创业天下挣钱吗（创业天下靠什么盈利）

31年前，徐少春执意离开体制内，只身前往深圳创业。

如今，他身家超百亿，公司市值170亿元。

我总结了他的四点成功经验，希望对你有所帮助。

（徐少春）

聪明的人，从不会逃离北上广

1979年，高考恢复第三年，徐少春16岁。

徐少春闲着没事，想去高考考场练练手感，试一试卷子的质量，于是提前参加高考。

结果，一不小心用力过度，考上了南京工学院（现东南大学）。

当时，南京工学院师资力量雄厚，算得上南京数一数二的知名学府。

既然考上了大学，如果放弃这张录取通知书，未免也太可惜了。

思前想后，徐少春决定听从老天的安排，背着一袋咸菜萝卜进城读书。

当时，徐少春学的是计算机专业，大学毕业后，顺势被分配到武汉一家工厂。

徐少春利用自己的真才实干，为工厂编写了一个工资管理程序，为工厂财务人员减轻不少负担。

徐少春立即成为香饽饽，工厂捧在手心里，生怕怠慢了他。

但徐少春自认为，与这份工作八字不合，况且学历配不上他的野心。

于是，待了没多久，他就继续深造，考上财政部财政科学研究所。

当时，他是中国第一批会计电算化硕士研究生。

敲门砖紧实了，毕业后自然不用愁工作。

然而，就在这关键节点，徐少春犯糊涂了。

硕士毕业后，他本被分配到深圳市财政局预算处。

80年代末的深圳，虽与如今的繁华完全不是一个级别的。

但当时的深圳，自从跨过了1990年关口，就坐上了时代的顺风车，发展迅速。

徐少春能在这之前，提前到达深圳，守株待兔，等待发财致富的机会，不失为明智之举。

结果，徐少春放弃了去深圳的机会。

徐少春最喜欢的作家是罗曼罗兰，她曾说过：

“人生所有的欢乐都是创造的欢乐：爱情、天才、行动——全靠这一团烈火迸射出来。”

