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商业模式是指赚钱的方法（商业模式设计中,提出你需要花多少钱才能赚到钱指的是）

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1.商业模式：就是赚钱，卖什么产品，卖给谁，卖多少钱，怎么卖。

例如：互联网的“免费模式”，如百度、谷歌

企业：不直接向用户收取费用，收的是广告主的钱

广告主：广告主向用户投放广告，作为广告营销费用

用户：用户搜索信息，但不花钱

2.盈利模式：盈利=收入-成本，正数就是盈利，盈利模式很简单，只需要回答两个问题，钱从哪里来？钱花哪里去？

例如：某外卖平台的盈利模式

收入：

1）销售分成：抽取商家佣金（佣金收入，以此为主）

2）广告费用：依托平台流量，收取广告主广告费（在线营销服务）

3）系统费用：收取商家后台系统付费费用

4）资金沉淀：利用消费者支付到支付给商家的时间差，赚取利益（利息收入）

成本：

1）站点运营成本：覆盖省市区县镇的网点布局运营

2）系统运营成本：APP/小程序等官方平台庞大的运营成本

3）专职配送团队：底薪+绩效

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