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（图片来源：图虫创意）

如何让买家读了我的邮件之后就下单呢？除了亏本的大折扣之外还有啥方法吗？

在节日大促来之前，我们需要先做好准备，提醒买家们要开始购买了！这个时候，产品多在买家的视线里出现几次，说不定买家就下单了。

但是如何能够让他们看完邮件后就产生转化，或者可以在那么多的产品促销中记住产品呢？答案就是给买家营造紧迫感！越是临近节日，买家越会充分感受到这种紧迫感，而产生紧迫感的根本原因是人类害怕错过的心理。对那些还不知道购买什么产品，或者还没决定购买的朋友来说，他们的紧迫感是非常强烈的。

那么如何让买家感受到节日临近的紧迫感呢？有一个非常有效的方法就是利用电子邮件的倒数计时器，通过倒数计时器营造的紧迫感促使买家做出决定，加速转化。

下面Joey带大家好好看看，这个倒数计时器是如何促进买家转化的。最后，Joey为大家推荐了8个免费的倒计时设置软件和21年旺季小众节日日历，帮助大家更好地进行推广。

一、为什么选择设置倒计时器？

在了解如何设置倒数计时器之前，我们先来看看我们到底为什么会选择它呢？倒数计时器在销售推广过程又中有着怎样的作用呢？

1、制造紧迫感

电子邮件中的倒数计时器可帮助卖家营造紧迫感。事实证明，这种紧迫感可以推动转化。根据一个案例研究 ，一个正确放置的倒数计时器可以将电子商务商店的销售额提高 400%。

2、利用人类心理

倒数计时器还鼓励人们随心所欲地采取行动，这是社会心理学。通过利用稀缺原则 ，公司鼓动消费者购买他们需要的快速售罄或供应有限的东西。使用计时器提高我们的电子邮件营销活动 转化，放大紧迫性并鼓励用户立即采取行动的好方法。

3、帮助消费者计划

此外，倒计时可以帮助消费者制定计划。如果我们发送带有倒数计时器的促销邮件，就可以让订阅者有机会计划他们的预算、时间表等。因此，他们为即将到来的促销活动做好了更充分的准备。

4、营造期待感

为我们的新产品发布、大型活动或秘密销售倒计时，我们可以为我们的观众创造一种期待感。这种期待会一定程度促进买家分享，有利于新品或是活动的推广。

5、说服和转化

这会提醒订阅的买家，卖家的优惠在到期日之后将不再有效。很多买家会因为害怕错过会立即进行购买！

保持我们的文本内容简短，减少电子邮件 中的其他信息的干扰。凭借高转换率的设计和吸引人的视觉设计效果，我们甚至在活动开始之前就已经成功了一半。

Joey提示：我们可以利用细分 的产品以及营销活动中的倒数计时器来打破几乎所有消费者的防御心理，还可以通过向合适的受众发送相关活动，并设置消费者可以采取行动并从中受益的时间限制。

在结尾，Joey为大家整理了8个免费的倒计时器设置工具，以及今年旺季的14个小众节日日历，帮助大家更好地进行细分市场的推广。

二、倒计时器电子邮件案例与分析

Joey研究了几个品牌的倒计时邮件的案例，并且按照内容分类整理了一下，在这里与大家进行分享。

1、销售结束倒计时

（图片来源：联想商城手机端）

标题：Hourly deals dropping tomorrow at 9AM ET

联想 通过在电子邮件活动中嵌入倒数计时器，进行节日的促销活动。他们没有做传统的销售宣传，而是通过倒计时器，让每个技术迷都准备好迎接即将到来的巨大折扣。从图中，我们可以看到邮件内文本很少，而且电子邮件本身很容易阅读。此外，所采用的调色板与品牌一致。

这个案例的魅力在于它可以通过抢先查看促销活动来最大限度地营造紧迫感，还可以在不透露所有内容的情况下，告诉客户接下来要做什么。

（图片来源：Moo ）

标题：QUICK! Sale ends tonight!

