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知识产权销售怎么找客户介绍人（做知识产权销售的找客户有哪些渠道）

用户投稿 • 2022年7月28日 07:34 • 网络资讯 • 阅读 856

2021年以来，疫情趋于常态化，企业发展面临空前挑战，财务管理的重要性日益凸显。财税企业也面临很多发展痛点：

乙方企业（财税知识产权服务企业）增长速度，快于甲方企业（新成立的中小企业）。财税服务要往深度化、全方位发展，既要“小而美”，也要“精而全”。

财税知识产权生态圈由B2C模式向S2B2C模式转变，基于人工智能互联技术，提高业务、财务、税务的协同效率，倒逼企业创新。

财税知识产权服务市场信息不对称问题突出，买家缺乏优质服务资源，卖家缺乏获客渠道。精准的需求和服务连接成为关键。

企呱呱（武汉）信息技术有限公司（以下称“企呱呱”），成立于2019年。主营工商代理注册、代理记账、资质许可、知识产权代理等业务。公司以中小企业的专业服务为基础，以企业的综合发展需求为目标，为企业的各个成长阶段提供针对性的系统服务方案。致力于成为高标准的综合性企业服务平台！

销售挑战 传统获客模式弊端日渐明显，其他网络营销模式流量红利见顶，成本高，效果差，不精准。原有客户储备被反复触达，引发反感，销售经理必须找到“新增量”。

解决效果 云商AI智能外呼基于企呱呱公司的业务现状，为企呱呱设置了专业的电销拓客建模，成功让客户在2个月内新增30个单，开单效率5倍提升。销售全流程实现降本增效，企业竞争力大幅提升。

销售难找，价格内卷，业务发展遇见瓶颈

彼时全国的财税服务市场正蓬勃发展，刘总与几位合伙人看中财税服务市场前景，成立了企呱呱。罗经理负责销售板块，凭着多年的销售经验，他快速开拓市场，在武汉市场占领了市场高地。

“0到1的过程是最艰辛的，其中销售团队的组建是一大难题。”刘总和罗经理回忆创业过程：“财税服务行业的销售流动性比较大，加之对专业有一定的要求，因此培养一个好销售很有些不容易。”

专业的销售人才短缺，新企业却遍地开花，竞争加剧，价格战愈演愈烈。而企呱呱始终坚守一个原则，拒绝打价格战。“如果低于价格底线，我们宁愿放弃，也不舍本逐末。” 罗经理表示。

自2014年进入销售领域，罗经理一直在探索更高效的销售模式。积极开辟新的获客渠道，覆盖面从线上到线下，包括SEO、短视频等。“SEO推广人人都在做，流量空间紧缩。短视频推广能带来一定线索，但成本比较高。”罗经理如是总结。靠这些营销渠道还是无法满足公司的销售目标。

罗经理意识到，眼下，当务之急是必须跳出原先的销售逻辑框架，摸索出一个新的突破口。有什么模式既能提升销售的效率，又能开辟新的客户？多方了解后，罗经理确定：云商AI智能外呼的产品，可以解决企呱呱的销售难题！2021年8月份，企呱呱销售团队正式启用云商AI智能外呼智能机器人外呼平台。

模式成熟，定向获客，快速出业绩.

事实证明，罗经理通过实践验证了自己的思路和战略打法。确认过眼神，就是对的人，找对了突破口。在云商AI智能外呼运维团队的支持下，企呱呱的销售团队很快就能上手驾驭云商AI智能外呼智能这个营销工具，开辟出企呱呱特色财税服务销售的新领地。

① 新人销售快速培养出单

以往新入职的销售会面临找不到、找不准客户的问题，使用云商AI智能外呼拓客后，平台操作简单，逻辑清晰，只需简单培训即可上手，大大缩短销售的学习期。新人销售也能快速出单。解决了新人难带，流动性大的问题。

② 客户画像精确细分触达

近两年疫情影响下，许多企业经营管理不善，急需通过财税管理缓解经营难题。企呱呱的销售通过云商AI智能外呼拓客的智能记录功能，精准了解采集目标客户的需求。

③ 避免价格战促进良性发展

通过云商AI智能外呼开拓到的新客，被开发程度低，更精准、更好转化。避开了同行的价格战，企呱呱的服务质量进一步提升，打下坚实的品牌口碑。“有客户放弃原先的知名服务商，转而与企呱呱合作。”罗经理介绍到。销售做好了，正向影响其他环节，也促进了公司良性发展。

“目前销售已经熟练掌握云商AI智能外呼的拓客模式，能够持续出单。”罗经理欣喜地说到。短短两个月内，企呱呱通过云商AI智能外呼成功签约20多家客户，出单量对比其他销售模式高出5倍，降本增效明显。

扩大业务，精细管理，全面实现人工智能化

“随着国家政策的不断优化，财税管理将实现自主操作，部分服务将失效。因此我们将持续开发其他服务板块，扩大业务范围，灵活适应政策的变化。”罗经理认为，面对日新月异的政策变化，应该未雨绸缪。

目前，企呱呱的销售团队通过云商AI智能外呼全面升级智能销售，客户的跟进情况和信息都自动沉淀到系统上。作为管理者，罗经理可以实时了解销售情况，优化内部客户分配。

销售环节有了保障，企呱呱的服务环节也将逐步优化，让客户口碑为公司带来更多的商机。

可以预见，随着中国中小企业数量的增加，以及疫情影响下企业营收的下降，财务方面的压力迫使企业寻求更低成本的运营模式，财税服务类企业将有较大的增长空间。财税服务企业要把握好增长突破口，及时做好服务升级、适应模式转变，以及在销售寻找新增量。云商AI智能外呼将把财税行业验证成功的智能销售模式，带给更多的财税服务企业！

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