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信贷员营销经验分享（信用贷款营销经验介绍）

用户投稿 • 2022年7月28日 13:38 • 网络资讯 • 阅读 1322

蒲公英e生活

自1月份起，晋城农商银行在全行范围内开展了“乡村振兴你我同行”虎跃新春贷款拓客专项考核竞赛活动，截至2月22日，晋城农商银行广场支行在本次贷款拓户专项考核竞赛中累计拓户率达87.5%，排名全行第二，表现突出。首季开门红中广场支行提前谋划，未雨绸缪，吃透首季贷款优惠政策，收到了较好的效果，总结起来就是四个字：

未雨绸缪，突出一个“早”字。广场支行提前部署首季各项贷款业务，早在去年12月底之前，就对所有存量客户扎扎实实做了一遍回访，针对客户情况通过电话回访、行长和客户经理共同上门回访，一方面与客户拉近了距离，另一方面，针对所有客户的经营状况、用款周期进行了一遍摸排，能提额度的提升额度，能推荐贷款的推荐贷款。通过一家家、一户户踏踏实实地回访，提前储备提额客户；通过拉近与客户的距离，获得客户的认可，进而使客户不遗余力地为客户经理推荐贷款。

吃透政策，用好一个“惠”字。一季度总行实行了信贷产品利率优惠政策，广场支行早在《首季优惠利率活动方案》下发之日起就组织全员进行学习，确保每一名员工吃透方案政策。一方面要求客户经理通知到每一位存量即将到期客户；另一方面，所有员工在外出营销时，能够熟知首季活动，可以有效提升客户营销的成功率。截至目前，广场支行通过首季优惠利率政策已收集客户资料10户。

业务联动，玩转一个“商”字。广场支行地理位置特殊，是全行唯一一家处于商业区的网点，商场商圈就是支行发展的资源。为了彻底激活周围商圈，做深做实每一家商场、商圈，每天下午，广场支行的员工都会雷打不动地进商场，以晋享e付使用情况回访为依托，采取上门服务解决困难的形式，不仅获得了商户的大力欢迎，每次还都能有新收获。仅去年年末两个月，就办理二维码近200户，有了较大的二维码商户基础，信用卡、贷款等业务在外出营销时也更加游刃有余。

全员营销，依托一个“众”字。广场支行人员少，日常需要处理的事务却一点也不少，客户经理同时还兼任了内勤一部分岗位，为此，每天的营销时间少之又少。人员虽然紧张，营销的工作却不能因此落下。在广场支行，大家有一个普遍的共识，就是人人都是营销岗，营销工作不分内外勤，几乎每个月都有内勤推荐贷款，大家彼此支撑，相互帮助，共同推动贷款营销工作蒸蒸日上。（授信审批部、广场支行）

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