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婚庆谈单技巧（婚庆销售谈单话术）

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客户签单的理由一定会分为明线和暗线。明线就是常说的产品价值或服务价值；暗线则是你能为所卖的产品或服务赋予的特殊意义，也叫情绪价值。

婚庆谈单技巧（婚庆销售谈单话术）

所有婚礼策划师能签单，你能让客户签单的理由一定会分为明线和暗线。

先解释下，什么是明线？你能让客户能眼见为实的有力证据，这也就是我所说的你如何给客户证明你这家公司作品做得好，性价比高，服务又好，这些证据就是明线，也叫产品价值或服务价值；

什么是暗线？暗线就是你能为所卖的产品或服务赋予了特殊的意义，这些意义能够让人向往，或者能让人怀念，这就是暗线，也叫情绪价值。

以前讲过明线的产品价值，这次重点说下暗线，也就是情绪价值。

为什么有些婚庆公司或婚礼策划师就能把一场婚礼卖得很贵，且性价比也不高，而且还有非常多的客户愿意去预订，这就是暗线这条路发展得很好。

婚庆谈单技巧（婚庆销售谈单话术）

这种暗线也就是很多婚礼人的嘴里常说的要给客户造梦，造梦就是赋予了很多道具一定的独特意义，让客户看了觉得这策划师就是特别懂我，这是超级具有核心竞争力的。

海洲婚庆道具的潘总给我分享过一个故事，就是他曾经有个客户，新娘的故事里面提炼了“月”，新郎的故事里提炼了“船”，所以这场婚礼肯定你就知道了，就是“月亮船”，当然这种暗线现在来看很老套，放在10年前就特别有意义，客户肯定是买单了。

其实这个故事重点不在这里，而是新娘母亲当天看到了现场，问了旁边一位统筹师这场婚礼的主题是什么，统筹师随口说了句这叫“怀里的宝”，新娘母亲听了就非常开心，而且见所有亲朋好友都在主动说，这场婚礼的主题叫“怀里的宝”。

你看，这场婚礼无意用暗线打动了2个人群，第一个人群是新人，第二个人群是新人父母，这就是挖掘了新人的故事或喜好，并赋予了这场婚礼的独特意义，这就是暗线的威力。

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