公司代账合同到期了，代账公司小邵打电话让我续费。

我正好在外面办事，离得不远。

我说，我去你公司一趟吧，我还有一些成本票，顺便拿给你，二十分钟就到。

她说，好。

到了之后，约我到楼下的咖啡厅，说公司会议室有客户在谈。

我说，没事，哪儿都一样。

转过帐，拿了发票，我问她，你在这个公司几年了？

她说，五年了，现在还是一个小会计，一个月到手不到六千，感觉晋升无望。想换个行业吧，又不知道去做什么，想自己找点业务做，又没那个能力，也挺迷茫的！

随便聊了聊，我就离开了。

路上我就在想，很多人把这个行业看得太浅了，会计并不是只能代账，并不是只能做财务会计，还可以做预算会计、管理会计。

而且还可以根据不同的行业去做更加细分的领域，比如金融证券会计、保险企业会计、施工企业会计、房地产业会计等等，选择不同的行业，就是和这个行业的深度绑定。

随着所选择行业的发展，会吃到这个行业的红利！

不过话说回来，很多会计从业者，都在一些小公司工作，这种小企业对从业者来说，最大的弊端就是晋升难。

想想，一个小公司，岗位就那么多，上面人不挪窝，下面人怎么晋升，很现实！

那这个行业就不值得我们去做了吗？

当然不是。

相反，这个行业的市场规模一直在增加，我们看这几组数据。

首先是全国市场主体的总用户数已经突破1.5亿。

这里面，有5000万是中小企业，而且还在不断上涨。随着国家对中小微企业税费上的优惠政策不断加码，会有更多的中小微企业成立！

而全国有多少家代理记账机构呢？截至2019年底，全国代理记账机构的数量不到5万家。

就是说，现在的市场情况是，5万家机构在瓜分这5000万中小微企业的的市场。

但我们要知道，这个市场是波动的，每天有企业倒闭，每天还会有新的企业成立，市场远远没有饱和。

01

肯定有小伙伴要问了，这个行业是没问题，但关键是想晋升太难了，怎么才能破这个局呢？

其实想破局不难，官方一点说，就是我们可以从帮中小微企业代账入手，先增加自己的收入，然后再寻求更大的发展！

通俗地说，就是三个字：接私活！

为什么要这么做？

两个原因：

一是有市场需求。

想一想，找代账公司代账的都是什么公司？大部分都是中小微企业，是初创公司。他们没有实力自己去搞个财务，不会养一堆跟业务没关系的人，他们的目标是生存。

但他们对财务、税务有需求吗？太有了！

首先报税就是刚需，其次对一些税务政策不了解，不清楚，就需要代账公司帮他们搞定！

而给这些公司代账，只要是个会计就都能做，工作量也不大，只要价格合适，就没有问题。

二是我们个人去做这件事，比公司有更大的竞争力！

公司得租地方吧？公司得养人吧？公司得做宣传推广吧？这些都是成本！

我们个人做呢？

不用租场地，不用养人，每天就做做帐，报报税，妥妥的轻资产！

这样，我们就可以比公司的价格更低。公司100元，我们可以50啊，甚至我们可以免费，用它来获客。

没有成本，我们就不害怕！

那我们的利润从哪来？

商标注册可以不？资源对接佣金能拿到吗？而且，第一年代账免费，第二年就不会免费了，这些都可以变现！

很多小伙伴要说了，这些都是基于有客户的前提下才可以，没客户根本不可能实现！

的确，任何一个行业，没有客户，所有的努力就都是空中楼阁，没有任何意义，那接下来，我就跟大家聊聊这个方向具体该怎么做！

02 具体怎么做呢？

三个步骤：打造差异化的价值、做好人设打造、引流。

先说打造差异化的价值。

什么是差异化的价值？

简单说，你得给客户一个买你的理由，就是你和别人比，有什么不一样。

那在代理记账行业，我们能塑造哪些优势？

有三个优势：

一是提供更加深度的服务。

按照常规的想法，我们都只是给客户提供代理记账的服务，在这种认知下，大家当然会越来越卷，价格战会越来越厉害。

其实我们可以在做好代理记账的同时，增加更多的业务。

比如深度解决客户遇到的财务问题。

我们可以针对合理避税、税务政策解读、财务预算的做法、应收账款问题等等，做一些深度的指导。

无非就是更用心一点，更负责一点，但客户感受到的就是你对他满满的爱！

二是帮客户收集更多的行业信息，和客户分享、探讨。

我们每天都会接触不同行业的创业者，对每个行业都会有自己的理解，这是我们的一大优势。

那我们就可以把这些信息及时地分享给不同客户，让他感受到你就是“自己人”，在为他着想！

其实我们的发展是和自己的客户绑定的，客户发展得越好，我们享受到的发展红利也就越多。

三是可以给不同的客户对接资源。

做干洗业务的，能不能对接给酒店？做互联网软件、小程序的，能不能对接给其他需要这些服务的公司？做母婴用品的公司，能不能对接给做儿童摄影的？

由我们牵头把资源互补的两个公司对接在一起，客户会不会感谢你？赚钱还是难事吗？

除此之外，很多初创小公司没客户、没创业经验，我们还可以帮他们做一些指导。像如何引流，如何打造差异化竞争，如何留住客户等等，都可以和他们进行深度沟通。