在此示例中，Moo 将顶部的倒数计时器与沙漏的动画 GIF 图像组合在一起。这是一个很好的组合，因为它添加了一个额外的视觉元素，提示客户需要在结束时间之前采取行动。

至于电子邮件文案，也仅说明了基本信息，并将查看者直接引向 CTA。

2、个性化优惠券倒计时

这个来自 New Look 的例子使用倒数计时器来倒计时使用个性化优惠券的小时、分钟和秒。倒数计时器不仅会产生一种紧迫感，还可以通过电子邮件中添加收件人的姓名的方式使他们感受与限时优惠进行一对一互动的感觉。

附加图片让邮件看起来像被剥离纸张以露出优惠券，这唤起了打开礼物的想法，使个性化的优惠券感觉像一份礼物。

（图片来源： New Look）

3、节日特卖

（图片来源：Harry Email）

标题：You better hurry…

这封电子邮件是Harry 假期电子邮件营销活动的一部分。倒数计时器在此类活动中是绝对必要的，因为客户面临着他们的礼物是否可以及时到达的焦虑。

电子邮件的背景颜色与品牌的颜色一致，而电子邮件文案设计简洁，同时使得读者被引导至 CTA。

（图片来源：Harry Email）

近年来，围绕黑色星期五销售的推广越来越多，因为英国越来越多的电子商务品牌参与了美国的这一传统。活动充分利用了围绕黑五特卖活动的现有预期，使用倒数计时器来倒计时，直到黑色星期五特卖开始。在促销活动开始前营造一种期待感，这意味着当它开始时，人们将准备好并果断地等待购买。

4、订阅体验计划

标题：Last Hours // Black Friday Early Access

（图片来源：Rayban Email）

Rayban 发出 的 电子邮件为其订阅计划的会员提供了独家抢先体验 黑色星期五促销的机会。倒数计时器很大，非常的引人注目，给人一种归属感和优越感。倒数计时器在这里的用途是强调使用电子邮件中提供的促销代码，并给出享受倒计时到期后，其他人将无法享受的折扣的信号。

标题： Are you a M·A·C Lover? Hurry, join before March 9!

（图片来源：MAC Cosmetics Email）

MAC Cosmetics 发出 的 这封电子邮件可以说是一部杰作，从设计、颜色到文案，一切都恰到好处。倒数计时器也放置在非常醒目的粉红色条纹包围的中间位置。

这封电子邮件最好的地方在于它的文案，它在多大程度上敦促买家当场采取行动！后台时钟唤醒的是买家快速行动的潜意识，让买家很难抗拒这种冲动。

5、VIP进入倒计时

（图片来源：Lipsy Email）

这是 Lipsy发出的电子邮件，展示了注册新服装系列的 VIP 访问权限。这增加了发布后的排他性，实际上只是向人们展示他们可以购买的新产品系列的机会。

Lipsy展示了 VIP 访问权限，且增加了时间限制，使买家认为新产品系列的发布似乎是一个不容错过的事件，而不只是让买家感受日常的购物体验。

6、限时免费送货

标题：Free shipping for your saved items!

（图片来源：Farfetch ）

免费送货应该是提高邮件转换率的常用推广策略。该案例中，Farfetch 很好地利用倒数计时器来敦促消费者完成交易，比以往更快地提高转换率！

（图片来源： La Redoute Email）

这是来自 La Redoute 发来的电子邮件，通过倒数计时器来展示免费送货的剩余时间。

他们通过免费送货为买家提供了一些简单且相对便宜的东西。但一般情况下，此类邮件在普通电子邮件中可能不那么引人注目。但是在添加倒数计时器后，给买家带来优惠的感觉，让他们察觉到这是需要立即使用的优惠。

7、限量发布/新品发布

标题：B Series 17 February Is Now Live

（图片来源：Burberry）

当卖家发布新产品或限量发布时，都会发表声明让更多人知道，促进新品的推广。因此，卖家需要一个引人注目的电子邮件作为载体。

在Burberry 的 这个例子中，电子邮件设计优雅而有目的。电子邮件的中心是倒计时的时钟，而随附的电子邮件文案则用于说明产品的排他性。

我们都知道，消费者大多会非常迫不及待地参与到新品等这些如此有限的活动中，所以倒数计时器不能缺席。

8、周末闪购

标题：This weekend only…

（图片来源：Leesa）

周末促销这种短期活动非常适合搭配倒数计时器，因为周末活动本质上不会持续很长时间。这就是重点！

Leesa把倒计时时钟放在了显眼的位置，营造了紧迫感。在邮件中心位置放置了一个很酷的 gif 图像以吸引卖家注意力。

9、全部打折

标题：Ends

25% Off Everything | 30% Off $200+

（图片来源：Bonobos）

在上面的示例中，Bonobos 在全站范围内提供 25% 的折扣。他们的电子邮件设计简单，强调了在到期日期之前采取行动的特殊好处。促销代码的使用对跟踪和衡量活动的有效性至关重要，同时也让买家有了立刻使用的冲动。

