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学营销有前途吗吗（学营销好吗）

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大家好，我今天分享的主题是“建设私域流量，打造超级流量引擎”，主要分为三个部分：

1.私域流量的概念。

2.营销的底层逻辑。

3.构建私域流量的闭环。

一.什么是私域流量

我认为私域流量就是品牌或个人自主拥有、可自由控制、免费多次利用的流量。私域流量通常的体现形式是个人微信号、微信群、APP。

例如：很多人做抖音，无非是为了打广告、卖货、从抖音导流到微信号。之所以导流到微信号，是觉得微信可控，抖音虽火，但要限流就给你限流，让从业者觉得很不安全。

所以，私域很重要的一点在于可控性，这意味着从业者可以通过持续运营维护，产生持续收益。

二.关于营销的底层逻辑

做私域的目的就是为了转化，做转化就是为了营销，营销的底层逻辑有两个：精准流量和泛流量。

学营销有前途吗吗（学营销好吗）

左边这个图，是精准流量的逻辑。

传统的广告逻辑一般有四个步骤：

1.投放广告后，可能这个媒体有100万的受众，这是曝光量。
2.投出去后，只有10万人看到了这条广告的内容，这是关注量。
3.10万人看到，有1000万人愿意打开内容去看，这是行动量。
4.最后，有10个人愿意为这100万的曝光买单，这是转化量。

有了私域流量后，如果你在做整个营销投放的过程中，能把这10个人，哪怕5个人装到属于你的私域流量池里，你就有机会让这5个客户裂变成500人，甚至是50万人。

裂变一定要注意一点：裂变的用户一定要来源于转化，只有他成为你的用户后，才能变成你的裂变量，如果他没有用过你的东西，就很难长久发展。

右边这个图，是泛流量的逻辑。

比如在实体店看到的体重秤，扫码关注公众号就可以使用。如果放到餐饮店门口，关注的一定是吃喝玩乐类的账号；放到母婴会所，一定关注的是母婴账号，那个场景关注的就是我要的精准用户。精准用户非常重要，因为当流量足够精准，转化就是自然而然的事情。

总之就一个目的：从泛流量中找到精准流量，再围绕精准流量去延展运营动作。

三.构建私域流量的闭环

一个公式：收入=流量×转化率×客单价×复购率×传播率×触达次数

六个步骤：曝光、点击、关注、访问、加购、下单

四个环节：引流-转化-复购-裂变

二个引流方式：1.公域做广告打推广2.从别人那找用户

五种转化形式：关注，体验，裂变，拼团，直接转化

三种复购形式：1.促销复购或活动复购2.私聊提醒复购3.自主复购

三个转化步骤：转化运营、深度运营、裂变运营

为什么销售转化难？从传播到转化、付款要经历特别多环节，就算每个环节做到90%的转化率，后面的数字也会很低。

那怎么办？

第一，优化公式，减少路径步骤。

第二，提高每个环节的转化率。

我在给品牌客户服务的时候，不会马上给他出策略，而是先对他的流量进行基础的调研。

私域流量能留存多少用户不重要，重要的是留存的用户里到底有多少人愿意帮你再次传播，形成再次传播的转化率，完全跟你买来的流量不一样。

我的分享就到这啦，期待更多的营销爱好者的探讨，谢谢大家。

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