可是，天才要是碰上爱情，那这团烈火可就烧得太旺了。

女朋友章青在山东工作，徐少春不忍与女朋友相隔两地，主动与同事交换岗位。

就这样，同事顶替了他的位置，去了深圳。

而徐少春抱得美人归，满心欢喜去山东济南。

到了济南，徐少春才追悔莫及。

都说有情饮水饱，可待在死气沉沉的小城市，爱情也填不饱徐少春。

在济南，他工作很清闲，徐少春闲得慌，经常去“三好电脑”闲逛。

久而久之，他便琢磨着办个电脑公司。

可那时候的济南，文化氛围太保守，要想在这里办公司，无异于白日做梦。

同时，深圳那边的同事，时不时打电话，跟他吹嘘深圳，撩得徐少春的心早已“春心荡漾”。

大业在前，徐少春只好与爱情挥挥手说再见，只身南下深圳。

导师杨纪琬先生给他写了一封推荐信，到深圳市蛇口中华会计师事务所工作。

蛇口是改革开放的最前沿，一部分人手里已经揣着大哥大，潇洒地在大街上穿行。

徐少春一边埋头工作，一边耳听八方，眼观六路，等待着机会。

1991年，改革春风吹满地，徐少春立马辞职，承包下一家电子公司的软件开发部。

这一年，他28岁。

台子有了，票子随之也来了。

徐少春做起了硬件生意，立即收获了5万元。

当时的5万元，堪比一笔巨款，顶得上徐少春在会计事务所工作10年的工资。

也正是有了这第一桶金，徐少春的春秋大业才开始有了影子。

试问，如果徐少春一直待在山东，得挣扎几年，才能熬出头？

大家总说，逃离北上广，但不得不承认，相比于小县城，北上广就是造梦工厂。

有时候，我们在哪里，远比我们干什么更重要。

也就是说，位置比努力分量更重。

与三四线城市相比，一线城市信息流通非常快。

就算日后，我们回到老家工作，之前在北上广得到的信息差，足以让我们降维打击。

如果我们是一只站在山顶吃草的羊，瞥见狼群正往我们这边跑。

这时候，山脚下的羊恐怕已经无路可逃，但我们还有足够的时间思考。

水往低处流，人往高处走，如果能在一线城市打拼，就不要在三四线城市安逸度日。

越想着赚钱，越赚不到钱

1991年，徐少春放弃一切，决定创业。

可是，创业不是夸夸海口、喊几句口号就能成的。

徐少春创业初期，除了一腔热血，什么都没有。

没有办公场地，徐少春向深圳科技创业服务中心求助，对方给他支了一招。

“华为在南油有几层厂房，你去看看它能不能租给你一个办公室。”

徐少春以为找到救命稻草，打了通电话给任正非。

结果，却被告知已经没有剩余办公场地。

最后，他只能咬牙跟别人借了点钱，在蛇口租下一间50平米的小工厂。

虽然没有资金、没有背景、没有人脉，但好在技术在手，天下就有。

创业的第三个月，徐少春一人就捣鼓出DOS版财务软件，装在5寸磁盘里。

这款软件主要用于解决财务算账、记账及报账的问题。

软件从头到尾，皆出于他之手。

当时，歌曲《思念》经春晚的传播，红遍大江南北。

里面有句歌词：

“你从哪里来，我的朋友，好像一只蝴蝶，飞进我的窗口。”

