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如何运营好一个阿里巴巴店铺（阿里巴巴店铺运营是做什么的）

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一张好的详情页是可以留住客户，打动客户让客户购买产品，通过详情页的文案描述，以及详情页的产品展示，是我们达到成交的目的；所以产品详情页是支付转化率的核心影响因素之一。

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怎么做详情页

产品详情页是提高转化的入口，包含了产品信息、产品细节优势、商家信息、店铺活动信息、公司实力、售后服务保障等众多信息模块，而不仅是我们通常理解的图文详情。

确定页面风格：页面风格主要根据产品本身，如产品的属性，功能，目标人群等内容相结合。

搜集信息：了解产品信息、产品的工艺、设计的特点、产品功能、搜索市场同行产品分析，产品优缺点等信息，进行整理分类，做好素材库;

架构布局框架：根据文案内容，结合产品实际情况，例如：产品海报、产品属性功能、产品全景图片、产品细节展示、卖点优势、实力展示等方面内容进行排版布局;

确定配色方案：选择配色时应该根据企业自身文化特点、产品特色、店铺首页风格、产品主图风格等相符合，选择一个色系做主色调，搭配其他颜色为辅助色调，选用颜色不需要太多，尽量限制三种颜色之内;

02

产品详情页排版

1、关联产品：在详情页中进行选择相关的产品进行推荐，是为了让客户可以浏览更多的产品，提升店铺的访问深度；

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2、优惠力度：通过节日促销、店铺优惠力度或同类商品的对比，刺激犹豫的顾客下定决心，并且留住准备去别家店铺购买同款商品的客户;

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3、产品简介及属性：在买家详细深入了解商品之前，应该让其对商品有一个大体的认知，例如：产品的基本信息、颜色、规格、材质、功能、使用方法等内容信息;

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4、产品展示：商家可以通过产品的平铺图、模特图、场景图等形式对商品进行进一步的展示，让买家进步了解商品并解决更多的疑虑和问题，将商品全方位地介绍给买家;

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5、场景营造：将产品融进不同的场景，让买家了解到产品的更多用途和功能，给买家更多购买下单的理由;

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6、细节展示：当买家对产品有了购买欲望时，产品的细节介绍可以增强买家下单的欲望;

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7、实力展示：公司品牌故事、合作伙伴、我们对比同行差异化的优势等内容，消除买家的顾虑，增加买家购买的欲望;

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8、售后服务保障：通过物流、产品包装、退换货体验等服务暗示买家付费购买。例如：注明当天5点前下单，当天发货，激进买家下单的速度;

如何运营好一个阿里巴巴店铺（阿里巴巴店铺运营是做什么的）

总：详情页=工厂实力+客户想看到的产品卖点+产品最大的优势+产品的属性+产品细节+售后服务保障。

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产品详情页面优化

对产品详情页数据分析：a.有点击，没询盘，没转化——优化详情和价格

b.有点击，有询盘，没转化——优化详情和价格

c.有点击，没询盘，有转化——优化详情页

路径：卖家工作台—生意参谋—商品—单品分析（查看近7天单品的支付转化率、平均停留时长、详情页跳失率等信息分析产品详情页面是否需调整优化）

如何运营好一个阿里巴巴店铺（阿里巴巴店铺运营是做什么的）

各位商家也可以参考下图，对比自己产品的详情页面是否有可以优化的模块进行调整优化。注意：详情页面重点突出自己优势的板块！

如何运营好一个阿里巴巴店铺（阿里巴巴店铺运营是做什么的）

总结：产品详情页的设计需要有逻辑有重点，展示产品细节与功能，显示店铺优惠活动，重点突出最有优势的模块，商家朋友们学习完后结合店铺情况实操应用起来哦！

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