拼多多和淘宝开店哪个平台好做一点（拼多多开店与淘宝哪个好做）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

大家还记得吧，拼多多2020年，年度活跃买家数达7.884亿，这个具有划时代意义的数据，一度让拼多多成为中国用户规模最大的电商平台，对标的淘宝截止2020年活跃用户数为7.79亿，京东活跃用户数为4.7亿（截止2020年度）。看到这个数据后有很多媒体就开始吹捧拼多多已经成为中国电商第一了，开始唱衰淘宝，并发表各种电商平台预言等等，今天就拼多多到底能不能干掉京东淘宝成为中国电商第一平台，来发表一下个人观点。全程干货，建议你先点赞再看完，感谢支持。

我们再来看一组最新数据，截止2021年6月底，淘宝年度活跃用户数9.53亿，拼多多年度活跃用户8.499亿，京东年度活跃用户为5.32亿。淘宝在活跃用户数还是第一。那拼多多有没有可能成为中国电商平台老大呢？我先说结论，拼多多最多只能在用户总量上短暂超越淘宝，从综合实力上看，拼多多不可能超越淘宝成为中国电商平台老大，原因有四点，分别是。

第一、拼多多用户群体不如淘宝优质

众所周知，拼多多是在下沉市场起家，采用的是农村包围城市的打法，所以，一开始阿里、京东并没有把这个对手放在眼里，一个靠卖地摊低价货的平台怎么可能做起来。当注意到拼多多这个对手的时候，已经无法阻止它的野蛮成长，于是阿里、京东开始修建自己的护城河，眼睁睁看着拼多多火烧到自家门口。

就是因为拼多多起家于下沉市场，决定了它的用户群体并不优质，为什么这样说呢？第一，拼多多与淘宝的展示商品逻辑有本质的区别，拼多多上也不是完全是低价产品，他上面也有几十甚至几百的商品，但是搜索引擎对这些高价商品并不给多少展示机会，而且淘宝恰好相反，淘宝展示的商品价格都是几十甚至几百的，从这个主推商品价格上就可以看出来，两家的用户群体有着本质区别，去拼多多的用户就是图便宜，甚至想免费拿商品，要不砍一刀为什么成为了全民公敌，可见拼多多用户消费心理，我曾经见过一个朋友花了两天时间，不间断的发微信砍价，最后找不到人了就去互砍群，就是想免费领取产品。

很多去淘宝、天猫购物的用户更加注重的是产品质量、性价比以及是不是品牌，但凡跟品牌沾边的产品都会有品牌溢价，价格就不可能低，但是品质有保障。

而且拼多多这种用户群体没有什么忠诚度，唯一对他们有粘性的就是低价，如果哪个平台推出比拼多多更便宜的产品立马就会转移阵地，但是淘宝、天猫、京东的用户不一样，用户忠诚度很高，只要店铺产品质量OK，价格不算离谱，复购率很高。

第二、拼多多产品品质堪忧

拼多多、坑多多，这是大部分人对拼多多的印象，只要是在拼多多买过东西的人相信总有被商家坑的经历，如果没有被坑过那说明你买的少。无论是从侧面还是正面，都能反应出拼多多上的产品质量堪忧。说一下拼多多的货源，你就了解拼多多产品为什么那么差。

我们都知道中国是一个工业大国，有很多的工厂处于产能过剩的状态，大批量的库存积压在仓库，严重影响了工厂的资金周转，这时候突然冒出来一个拼多多，这些工厂就把自己积压了的库存或者是有一些瑕疵的产品，上架到拼多多，以成本价或者低于成本价销售，为了尽快变现可能会亏本甩货，这些工厂乐意的不得了，他们传统的倾销库存的方式都是摆地摊或者打包给专门收购库存的货商，但是这两种方法都不如拼多多见效快，资金周转迅速。

还有一些货源是，工厂专门设立拼多多生产线，把正常出货的生产线与拼多多区分开，为什么这样做呢？要知道，正常的生产线都是满足线下渠道、或者是其他电商渠道，下游批发商对品质要求高，相应的原材料、工艺就高，如果把正常生产线生产的产品放在拼多多肯定要亏死的。这样的好处是，哪怕拼多多生产线不赚钱，起码在淡季的时候可以养活工人呢，现在工厂的招工有多困难，工人一般都是计件发工资，如果机器一停就意味着他们收减少，收入减少工人就会离职，工人离职了旺季招不到人，工人就生产了不订单，没有订单工人就会倒闭，这就是一个死循环。

