今天要给大家带来的案例是:河北小伙开超市,利用“人的赌性”来做营销,一年进账140万。
案例背景:
这家超市就开在河北唐山,老板是个姓张的小伙。说到小张这个人,他都34岁的年纪了,可还是一个单身汉,明明有不少人给他介绍女朋友,可惜他都拒绝了,理由很简单,年赚140万的男人怎么能被女人给拘束了呢?
说实话,这年头的生意确实不好做。很多老板都在抱怨,因为电商的出现、疫情的影响、同行的竞争,让他们没了活路。这些客观原因确实存在,但这都是社会发展的必经之路。难道社会发展了,生意就做不下去了吗?并不是,你的生意做不下去,是因为在大家都在发展进步的时候,你还在原地踏步,你跟不上大家的节奏,所以你只能落于人后,被社会淘汰。
想当初,小张这家超市刚开业的时候,生意也不好。要知道,他并不是这家超市唯一的老板,还有两个老板是他的一个表哥和表姐,不过呢,超市的运营管理是小张在负责。所以当时超市不赚钱的时候,小张都快被家里的亲戚给骂死了,都说他坑表哥表姐的钱。
那段时间,小张也是非常的着急上火,为了改善超市的生意,小张想了很多办法,尝试了很多人家不敢尝试的东西。结果你别说,还真就让小张找到了法子。
看完今天这个案例,大家千万别说生意不好做了,生意不好做唯一的原因就是你老板自己无能,你得好好去学学去借鉴一下别人成功的经验。要知道,人家的经验,就是你成功的阶梯。
下面就给大家讲讲,小张是如何靠着把握人性,一年进账140万的。
方案介绍:
开门做生意,最重要的事情就是要有顾客,顾客愿意来你的店里消费,你才能赚到钱。所以呢,小张的这套活动,重点针对的就是锁客和裂变。你别看这套活动很简单,但我告诉你,活动的效果还是非常非常好的,不然小张也不能赚这么多钱。
小张提出:活动期间,只要交纳500块钱押金,那么一年之内,顾客每天都可以来店里免费领取3个鸡蛋。并且,这500块钱的押金呢,是会退还给顾客的。
顾客进店消费,要的不就是一个性价比吗?你这里性价比高,顾客就来你这里消费了。在你这里消费不划算,顾客自然会选择别家。
现在看到小张的这个活动,不难推测出,当时活动推出之后,立马吸引了大量顾客前来交押金,毕竟这么划算,不是吗?那小张是如何盈利的呢?
盈利分析:
像这样的实战方案,下方专栏里面有400多个,真实、有效、易复制,直接点击下专栏方卡片解锁直接学习。
首先,一年之内,顾客每天都能来超市领取3个鸡蛋,数量虽然不多,但是对于一些喜欢贪便宜的顾客来说,他们自然不会放过。这样的话,是不是可以吸引他们天天都来超市里?
超市可以盈利的产品有很多,顾客在来超市领取免费鸡蛋的时候,会不会也顺便在超市消费一些其他的产品呢?这不就是“副产品免费,主产品盈利”吗?
其次,小张还提出:如果顾客不想要这三个鸡蛋的话,也可以选择兑换一张5块钱的代金券。
三个鸡蛋的售价也就是3块钱不到,现在可以兑换5块钱的代金券,对于顾客来说,他们是不是又赚了?
但是,这个代金券是有使用门槛的,就是消费满了40块钱才可以使用。对于一些有在超市消费的需求的顾客说,他们更愿意要这张消费券,毕竟便宜5块钱肯定比3个鸡蛋更加吸引人。
对于小张来说,他只是给顾客便宜了5块钱,就可以让顾客在超市消费35块钱,肯定是会更赚的。并且,当顾客在店里消费多次之后,肯定也会养成顾客的消费习惯,以后但凡想要去超市,都会来小张这里。
至于“押金”这回事,虽然是会退还给顾客的,但也是一年之后的事。这样的话,小张是不是能把这500块钱握在手里一年时间?要知道,赚钱最快的方式,就是“钱生钱”。
当然,如果顾客愿意介绍亲戚朋友来参加这个活动的话,小张会提前退还顾客100块钱押金,当顾客介绍了5位朋友之后,小张就会把500块钱押金全部退还给顾客。并且,即使押金退还回去了,顾客依然可以免费领取一年的鸡蛋。
大家说说,就这么一个划算的活动,这么一个稳赚不赔的活动,顾客凭什么拒绝呢?
这时候就有人说了:你让我交500块钱,万一你跑了怎么办?那我不是亏大了吗?我就不交钱!我看你怎么办!
确实,很多人都会有这种想法,毕竟现在跑路的老板太多了。但是,大家要知道,人都是有赌性的,在回报远远超出付出的时候,大多数人都会愿意赌一把,不然的话,彩票又怎么会吸引这么多人去购买呢?不就是出于“赌性”吗?
很多时候,赚钱并不难,主要就在于你会不会把握住顾客的心理。你看,小张就是把顾客的心理拿捏得死死的,不就做出了一年进账140万的成绩吗?
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。
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