职场销售是一项非常具有挑战性的工作,销售道路充满崎岖。可能每天都会遭受拒绝,也可能很长时间都开不了单,很多销售都没能坚持到最后,在中途放弃或被市场淘汰了。
很多销售员都怕给客户打电话,也怕见客户,因为害怕被客户拒绝。实际上,被客户拒绝是很正常的事儿,从某种角度讲,这也是件好事儿,因为大家都喜欢客户有忠诚度。
当然,这更多适用于心态调节,我们必须要找到客户拒绝的突破口。总是被拒,销售没业绩,那就只有被饿死。我们在拜访客户前要做好充分的市调工作,包括客户所在行业背景、发展趋势、发财案例等等,反复锤炼销售话术,见客户时,开场白可以围绕以下7点展开:
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