就是这句歌词，让徐少春灵感迸发，给公司取名为金蝶。

然而，金蝶银蝶，都比不过有名气的蝴蝶。

创业初期，徐少春这只金蝶，无论使出多大的力气，都始终飞不进人家的窗口。

软件推广，没人买单。

当时，深圳科技馆展会，徐少春火急火燎赶到现场时，已经没有展位了。

换作其他人，可能扭头就走了，可徐少春拉下面子，跟别人借用一块背景板，写上公司名字。

就这样，他用自己的286电脑，就地向现场的人展示这款财务软件。

即使很多人只是看了一眼，就走了，但徐少春还是硬着头皮，耐心地跟他们讲解。

之后，他每天骑着自行车，挨家挨户上门推销。

就算对方不买，徐少春也愿意给他们免费使用。

员工看不懂老板的赔本买卖，劝老板摸一摸自己的口袋，再考虑要不要大方。

没成想，这一举动，反倒吸引了30多家用户，许多企业纷纷慕名而来，与徐少春合作。

当时，加上徐少春，整个公司就只有两个人，在行业内没有任何优势。

可徐少春却成功破局，敲开了财富的大门。

徐少春趁热打铁，将软件升级为爱普电脑会计系统V1.0版，并推上了深圳舞台。

很多人创业，都会走入一个误区：每天必须时时刻刻在赚钱，否则创业有什么用？

可殊不知，在创业初期，口碑比赚钱更重要。

如果一直想着赚钱，忽略了口碑的打造，很可能永远都在做无用功。

徐少春刚开始，免费让用户使用，着重塑造口碑。

他舍弃了小钱，最后才换得了大钱。

创业能赚多少钱，说到底全取决于我们能为别人创造多大的价值。

换句话说，我们值多少钱，我们就能赚多少钱。

徐少春的软件，正是为深圳会计电算化提供专业的技术支持。

而且粉碎了企业财务管理软件依赖进口的局面，才得到了大家的追捧。

做生意的本质，本就是帮助别人赚钱，让别人能从我们这儿获益。

当我们时刻以赚钱为目的，掉钱眼儿里，锱铢必较。

每个流程，我们都会寻求最低成本，使劲压榨利润，将大部分的利润揣在自己兜里。

我们永远都赚不到大钱，只能获取一点蝇头小利。

我们越想着赚大钱，越离赚大钱越来越远。

只有我们费尽心思，将别人的脚穿进我们自己的鞋子，思考如何为别人创造价值，让别人赚大钱，我们才能赚大钱。

真正的学霸，都很会抄答案

徐少春真正在一群创业者脱颖而出，还得多亏微软的“大力支持”。

当时，国内的财务管理软件都是基于DOS系统。

不管黑猫、白猫，抓到老鼠的就是好猫，可当黑猫白猫都能抓得到老鼠，那选哪只猫都行。

可徐少春想做唯一且最好的那只猫，他急于为自己的软件寻求出路。

当时，微软是行业内的领军企业。

徐少春就死死盯着微软，希望有机会能与老大套套近乎，探讨一下生财之道。

徐少春望眼欲穿，终于把机会“望”出来了。

微软推出Windows 1.0，走上了与DOS系统截然不同的路子。

正当国人满心欢喜，走进Windows的世界，却发现全是英文，捣鼓了几个小时也看不懂。

最后，千呼万唤始出来，微软终于推出Windows简体中文版。

这下，语言门槛被拆掉了，再加上使用快捷，Windows成为网友们电脑的座上客。

徐少春茅塞顿开，他人的繁荣，或许就是自己的出路。

于是，他决定开发一款基于Windows操作系统的财务软件。

但对于旁人而言，徐少春无异于徒手摘星，难上加难。

当时，就算是深圳，大部分电脑使用的操作系统依旧是DOS系统。

Windows系统由于入手难，基本上无人问津。

而且，业内资深专家认为，Windows系统至少得两三年后才会在中国普及。

大家一听，专家都这么说了，我们还是等两三年后再说吧，先安心使用DOS系统。

可徐少春偏不信，两三年后竞争对手扎堆儿，谁唱罢谁登场，都说不准。

既然他们都选择减速，那他正好趁这个空档，弯道超车。

1995年春节，人们都围坐在一起，吃着团圆饭。

而徐少春带着二十多位员工，正埋头研发。

大家闷声干大事，干了一年，“金蝶财务软件For Windows 1.0版”终于出炉。

消息一出，徐少春立即再次蹿红，合作者络绎不绝。

为此，徐少春举办“七月风暴”财务软件巡展，结果出乎所有人意料。

当时，徐少春只安排了7个员工参加，产品演示的电脑也只扛了两台过去。

结果，那一天大家忙得焦头烂额，签单签到手软，徐少春坐在幕后，笑得褶子都藏不住了。

徐少春已经率先抢占先机，打得其他人措手不及，连忙出招应付。

这时，徐少春已经不屑于与他们同赛道，带着他的V2.5 For Windows打向海内外市场。

由此，徐少春从无名之辈，一跃成为深圳财务软件行业的龙头。

徐少春这一番操作，无疑是抄答案的一把好手。

我们从小到大，一遇到问题，总会不自觉紧盯着问题本身，绞尽脑汁地想解决方法。

其实，很多时候，问题的答案就在我们身边。

我们只需要多观察一下别人，对标行业内的第一名，看看他们有没有可供参考的答案。

这样，我们直接“拿来主义”，又不用费劲力气去找答案，何乐而不为呢？

