文章来源:36kr企服点评
作者:老孟
目录:
- 为什么百度竞价的效果越来越差?
- 百度竞价广告优化师的能力要求
- 如何提升百度竞价的推广效果?
精彩导读:
百度作为中国最大的搜索引擎,可以为广大用户提供解惑服务。但随着行业之间的竞争发展,很多企业把战场转移到百度平台上。但是,广告点击费用越来越高,百度竞价效果却越来越差了。到底为什么呢?这是一个比较庞大的话题。先给大家讲一讲我的观点。
我的观点:我并不认为百度竞价的效果越来越差,因为我们团队运营的很多账户在不断的变好或者维持稳定,当然有效果不好的。
在我的观念中,任何广告经过市场的演变最终都会发展成以下2种模式:
1.企业广告成本趋近与通过广告来的利润,利润都被平台拿掉了,并在这种情况稳定下来。
2.企业广告成本趋近与通过广告来的利润,利润都被平台拿掉了,然后一些商家暂时或永久退出降低竞争,企业继续有利可图或者新商家进入抬高竞争,形成起起伏伏的循环。
为什么百度竞价效果越来越差?可以从人和事的角度做分析。
人的角度,百度竞价的参与者有:平台、用户、广告主、广告优化师、竞争对手。
说完人的角度,在事的角度也简单来讲讲
为什么你会认为效果差?
- 是没有赚到钱还是单纯的觉得效果差?
- 而没赚到钱是因为单价低、还是没有成交、还是没有线索可以跟进?
- 等等······
- 这些都是可能导致百度竞价效果越来越差的原因!
如何解决?要解决事情就要找对问题点,如何找准问题点,建立数据监控体系定位问题。数据监控体系的建立,需要企业高层的支持、广告优化师的专业度、企业的执行里,缺一不可。
当账户效果比较差的时候,不要盲目的定位是什么方向的问题,可以建立一个全流程打通的数据循环,看下究竟是哪个环节出了问题。
百度只是出口流量,做百度推广就是买流量,如果仅有流量也是没有用的,能不能转化流量,才是做百度推广时,最需要着重关注的。大多数时候,比较谨慎的访客判断你专不专业就看他第一次接触到的公司角色了,如果问到一个相对以内的问题,接待不能答到客户的点上,就意味着流失。
所以要做好百度推广不容易,要在如今流量越来越贵,市场愈来愈饱和的情况下,做好每一步,每一步都超越同行一点,自然可以让结果更好。
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