创业始终要围绕着“以客户为中心”来思考，一个客户他需要解决的问题有很多个，而我们也不可能去满足他所有的需求，这就需要我们在客户所有的问题中，选定其中的某一个痛点来作为切入点，如何选择？就是客户迫切需要的而又只有你能够提供解决方案，或者你有着绝对的竞争优势。
两点：1，你提供的解决方案有别人不可替代的竞争优势，你总有某一个点，某一个优势是比别人强的，跟对手一比较就明显有着断层式的差距，找到它并且把它提炼出来。
2，这个问题最好是刚需高频，这个痛点要足够的痛，如果这个痛点是不痛不痒，可有可无，次数少周期长，那就不好做了。
聚焦在这一个点上，把它做深，做透，做专，赢得客户的信赖，到最后的依赖，这也是你在江湖上的立身之本，我们常常听到有句话说“世界这么大，竟然没有我的立身之处”，其实只要你找到这个点，修炼出自己的绝活，江湖上就一定有你的一席之地，把这个位置做为你的根据地，先活下来再图霸业。
通过这个点我们接触到了客户，只有接触到人，你才能准确把握客户真实的其他需求，再来做延伸，要么自己提供产品或服务，要么去借别人的产品或服务，再延伸去做平台，提供整体的解决方案，最后甚至去做生态，从点到线，由线到面，再到体，是这么个逻辑和原理。
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