这一点，恐怕雷军也感同身受。

雷军先前在金山时，他一直苦于金山没有真正的“金山”，口袋空空。

雷军铆足劲儿，开发了一款“盘古”软件，结果事与愿违，“盘古”并没有开天辟地的气势。

前前后后也只卖出了2000套。

雷军大受打击，很快就病倒了。

后来，有一天，雷军跟朋友聊天，席间朋友无意提起市面上一款翻译软件“译林”。

说者无意，听者有心，雷军突然大病初愈，回去接着埋头苦干。

没过多久，金山词霸出场了，雷军火了。

没有译林，或许雷军就要被困在那片密林，词霸从何而来。

能扛得住多大的事，就能成多大的事

2011年2月15日，公司上市十周年纪念日，当天市值超过100亿港元。

要知道，十年前刚上市那会，公司市值只有区区4亿港元，说少也不少，说多也不多。

殊不知，这百亿市值只是昙花一现，扑腾一下就没影了。

半年后，公司股价开始跌跌不休，仅三天时间，市值就跌掉了40亿港元。

这其中的反常，徐少春心知肚明。

软件行业的布局类似于一个微笑曲线，处于曲线两端的分别是产品型企业、服务型企业，中间的则是生产型企业。

两端企业附加值高、利润高，中间附加值、利润全部偏低。

早在先前，徐少春斗胆涉险，逐渐将公司转型为服务型企业。

而原先，他们是产品领先型企业，简单来说就是卖软件、卖技术的。

可现在竟然要从卖软件转向卖服务，差不多是等于割去自己的优势，踏足陌生的领域。

别人劝徐少春守住大本营，别没事找事，可他执意这么做。

他知道，老本行附加值、利润都高，但一旦碰及天花板，这两者皆空。

所以，他一定要冒险去另一极端，寻找新的出路。

对此，他提出新四年战略。

也就是说，他计划要在四年内，实现从产品型企业转向服务型企业，成为中国的IBM。

为了这一目标，徐少春费尽心思挖来了IBM的人才。

冯国华在IBM待了十年，但依旧热情不减。

听到徐少春要打造中国的IBM，他二话不说投奔徐少春，出任集团总裁。

冯国华人还很仗义，他不仅自个加入，还带走了一批得力干将，加入徐少春团队。

有了这帮IBM人才，徐少春如虎添翼，公司收入同比增长58%。

那年正好是上市十周年纪念，市值跨过百亿门槛，可谓是双喜临门。

然而，庆贺的礼花刚打响，还没落到地上，危机就这样来了。

2012年，公司亏损严重，越亏损，大家的心就越凉。

冯国华原本跟公司签了五年合同，一看这情形，三十六计走为上计，只待了一年就走了。

之后，高层陆陆续续向徐少春递辞呈。

新四年战略，瞬间成为了空话。

徐少春不禁自我怀疑，当初自己的决策是不是错了？

他立即进行复盘，再三确认方向正确，并不断细化，将战略目标对准加强分销伙伴生态链。

这期间，尽管周围的人如何劝说，徐少春依旧向着服务型企业横冲直撞，不到南墙不回头。

直到2017年，徐少春熬了6年，终于熬出头。

这一年，公司收入达到23亿元，增长近36倍。

如今，徐少春的公司已经进阶中国500强，市值达170亿元。

没有人会一直处于低谷，也没有人能够一直占据上风，有输有赢才是人间常态。

有些人一碰到坑儿，就认定这是一条错误的路，马上掉头就走。

有的人甚至就此倒下，从此一蹶不振。

很少人能想到，此时破局的关键就是，跟它死扛到底。

听过毛竹扎根的故事：

毛竹扎根于地下，刚开始长得特别缓慢，4年也才长了3cm。

到了第五年，毛竹越窜越高，疯狂生长，每天竟能长高30cm。

6周过去，它已经长到15米。

这里，毛竹长高的秘诀，抛开养分、水分，最重要的是时间。

经济学上，最经典的理论“复利效应”讲的也是这种道理。

复利的三要素，本金和利率、时间，而时间就是必杀技。

尝试一件新事物，刚开始成长总是缓慢的，待积累到一定程度，它就能裂变式增长。

只要在这期间，我们能沉得住气，才有可能守得云开见月明。

相信自己，更要相信时间，时间不会亏待奋力奔跑的人。

没有人生来就是赢家

徐少春离开体制内，创业多年，期间走过不少弯路，也掉入数不胜数的坑。

但他总能找到破局的关键，及时止损，不走寻常路。

大家喊着逃离北上广，而他却主动扑向一线城市，扎根深圳；

大家叫着金钱为王，赚钱才是王道，而他却愿意舍弃利益，潜心打造口碑为先；

徐少春懂得走捷径，也甘愿在正确的道路上，死磕到底，哪怕最后撞得头破血流。

没有人生来就是赢家，他们每一次赢，背后都有无数次失败铺垫。

没有人生来就是赢家，只有执迷不悟的赌徒，执意下赌注，笃定自己会赢罢了。

作者：朱小鹿&罗小洁

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你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武汉大学博士，新加坡国立大学博士后。

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