很多小伙伴说，我也没这方面的知识啊？

没事，大祁的资料随便用，只要能帮助大家解决问题都可以！

做好人设打造

明白了要塑造哪些价值，我们就要开始打造人设了。

人设打造的主要阵地就是微信，包含基础资料设置和朋友圈内容的打造。

基础资料很简单，就是昵称、头像、个性签名、背景图。

昵称，记住3好原则“好懂、好记、好传播”，不要追求什么标新立异，让大家记住你才是王道！

比如“会计大祁”，就简单好用，我是谁，我是大祁，我是干什么的，我是会计！

头像和背景图的风格要一致，头像最好用自己的职业照，显得专业。

个性签名主要突出自己的业务，以及对这个行业的价值观，让大家明白你对这个行业是热爱的，让大家知道你是值得信任的！

朋友圈打造按照3有原则“有趣、有料、有共鸣”去做就好。

有趣，可以把财税知识编成趣味小故事分享给大家，就像罗翔讲法律那样。

有料，可以分享一些中小微企业在经营过程中需要知道的财税小知识，还可以分享国家的一些新政策以及地方的一些政策。

有共鸣，可以分享这些创业公司背后的故事，给大家展示你对他们的感同身受，引起共鸣；还可以分享你给不同客户分享行业知识，做财税指导的认真和用心！

有了这些展示，我相信客户对你的满意度一定是极速上升的！

引流

前面我们就提到，无论什么行业，获客都是重中之重，所以引流一定得做好！

怎么引流？

四位一体引流法可以直接用！

什么是四位一体引流法？

就是音频、视频、软文、地推，做好这四个方面的引流，就没有问题了。

这个方向，我比较推荐视频和软文引流，另外可以加一个电销！

为社么音频和地推不能做？

因为很少有人在音频上去听财会知识，我们就不在这个方向去浪费精力了。

地推的话，我们得去写字楼，一家一家的去陌拜，效率不够高。而且在上班的情况下，我们很难有时间去地推。

而视频和软文引流就不一样了，我们可以在自己空余时间做输出，这既可以巩固自己的知识体系，还可以吸引客户过来，一箭双雕！

视频引流主要是通过同城短视频去做，我们可以在抖音、快手、微信视频号上同步我们做的视频内容。

具体如何去做？

两个步骤：

一是基础资料的搭建。

这一步可以参考微信基础资料的设置，甚至可以拿来直接用。

具体的做法可以参考《短视频账号定位及账号基础搭建》。

二是视频内容的规划。

这个就很好做了，因为可以做的内容很多。

比如可以做一个《公司注册常识36讲》系列，可以做一个《公司财税知识108讲》，甚至可以做一个《那些因为财税没做好而倒闭的公司》系列等等，我相信大家在这一行这么久，一定有很多能够分享的内容！

至于电销，这是现在最常用的办法了，就是在某查查上找到企业负责人的电话，然后通过电销获取到客户。

我们可以利用前面我们塑造好的那些差异化的价值，设计一个话术，比如这样的：

「您好，您是XX公司的王总吧？我是X市的会计小邵，我有一家代账公司，我公司的客户主要是以XX业务为主的，听说您公司是做xx业务的，我正好可以帮您对接。您如果有兴趣的话，我们可以加个微信深入沟通一下，您看可以吗？」

有这样的价值在，加个微信不难，有了微信，就好办了，人设打造好就能影响他！

到这里，三个步骤就都完成了。有流量在手，有差异化的价值，有日复一日用心的人设打造，想增加点收入还难吗？

03 副业展望

其实把上面三个步骤做到极致，规模就已经很大了，小康生活早就实现了！

如果你还觉得不够，那就继续想象一下。

比如可以给客户做财务方面的深度规划。

我们手里有这么多客户，一定会有一些初创公司经过打拼生存了下来。这个时候，他们在财务上的需求只会更多。

我们就可以做一些财务规划和服务的套餐，继续给他们提供服务。

在客户信任你的情况下，你推这些服务，难吗？

比如可以给客户做更加深入的创业和运营指导，甚至可以做一些天使投资。

你和客户合作了这么长时间，对客户公司的具体情况可以说非常了解了，这时候，你可以做一些更加深度的运营指导，如果可能，还可以技术入股，当投资人！

除了这两个方向，还有更多的方向可以去挖掘。这就需要大家在发展的过程中，自己去寻找更加适合自己的方向！

04

在“大众创业，万众创新”的政策号召下，代理记账这个市场一定会不断增长，我们作为这个市场的主力军，用极致的服务和日复一日的坚持，一定可以成就自己的一份事业！

下一篇，我会给大家分享医药代表的副业如何规划！

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会计兼职一般怎么找工作（会计兼职一般怎么找客户）

01

为什么要这么做？

02

具体怎么做呢？

03

副业展望

04

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