今天,无论是互联网企业还是传统企业非常惊人地在获客这条路上相遇了,所有的企业都遇到了前所未有的获客难的问题。
于是,共同的问题来了:好不容易引流来的客户,要如何跟客户做好情绪沟通,才能拿到成交机会?
首先,从沟通的本质来讲,要求真实、清晰地传达信息。
因此今天这个时代,我们不能再夸大宣传、赔本赚吆喝,要真实地向客户展示公司以及公司的产品。不要一味地展示产品的巨大的功效和高级的工艺,这些都不是客户关注的,客户只关注自己的问题能不能得到解决。
同时要说“人话”,说客户能听懂的话。这一点非常关键,不要跟客户用专业术语,一旦客户有听不懂的地方,就会放弃,另找下家。
其次,从沟通的情感要素来讲,要求传递正向情感、要求沟通过程中有温度、有互动、有认可、有欣赏等等。因此在互联网时代,就算隔着屏幕沟通,也一定让对方感受我们的真诚、欣赏和认同。
跟客户的沟通中,用我们的情绪去影响客户,而不是被客户的情绪所左右。并且要学会接纳客户的对产品的各种情绪,进行疏导。
再次,从沟通的技巧来讲,要求每个人都能具备较强的倾听能力,听到对方需求、对方的情绪、对方自己都忽略了潜在想法等等。所以在跟客户沟通的过程中,我们学会提问,问对的问题,然后认真听,了解客户所思所想,清晰客户的需求和想法,成交就在不远处招手啦!
能听懂客户需求,就有了继续沟通的方向;如果能听懂客户的情绪,那就离成交不远了!
最后,从沟通的心法来讲,每个人都在沟通中有很好的体验、享受了愉悦的气氛,他就会对这样沟通产生信任和依赖。在营销的场景沟通中,给客户一个愉悦的过程,并且让客户有一个难以忘怀的购物体验,会让客户开心地去做传播。
因此,要想让客户自动给我们做转介绍,我们唯一可以做的,就是让对方在和我们沟通的过程中开心、快乐并且有收获。
了解情绪沟通,可以在成交的路上获得更多的机会。
如若转载,请注明出处:https://www.sumedu.com/faq/94870.html