这样你就明白了拼多多平台的商品为什么那么便宜了，产品分等级的。

第三、拼多多电商生态体系并不完善

阿里是中国电商的鼻祖，一度成为世界最大的电商交易平台，发展了22年，它的生态体系非常完善，不是说一个小弟随便就可以超越的。我们的生活方方面面基本都离不开阿里生态链，买便宜好货去淘宝，买品牌商品去天猫，出行旅游去飞猪，出行导航用高德地图，饿了用支付宝饿了么点外卖，平时水电生活交费用支付宝等等，还有很多方面我就不一一举例了。

一套完整的电商生态能够抵御外界诸多风险，同时也能保证一方有难八方支援。

我举一个例子，很多人都不看好阿里的淘特，认为淘特就是阿里做做样子给投资人看的，我们看看一组最新的数据，足以打这帮人的脸了，根据最新二季度财报显示，淘特年度活跃用户数达到2.4亿，单季度新增用户6200万，这就是那个地位非常尴尬、没人扶持的淘特交出的答卷，为什么淘特能成长这么迅速，原因就是依靠阿里系统完整的生态系统，通过大数据，智能分析，把下沉市场用户最喜欢的产品迅速收集，协调工厂生产，而且这种方法已经得到市场验证了。

你一想到拼多多能想到什么？也就是买一些低价劣质的商品还能有什么，你还指望拼一个9.9的云南6日游，然后到大理丽江让你买一两万块的玉才能让你回家。

这就是区别，就这样一个靠买低价产品平台硬是让一些人说出来成为中国电商界老大，如果这样的平台也能成为电商界老大，那我们生活得是多么不幸。

第四、阿里布局淘特、淘菜菜，在下沉市场阻击拼多多

其实阿里一直在下沉市场探索，大家都还记得农村淘宝吗？这就项目就是淘宝试水下沉市场，但是没有什么反响。淘宝庞大用户群体在一二三线城市，下沉市场，县乡镇市场非常薄弱，而拼多多的用户都在下沉市场，两者恰好相反。

目前阿里布局了淘特、淘菜菜在下沉市场，也得到了市场的反馈，从新季度财报上看，确实带动了用户增长，要知道，现在的电商平台获得一个新用户成本都达到了五六百，阿里布局淘特、淘菜菜简直就是一举两得，一是可以满足阿里系统用户的平均增长，二是可以阻击拼多多，下沉市场用户我刚才说，对平台忠诚度不高，对他们来说，低价才是王道，谁价格低，谁补贴多，谁可以免费送产品我就去哪个平台消费，无非就是多打开一个小程序或者APP而已。

上面我讲了，淘特依靠阿里成熟的电商生态体系，可以快速的占领市场，抢占用户，从阿里最新财报看，阿里对下沉市场的淘特、淘菜菜是重金投入，所以导致了二季度利润增长放缓，张勇单独表扬了淘特的新季度表现，所以可以看出，阿里虽然是社区团购入场比较晚，但是投入也重视程度一点也不低，未来可以看到下沉市场还是一个长期战役。

我们评价一个公司，要用多维度的指标去评判阿里、京东、拼多多2020年GMV分别为7万亿元、2.6万亿元、1.67万亿元，阿里的全年营收是6642亿元，而拼多多才594.9亿元，不足阿里的十分之一。在利润层面上，阿里净利润1760亿，而拼多多全年仍然亏损71.8亿元。

我们能够看得到的是一旦淘特成长起来，对于拼多多这个连年亏损的平台基本没有还手之力，要知道，拼多多正在用百亿补贴发力一二线城市，但依然见效甚微，京东、阿里在一二线城市的地位基本无可撼动的，这个时候又杀出来一个淘特马上烧了自家后院了，够忙活一阵子了。不知道拼多多的砍一刀之类的过度营销还能持续多久，也不知道他用投资人的钱做的百亿补贴还能补贴多久，我们可预见的是，阿里今年的阻击战役已经见到效果，拼多多接下来要开始考虑如何盈利，如何接招阿里了。

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拼多多和淘宝开店哪个平台好做一点（拼多多开店与淘宝哪个好做）

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