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listing在电商中什么意思（listing啥意思）

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营销像禅修，每天都在渡劫，谁说写Listing不是这样呢？每次因链接转化率极低被老板怼的时候，真想掀桌子……

listing在电商中什么意思（listing啥意思）

但是想一想用6位数密码保护的2位数银行卡，只能弱弱地回一句“我改”。

listing在电商中什么意思（listing啥意思）

为什么你报了很多培训课，看了很多资料，但依然写不好产品Listing？

为什么呢？我觉得是没有掌握背后的逻辑。

无论什么类型的文案，一定要清楚，你是在和受众沟通，表明一个观点，传递一条信息，承诺一个利益或者抒发一种情怀。

在前几天的文章《掌握六大核心要素打造史上最强的产品Listing》中，我有提到一个概念，叫“FAB法则”。

今天我们来聊一聊什么是“FAB法则”，它对我们写作文案有何指导作用。

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefits。不解释了，大家直接看图。

listing在电商中什么意思（listing啥意思）

我们表达产品信息对于客户来说分两种，一种是“关我事”，一种是“关我啥事”。

我们要通过强调产品对消费者的好处，让客户从“关我啥事”变成“关我事”。

通过非常直接的利益驱动，让客户能够真正意义上感受到产品的好处。

【 属性 】

· Features ·

指产品是什么，包括款式、材质、配置等等

我们在应用的过程中重点表述的是“这是什么？”我们要知道属性，是描述商品的款式、技术参数、配置；它是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到。

举例：这部手机是华为Mate 40 RS保时捷版……

【 优点 】

· Advantages ·

以上某些特征给产品带来的优势。

比如衣服具备特别轻柔触感好，耐磨耐穿。橱柜具有别家所不具备的优点，比如复合材料超级环保等，这些就是你额外的优势。

我们在应用的过程中重点表达的是：“产品比其他竞品更能做到什么？”

优点，是解释了特点如何能被利用，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到。

举例：这部华为Mate 40 RS保时捷搭载的是麒麟9000 CPU，运行速度非常快……

【 益处 】

· Benefits ·

根据客户关键需求给客户带来的直接利益点。

更健康？更省钱？更便捷？……

前两点仅仅是基础，这第三点才是直接触达客户内心的，也就是和客户真正地建立了联系。

我们重点表达的是：“对您而言能给您带来什么好处？”

好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求。

举例：这部华为Mate 40 RS保时捷搭载的是麒麟9000 CPU，运行速度非常快，你玩游戏的时候一点也不卡顿……

当我们在写产品描述时，以下流程可以帮助你整理思路：

1、明确产品受众，并且找出受众群体最关心的属性；

2、对比竞品，分析这一特征所产生的优点；

3、站在用户角度，找出这一优点能够带给顾客的利益；

4、最好能提出证据，对表述内容进一步证明。

通过这四个关键环节的表述，证实该产品确能给客户带来这些利益，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而提升链接的转化率。

文章看完了兄弟们，快去检查一下自己的产品文案吧，看看是不是属于自嗨型。

今天的分享就到这里，后面还会持续输出，感觉有收获的兄弟们点赞+关注！

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