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想要建立起专属于自己的超强人脉网络,实现“无穷链销售”,可以通过下面这个“人脉五步法”来进行:
01 给自己设定具体的拓客目标个人拓客要想出成绩,首先也要给自己设定一个目标。明确自己的目标并且能不偏离它,你自然就比其他人跑得快一些,比如以下构建人脉目标计划:
※ 6 月30 日前完成30 个A 级联系人的建档,建档完成后,每月至少要和其中的10 人见面一次;
※ 每月底整理当月成交和转介绍记录,将有成功转介绍的客户记为A 级联系人,并把关系维系到3级以上;
※ 每周要从自己的人脉网络中产生28 组织有效客户电话,新客户电话来源于四个途径:老客户介绍、亲友推荐、渠道关键人、异业联盟;四条渠道每天共开发4 组新客户,当天晚上下班前盘点,某一渠道
道未达成目标,第二天在其他渠道补上,确保完成;
※ 本月25 日前完成所有客户访谈的资料整理,月底前找出三个新的在线网站或者线下活动场所,在那里寻找目标客户。
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