10、废弃的购物车

标题：Yay! Good news about your order…

（图片来源：Bonobos）

他们不仅提醒客户检查购物车完成购买，还利用买家的心理添加了倒数计时器，让他们产生潜意识的冲动，致使他们在时钟归零之前采取行动。

三、设置倒计时器具体方法和技巧

在进行具体操作之前，Joey和大家先一起来了解一下倒数计时器的类别。

1、静态倒数计时器

静态倒数计时器是最常用的倒数计时器，主要是因为这类计时器最容易设置、跟踪和运行。

静态倒数计时器意味着卖家的倒计时将为所有访问者提供确定的结束日期和时间。一般适用于在假期期间 的促销活动。

（图片来源：MailTimers工具）

由于每个人的促销活动将同时结束，卖家只需要一个静态倒数计时器。

静态倒数计时器对产品发布也很适用。

但有时，卖家不需要固定的结束日期。如果卖家想让每个买家有属于他们的倒计时时间，那么就需要一个动态倒数计时器。

2、动态倒数计时器

动态倒数计时器非常适合吸引新访客 。它与静态倒数计时器不同，因为没有固定的结束日期。

例如，买家A在周一点开卖家的邮件，看到了为他准备的3天的促销活动，那么他的活动结束时间是周四。

但是买家B在周二打开的电子邮件，那他也是在三天后，也就是周五才会结束这个促销。

这就是动态倒计时器的魅力所在。了解了倒计时器的分类之后，Joey带着大家一步一步分享如何设置倒数计时器。制作倒数计时器需要用到一些工具，这里不做赘述。

Joey在最后为大家整理了8个免费高质量的倒数计时器和14个小众节日日历，这里我们以MailTimers工具和Gmail为例。

首先是MailTimers工具。

（1）转到 MailTimers 网站 ，然后单击“创建计时器”按钮。

（图片来源：MailTimers）

我们必须注册一个帐户才能使用该服务。可以使用 Facebook、Gmail 登录或使用自定义电子邮件注册免费帐户。

（图片来源：MailTimers）

如果使用电子邮件进行注册，则无需验证电子邮件。提供详细信息后，我们将直接登陆网站的仪表板部分。再次单击顶部的“创建计时器”按钮。

（图片来源：MailTimers）

MailTimers 提供酷炫且易于使用的界面。创建计时器的过程非常简单，只需三个步骤。我们可以在单个屏幕中选择模板、自定义和生成嵌入代码，而无需导航到多个菜单。

（图片来源：MailTimers）

第一步是为倒数计时器选择模板。可以预览多种模板并选择最适合的电子邮件内容的模板。

（图片来源：MailTimers）

在选择模板后，自定义文本、背景、标签颜色，并选择字体样式 。我们可以为背景选择白色，为文本选择深色，以便在嵌入 Gmail 时可以很好地融合。只有“固定日期”类型是免费的，其他选项适用于高级用户。

（图片来源：MailTimers）

确保计时器选择结束日期和时区。这将确保在世界各地的访问者打开电子邮件时向他们显示正确的时间。

（图片来源：MailTimers）

下一步是查看预览并保存更改。

（图片来源：MailTimers）

保存小部件后，将看到倒数计时器的嵌入代码。如前所述，它将是HTML 图像标签中的 GIF 图像。仅复制应类似于https://gifcdn.com/abcd1234.gif的源 URL 部分。

（图片来源：MailTimers）

仪表板部分将显示创建的所有计时器以及展示次数。我们可以随时重新登录 MailTimers 帐户并编辑以前创建的计时器。

（图片来源：MailTimers）

其次，在 Gmail 中插入倒数计时器。

登录Gmail 帐户并创建一个新电子邮件。单击“图像”图标以在我们的电子邮件中插入图像。

（图片来源：Gmail）

转到“网址（URL）”选项并插入来自 MailTimers 的嵌入代码。插入 URL 后，我们就可以看到即时预览。

（图片来源：Gmail）

单击“插入”按钮返回到电子邮件。键入电子邮件内容、填写收件人、主题并发送电子邮件。

收件人将在电子邮件中看到如下所示的倒数计时器。

（图片来源：Gmail）

倒数计时器是提高邮件转化率，加速用户转化的非常有效的方式之一。大家可以根据目前活动的需要，去设计合适的内容类型。

在这里Joey温馨提示一下大家，在内容上，我们可以通过下面的几点，进一步增强电子邮件的紧迫感：

● 截止日期

● 时间敏感的语言，例如“only today”或“just a few days left”

● 添加表达稀缺感的句子，例如“limited supply only”

● 明确的号召性用语 (CTA)，让我们的读者确切知道要做什么

● 在标题中暗示紧迫性

此外，可能有些人想问如何让电子邮件排版更加美观呢？Joey在这里给大家推荐两个我经常用的邮件排版工具，分别是Mailchimp和MailPoet，希望对大家有帮助。