文/两又同齐
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前几天提到过租了个账号，然后因为产品和平台的限制，我需要拿着平台去找合适的，自己熟悉的，而且还得适合平台规范的产品，然后才能上传到平台上。（PS:进入了别人的地盘，做了一天无用功）
出租账号的人自然希望我们最好不要发布产品，因为如果产品不合格不规范，他的平台权重会下降，而且即使我们上传了合格的产品，一个月效果也不会太明显，还浪费精力和时间，不如只报RFQ，并且还反复强调别的租户都是一个月给两个RFQ报价权力，出于对我们的特殊照顾，分给我们5个RFQ。
如果按照出租者的想法，我们8是不是还得感谢这位姐姐对于我们的特殊照顾，即让我们节约了时间，又给予我们特殊照顾，也算对得起我们所支付的平台费用。
然而仔细算一下账如果不发布产品尝试获取获取询盘.虽然希望的确很渺茫。只按照出租账号的人所说的报RFQ，那从某种意义上来说，相当于我们花了一百元买了一个客户信息，至于这个客户的质量，采购量以及是否可以查看到客户的邮箱都未知。这个代价是不是有点太大了？有点像买彩票的感觉，其实还不如买彩票，彩票好歹只有自己知道自己选的号，但是这些RFQ是很多同类产品的公司都可以报价单的。也就是选择权掌握在人家客户手里。我们花高价买到一个不知道是否靠得住的信息，然后再去和其他公司一起竞争。想想很滑稽。
我将出租账号人的信息转发给领导，领导说“幸好只租了一个月，看看效果到期再说”果然，领导的格局要比我的心态好得多。
好了，话题说回来，既然只有5个RFQ报价机会，我们该怎么去运用呢？是找到采购我们产品的客户直接就报价，报够数量就算完工大吉吗？其实报RFQ也是一门学问。
不知道大家在报RFQ的时候有没有仔细的查看客户的RFQ信息，还是只看标题就报价？你是如何筛选客户的呢？我想我们应该遵循以下原则或许会更好一些。
首先，报时间近的不报时间远的。
我们在RFQ页面输入产品关键词后会出现对应的采购商，大部分都是按照精准匹配来排列客户，如果你仔细看，有的客户的发布时间是在五天或者三天前发布的采购信息。虽然精准匹配，但是这些客户一定是收到很多供应商的报价了，然后我们再发送过去，有可能客户已经有足够的供应商筛选而不会再查看报价信息。所以我们报过去的客户的查看概率肯定没有刚刚发布的几率大。因此，我们在搜索好后，选择时间排序，精准匹配以及时间临近的客户来进行报价。
其次，仔细查看客户的RFQ信息
这里有两层意思，第一是查看客户的需求是否写得详细，这样我们在报价的时候就会心里有把握，该怎么报，报到什么程度。
第二就是看看客户的RFQ里除了对产品的要求外还有没有其他的信息，比如客户的公司名字，客户的邮箱以及手机号。因为平台规定一个客户的RFQ只能收到十个供应商的报价，但是客户想采集更多的信息又懒得多发布RFQ，于是有点小心机的客户就会将自己的个人联系方式夹带到产品信息里。
此时我们就可以通过客户留下的蛛丝马迹的线索找到客户的官网或者其他社媒信息，然后和客户取得联系。所以如果我们有幸发现了客户留下的线索是不是又省下了个RFQ的报价权力？我昨天就是通过这个方式找到了四五个其他客户的联系方式，所以细心一点，皆有机会可抓。
第三，查看客户买家信息。
其实我们在没报价之前，买家信息的资料都是隐蔽的，那我们查看的是什么呢？不是客户的具体联系方式，而是客户的采购记录或者说是询盘产品，我们可以从客户的浏览记录里判断出这个客户是个固有采购商还是临时采购商。
比如有的客户的询盘产品五花八门的产品都有，有的客户询盘记录里只有同类产品，是不是后者相对于前者来说，更靠谱，更真实，更有意向些？
所以我们筛选客户报RFQ一定是要找那些采购记录都是同类的，并且采购信息是最近发布的，以及客户的要求详细规范还查找不到客户信息的询盘。这样我们的几率才会更大，更准一些。我们的RFQ权利才能发挥它最大的价值。
所以希望我们每个人都能最大化地利用好自己手里的现有资源，不要白白浪费掉哦。如果你也有平台，平台有RFQ，不妨试一试这个方法，或者能帮到你一点。
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