00后怎么赚钱白手起家（怎么赚钱白手起家知乎）

我95的， 27岁，大一的时候白手起家，创业了五次，其中有两个盘子年产值超过了3000万，你凭什么赚到钱， 13年的时候，那会儿17岁啊，刚进大学，反正就想创业嘛，挣钱，就认识了一个学长，带我干嘛了？每个学校都有的卖移动电话卡啊。在这过程中，他发现我还挺靠谱。这个小子是吧？嗯，然后把他的那个人力资源的项目就介绍给我了，就是去把学生招进工厂里面去打寒暑假工。你做一个中介啊？是的，做中介。 Ok，工厂呢，他找到政府或者是一些大的人人力资源公司嘛，嗯招募一个人员去上班的话，会给到1000多块钱出来。对，然后到我们手上啊我们还剩下别人1000块钱，再发放给学生代理。其实那会儿我是做了一个事情，帮学长一起把这个事情规模化了，全川渝地区几百个大学都深入进去了，我们组织了学校五六十个代理，然后干了一个月，只干一个事儿，就是搭渠道，每个人分配学校，在每个学校去加学贴吧，疯狂养号，然后效果非常好，就爆炸了啊啊，我们整个寒假招到六七千个人，这个其实利润非常可观啊，我们一个寒假加上第二学期的暑假，整个事儿我们赚了60多万的一个净收入。跟你合伙人是的，然后我当时的话分了30多万，这个就是我大学的第一桶金，赚得比较轻松是吧？感觉啊你才大一啊，大一三十多万。对，后来就大二了，然后我去学车嘛，然后呢我们的教练让我帮他去招生，一个人给我500块钱人头费。啊唉我发现很不错啊，因为我当时学校的那种人力团队非常多，我就分发下去吧，就一一个州招了几十个人啊，我就发现很多教练来挖我，也想让我帮他招，我在想，那既然都找我招，那我都帮你们招，我干了什么事了？我开发了一个平台，写了一个网站，把周边的所有的教练，驾校都入驻在我的平台来哦，而我在中间起的是类似于支付宝的一个保障作用，嗯，怎么保障呢，比如学生把钱交到我这儿，我会先给别人教练30%首付，后面每学一科我再给你们一科的一个费用，学生花多少钱学一个车，学生相比他自己去找这个教练会便宜个二三百块钱，因为我中年拿了五六百块钱的代理费，我只赚一部分，剩下部分给学生优惠了。对，所以我这个平台就起了这么一个保障和让他们可以省学费的一个作用。嗯，然后恰好当时迎来了o to o创业的一个风口，呃，我们全市的报纸，像新闻联播，市上省上的领导，包括我们全校都在报道我的这个创业事迹啊，就是整个势能拉满嘛，随着我们招生量，一下就招了四五百个学员，听到这个项目就是了。钉钉教考啊，其实现在你上那个网上去搜啊，有很多我们的一个报道，官方的呀，还有包括我们。对，有因为这个项目我做了五年，从大二做到了疫情， 2020年。 Ok，虽然说当时有很多人在模仿我们了啊，但是我们发现平台的模式其实很大的弊端，比如里面某一个教练出问题，那整个平台的一个口碑就下去了啊，我们当时确实有问题，因为有教练跑路了，对啊，我们的这个学费给了，拿到30%也跑了，然后把这个钱赔了，赔了之后我们就思考必须立即转型。在我决定转型的时候，啊，其实就非常碰巧，就遇到我的第一个投资人，然后呢他给我投了几百万，让我去做直营的一个模式，直营就是自己买车，自己做驾校啊，对，到二的时候就就成为了一个驾校的校长啊，我们学校辅导员啊，老师啊都在我这学车，所以我挂科这些都是小事儿啊，这个直径驾校肯定跟一般的这个电话模式不一样。其实大家也在模仿我，但是呢，他模仿模看不到精髓，因为同行能做的叫做义务啊，但是我们做的是真正的服务啊。我举个例子哈，驾校这个行业啊，都流行说学员去请教来吃饭，教练是上帝是吧？嗯，但是我们现在真正把学员当中的上级，我们请学员吃饭，包括我校长啊都会进，大家就挨着的去感谢大家，包括嗯会请他们包场看电影啊包场的去户外去玩一些活动，因为大学生其实还是比较喜欢玩儿的。对。对，这个最高峰的时期做了多少学校就覆盖了全成都40多个大学，一年的招生量化是接近上万，我们一年跑的gmv是达到了4000到5000万，但是整个利润比较少，因为我们走的一个模式是加盟模式，把利润大部分都放给了这个加盟商去了，为了去走量嘛，为什么要走量呢？我们想的是学员亮起来之后，我们可以做汽车的后市场，比如说卖车给他呀，售后的服务呀等等，发现这个事儿还是个伪命题啊，因为学生一是买不了车，就让他买车了，跟你驾校学车，你服务做得再好，他不一定会跟你谈联系，可惜所以这个事儿没有跑通。所以这个项目我这个大学毕业的时候总共能算不算你赚到过多少钱，总共的话给我带来的收益400万肯定是有的，但是其实有点飘。然后呢也会觉得驾校这个行业没有复购，而且受政策的影响，我不能在其他城市开，并且就是说我的汽车后市场的这个想法没有跑通。对，我在想能不能做一个更加大一点的生意，我就想了一个互联网加的一个超市的模式，在美国costume就是做的比较好的，就美国第二大零售公司。对，哈斯多。对，它是只赚会员费，商品不赚钱，所以我就做了一个中国版的。这个想法有了之后就开始去落地，我先是开发了一个app，低成本的去做了一个仓储模式，就仓库，然后送货上门的一个方式，比如加了我的app的会员呢，我就可以所有的商品成本价啊卖给你，然后我们去宣宣传这个推广的app就可以。