什么是正确的做法呢?
无论你做什么项目,首先都要想到目标客户的需求和爱好,这个是利他思维的第一点;大家注意!利他!这个时代只有利他,才能做大!眼里只有自己的人,不可能有大出息!只有为他人创造更多的价值 才能体现自己的价值。
你想成为受欢迎的人,那么首先给给人留下一个好印象,就像你去面试、相亲,是不是都要打扮的帅气漂亮一点,谈吐举止优雅得体,是不是可以增加成功的概率?同样,在线上也要有这种意识,因为你的微信好友,最终会不会成为你的客户,印象很关键!一切生意的本质是信任!相信了你的人;你卖什么他都觉得是好的;如果他觉得你的人不行,你卖什么他都不会光顾。
社群营销的核心是裂变,只有裂变才能产生源源不断的转介绍和收入!信任是裂变的第一步。
什么形象的人受欢迎?
① 有才华的人
② 有修养的人
③ 有品位的人
④ 有故事的人
⑤ 有颜值的人
⑥ 有爱心的人
⑦ 有度量的人
⑧ 成功人士
⑨ 大气的人
⑩ 幽默的人
等等。所以大家要努力成为这样的人,或者把自己包装成这样的人。
朋友圈的哪些地方需要设计呢?
微信名、头像、背景墙、朋友圈内容
正确设置微信名:
微信名:真名+行业,名字不要用很多奇怪的字母和音符等,别人加你都不知道怎么打字。打不出来 !!!!切记!!!
头像:真人美照、帅照(源于生活、高于生活)
朋友圈背景墙:需要精心设计
个性签名:要有哲理或者和自己从事的行业有关的,不要赤裸裸广告
大家以后都要把每个细节做好,这样你的朋友圈就不一样了,
发朋友圈一定要有目的性,没有目的性就是透支你在别人心中的地位
朋友圈展示自己是价值和专业,从而抓住潜在的商机和订单,微信不是QQ,QQ的兴起是陌生人社交,是加网友聊天,而微信的起步是熟人社交,真实比较重要!所以最好的微信名就是:本人的真名+自己从事的行业/带来的价值;正确设置微信头像:
头像要真实、漂亮、有层次,如果你的头像给人一种很屌丝的感觉,别人会觉得你没品味,没水平;所以即使花上几百大洋去包装一下自己的照片,也是有必要的 。
如果不用本人的头像,用风景、抽象的头像,会给人一种不真实和距离感。
可以使用本人的照片,可以美颜,只要不太过即可,人都是视觉动物,喜欢看到美好的事物。
微信名和头像很简单,但是很重要,所以每个人都要好好设计自己的微信名和头像!!!
朋友圈发布的时段和频率:一天三、四条为宜;
1)早上7:00-9:00 发一条早安的鸡汤励志文案
2)11:00-12:00 发一条 生活工作相关的
3)17:00-18:00 发一条 一天的收获 和产品图片等
4)20:00-21:00 发一条 晒收获、晒收入等
5)每天3-4条即可。
有时候少就是多,即使你去刷屏,也未必能达到效果!反而是有节制的发,可能效果更好! 一定要质量不要数量。
打造自己个人专家形象:
原创的评论很重要,100条点赞不如一个用心的评论;
转发一些相关领域的文章或图片,加上自己的原创点评,久而久之,别人就把你当成专家了
发能够引起好友兴趣的内容:
1.美景
2.美食
3.美人
4.搞笑幽默
5.和他们有关的
6.有奖活动
出入哪些场所,把他记录下来,发朋友圈,有哪些好处?
① 比较有特色的旅行
② 健身房
③ 高雅场所
④ 各种论坛活动、学习场所
⑤ 咖啡厅等等
这样显得你的生活是实实在在的,不是虚假的。
比较有效的朋友圈互动技巧有哪些?
1.主动给别人评论
2.有奖活动
3.自己给自己评论
主动给微信好友微信原创评论,有价值的评论,一条抵20个赞;
有奖活动,答对有奖,红包立转、晒圈;
给你点赞的人比较多,你再给自己来条总评论,告诉大家你在做有意义的事情,加深别人对你的印象。
通过朋友圈互动,能够拉近和朋友的距离,你做什么活动时参与度会非常高!!!
朋友圈发文排版布局:
能展现的是六行文字,图片数量是1、3、4、6、9,要对称、工整、清晰。
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