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私域到底是什么?
私域从字面意思理解,私就是独立的,域就是场景或者场合。
全网都在谈私域,很多人都在做私域这件事情。
私域就是我们随时可以触达的客户池,在这个池子里,我说了算,因为我的地盘我做主。
无论是私域还是公域核心都是人,爆款文章是揣摩着人的心思去写的,好的产品是洞察人性的需求去设计的,好的运营是顺应人性的角度去实践的。
人是有感情的个体,有喜怒哀乐,有自己的想法,喜欢及判断的能力,同时还有一定的社交属性。
我们每个人的微信就是典型的强私域,可以随时随地地交流,优秀的内容和产品也更容易传播。
私域就是完全属于我们的小场域,让大家到自己的地盘上来,如果想做转化,那就要吸引更多的人到自己这个小场域里来。
刘润在5分钟商学院里用水做比喻,公域的流量就像自来水,付费用水价高者得,你租金出的高,这个旺铺就是你的。
竞价排名谁出的钱多,这个关键字就是谁的,付费就会给你用户,一旦停止付费水龙头就关了。
而私域的流量就像井水,打井很贵的,用水免费,自来水便宜的时候,大家会觉得没有必要打井,但随着用水的人越来越多,水价越来越高。
很多人就开始认真思考,这些钱足够我自己打口井了,无论是企业还是个人,都在把公域的流量往私域引入,这样才能持续地和用户建立直接的联系。
微信特别适合做私域,私域的基本逻辑就是社交,而现在人与人最基础的社交关系基本都在微信上。
微信的用户达10亿以上,基本涵盖了所有的人群,微信生态越来越完善,大家教会的途径也越来越多。
公众号、直播、短视频、微信群、朋友圈、海报随时可引发产生交易并裂变,大家彼此之间也更容易相互影响。
微信生态的小程序,公众号,微信群视频号直播,已经打通融合,产品、用户、内容完全可以满足营销要求。
微信本身除了能完成交易之外,更能和用户建立长久的信任关系,第三方的软件开发,可以做到流量分析、成交分析、用户画像,企业微信可以做到科学决策,精细化运营等等。
私域运营的本质就是通过产品内容活动和用户建立长久的信任关系,满足客户的需求,创造用户价值。
真正的私域不需要整天在朋友圈刷屏,不需要疯狂群发私聊,不需要透支我们的熟人资源。
比如在朋友圈或其他社群里持续输出优质内容,秀出自己的价值,展现自己的优势,给别人一个为什么要加你的充分理由。
私域做的是慢慢地影响,慢慢地成交,我们可以做到瓜熟蒂落,让用户自我成交。
要做到润物细无声,不销而销,自己来,好了就成交了,觉得不好就算了。
在好的私域网里,人脉网里,比如妈妈不烦这个平台,在这里不需要催促成交,而是让大家在这种氛围中感受到价值。
私域做的是市场教育的工作,让大家自己感受到价值,自我成交。
人人都是自媒体,人人都是一个品牌的年代,私域流量属于每一个人,移动互联网时代,人人都有发声的机会,它是一项长期工程。
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