它吃的很便宜， 128啊。我们在第一个学校，我是在成都理工大学做买，收了1000多个会员，我发现这个模式我觉得应该是跑通了，我觉得很不错啊，然后我就想为了给我们的会员提供更好的一个服务吧，我就在另外一个西南交大开了我的第一家实体店，我投入了80多万搞个超市，对，搞了一个就是实体的超市，比如说我成为我的会员，还可以在我这免费喝咖啡啊免费打印，然后我们第一家超市会员数据不错，然后订单量也不错，但实际上没有赚钱，因为它这个会员费抹不平我的一个运营成本，所以我在想还是要把传统超市的这种商品赚钱的思路做进去。但是呢我的会员我可以不赚你的钱是吧？啊你卖还是正常卖？所以我觉得第一家店应该它是选址不是特别好，超市核心还是看选址是吧？对。那么我就去了传媒学院，开了我的第三家店，我去找了一个非好的位置，周围全是快递点，我想这么好的位置绝对赚钱是吧？那我也投入了也是六七十万开起来了，确实第一个月数据非常好，他是在赚钱了，但是地位之后，所有的快递点居然全部搬走了，然后那儿本来人气非常旺的一个地方就就没人了，你知道吧？然后我的第二家实体店就是直线的亏损，第一家店其实也没有赚钱，这个时候我已经干了快一年了，我投了好几百万下去了，我之前加他赚了几百万，基本上都投进去了。对，而且我没赚到钱，我的加盟模式也没跑通，就是这个事儿。我发现它太难了，它需要资本运作，就是撑到了19年，撑不下去了，就把它全部卖掉，之前赚的钱基本上就全部亏完了。这个事情也会多少岁，那会儿也就二十一二岁吧，大学刚毕业，还是太年轻了，栽了这个跟头。但是其实我整个过程都是云淡风轻的，我觉得还好。 19年的时候呢，就其中的第四个盘子，嗯做什么呢？做酒店的ota平台代运营，其实这个事儿是我当时跟前女友去一家公司卧底了大概一个周去学会的啊，我去了销售部，他去了这个运营部，怎么个逻辑呢？就是帮助全国的酒店去运营它线上的像携程途家去哪儿，美团飞猪艺龙等等平台是吧？对。然后呢每个月收2000块钱的托管费，加上一个三个点的一个线上平台的抽成。啊你帮他做一个主页的界面，然后帮他去对，就优化它的流量，优化它的一个成交吧， ok，然后也能做出效果。你做多少家酒店？今年一年我们接了2000多家酒店，我养了30多个人的电话销售团队啊，就是把携程上面的所有的前台电话洗一遍，就转转销售经理吧， 2000块钱一家酒店，做2000家，你400万的营业额给你，嗯，四五百万的营业额，然后到手上的话，可能有100多万的利润吧。做到了19年底，刚好疫情的前一周，我租了一个三四百平的办公室，交了钱，然后运行了，这个时候呢，我的房租就完全就亏掉了，而且疫情我50多个员工裁员赔偿，所以说整个下来，我们辛苦起盘干了一年，然后一夜就回到了解放前。有想过我再去上班呢，还是说去创业了是吧？嗯，但我想啊，必须还是得创业，因为停不下来了，就去研究各种在疫情期间能起盘的事儿，然后恰好有一个朋友，他就让我去给他推广他的一个app推十万个这种用户，每个30多块钱，你让别人下载app，你能赚30块钱。对，这钱谁给厂交给接下来之后我就去找很多这个行业里面的人，把单子放给他们去做，我作为中间商啊每个赚个几块钱吧，作为中介我就赚了几十万。然后我后面就去想，我能不能把这个模式模式给创新一下了，一手资源难找，那我做二手资源那就非常好找了。呀。你可以理解为我是去把市面上所有需要做app拉新推广的厂家都整合起来，到我这儿来，然后我去把这100个资源呢就推给单个一个人，别一个人下载，我这100个pp行不？下完我可以从他身上赚个1000块钱。那你脑袋这100个官方的手表去市面上去收集整理，去各种谈合作，做了之后我发现啊，它的推广效率很高，原形在家里没事，你来把我的app全部打包下载一遍，你就可以赚个几百块钱，然后我也能赚个几百块钱是吧？虽然那个时候有很多人找我学这个事儿，那么我就把这个资源整合起来，我卖上游资源。所以说我接着我就专门去研发了一个平台，一个app平台来承载我的上游资源，从100家变成了200家，变成了300多家，全网的一个需要推广的这种厂商啊都可以找到我。嗯然后我再把这些资源整合起来，打包卖给我的校友，像去年我卖了一两千个这种人群就是个类似也是给你交一个会员费或者代理费的一个。对，是的是的，他只有交了这个钱，他才能用你这个平台。对，去赚那个递推的钱。对，他交了钱，我是卖资源给他，并且我会培训他，然后去给它持续的去做更新迭代，赚了多少钱，反正三四千个吧。因为下游的体量非常的大，我们去承接上游更好成绩了，就是成为了行业里面只想去推广，就达到我们的这样子的一个推广方，又去跟这些厂家去。是的，对我的议价能力就起来了，而且我的资源会越来越好，越来越好。假如一个递推员去递推的时候，他退一个京东20块钱，他们能多少钱？ 20块钱他发一个三块钱左右的礼品出去，还剩十多块钱的一个利润。哦，这个事儿你感觉能做多大？这个行业十多年了，只是我的入局是以一个新的思路驱逐局的，并且我是以疯狂地开拓下游渠道来扩大我订单量的一个玩法，所以我快速的就成为了行业的头部，别人干了十多年还没我一年。