手机销售技巧和话术范文（手机销售的技巧和话术）

用户投稿 • 2022年7月28日 05:49 • 网络资讯 • 阅读 750

避坑！手机店销售员套路大揭秘：看懂这些，买手机的时候避免吃亏！

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导语：自从3月份世界主流手机品牌商们为了瓜分市场份额，纷纷发布新旗舰以后，国内手机市场就变得越来越热闹，就俩一年举办一次新品发布会的苹果，在3月份也凑了回热闹，上架一款新品。新机型的发布，意味着旧旗舰机型将会被降价清仓，加快退场的脚步，好给系新机型更多销售的空间。

换一句话来说，消费者在新老机型交替的时间段里换手机，在选择方面也更多了不少，消费者购机的欲望也会被挑起。然而，对于各款手机的配置参数和性价比方面两眼一抹黑，消费者到了手机店后，很大可能会被手机销售员各种“套路”，最后回家了才反应过来自己是被“坑”了。那么，手机店里买手机，究竟有多少套路？看懂这些你就明白了。

小语想跟大家侃一侃“避坑！手机店销售员套路大揭秘：看懂这些，买手机的时候避免吃亏”的那些事儿。

当你踏进手机店的时候，基本上就要有“待宰小羔羊”的思想准备，只不过，会被狠狠地宰一刀，还是能轻轻揭过，就要看你能否看出那些销售员的各种套路，避开那些坑。

【1、缝客见风使舵，推销看人下菜碟】

销售员做的就是业绩，工资拿的就是提成。对于手机销售员来说，卖出去的手机利润越高，能拿到的佣金就越多。因此，见风使舵、看人下菜碟的“功夫”那是练得炉火纯青。事实上，当消费者进入手机店的时候，常常都会被手机店里的销售员不动声色地“打量”一番后，确定选用哪种“套路”的方式向其推销手机机型。

衣着打扮、说话方式以及消费者对手机的配置和参数等了解的程度，都会成为店员判断你的消费能力的依据。如果这时候你傻傻地来一句“我不知道哪款手机适合我”，那么恭喜你，妥妥的就是“待宰羔羊”中最肥的那一只。

【对参数含糊其辞，答问题避重就轻】

事实上，那么给消费者介绍哪款手机好，哪部手机参数高的销售员们，自己对那些手机的配置和参数也不见得就是懂多少。但是常常会为了能最大程度向消费者推销利润抽成最高的机型，故意简化一些说得上来的参数忽悠那些啥也不懂的人，塑造一个“专业”的人设赢取信任。

真正核心的问题，或许他自己也回答不上来，但又不愿意被看穿，所以避重就轻地着重将一些自己稍微能理解的东西，继续忽悠。

【3、拉高踩低，“苹果”机成对比专业户】

或许很多人没用过苹果手机的用户，对苹果手机到底好不好用没有很直观的概念，但是却对苹果品牌做得有多大还是有听说过的。所以，当消费者对于店员在推销手机的过程中问得比较细，店员有些回答不上来的时候，常常会拉高踩低地把其他的手机机型拉出来做对比。也因此，苹果手机就成了被对比的“专业户”，模糊了手机真正的性能解析。

【4、把外观夸上天，吹得高端大气上档次】

“颜值即正义”！很多人买手机的时候优先考虑的是手机在外观上的设计。往往外观颜值越高的手机，销售量上面也的确会好上不少。手机销售员深谙其道，往往会把最普通的外观设计夸上了天，把原本就一塑料外壳，吹得高端大气上档次，又是什么全新的材质，又是什么设计灵感啥啥的，说白了，就是忽悠。当真你就输了。

【5、购机即送各种赠品】

“贪小便宜是本性”，如果前面的铺垫都打得差不多了，解决了各种参数的问题，消费者又卡在价格谈不拢的时候，销售员们又开始新一轮的“套路”–“我找店长申请看能不能破例给你减免一部分”或者“看能不能向店长申请，多给你赠送礼品”让你花跟别人一样的价钱，能拿到“更多”的东西。但实际上，那些所谓额外申请的赠品和“破例价”都是原本的套餐价，压根儿没踩到对方的底价。

总结：避坑！手机店销售员套路大揭秘：看懂这些，买手机的时候避免吃亏！

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