医美如何获客（医美获客渠道）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

医美如何获客（医美获客渠道）

用户投稿 • 2022年7月2日 04:59 • 网络资讯 • 阅读 811

医美营销是一门天然自带社交属性的生意，从早期的线下发传单、电话邀约，到电脑系统录入信息登记，添加微信营销，医美获客手段逐渐升级，但离不开的就是“私域”这个核心。

众所周知，只要美容门诊机构可以取得更多潜在客户的联系方式，就能免费触达求美者们，实现资源的多次触达和复用，所以对于私域的经营，一直是医美门店需要深耕的领域。在精细化运营客户的今天，消费升级趋势明显，行业竞争激烈，医美门店如何远离价格战，降本提效获得更多客户，是所有管理者应该思考的问题。

医美门店搭建私域平台的重要性

公域平台流量虽大，但竞争者也多，每个机构都在相似的渠道进行投入，用户认知已经被深度强化。加之因为线上竞争的激烈程度提升，渠道推广的费用也越来越贵，但客户质量却在慢慢在下降，长此以往，医美门店营销成本会成为称职的负担，转化率也会支撑不住门店运营。信任是一段关系的开端，所以除了在新氧、悦美、百度等平台投放广告，也需要搭建一个承接私域流量的平台，往“内容化”方向转型。

搭建一套可循环式的私域流量体系，本质是为了减少营销成本，对客户进行多次“种草”。私域运营的核心模式，是将通过不同渠道获取的用户，以数据的形态，汇总到品牌能够自主管理的载体上进行运营。比如“小程序，H5商城”，实现更好变现，促达，复购，从而降低机构的获客成本。医美品牌可用从以下两个方面进行数字化转型：

1、社区直播小程序

产品和服务之所以能够深入人心，就是因为他们在受众接受的有效范围内，建立了新认知，让用户甘心情愿为其买单。这个认知可以是直白的产品介绍和广告，也可以是用户集体讨论传达出来的效果。

如何打造求美者认知，让其达成新共识呢？可以建立一个营销和种草的社区平台，在这个平台上，有产品服务的简介购买方式和评价，当新用户在平台上完成指定的任务，比如分享海报到朋友圈，分享拼团链接等，就能享受一定的优惠服务，这是一种批量化营销方式，不仅节省人力，还能快速传达品牌力。

在社区的互动版块，除了让KOL KOC分享自身的变美体验之外，还可以邀请外界专家，KOL，来做客分享等，定位于变美知识科普学堂。引入直播模式，利用活码将用户引流到小程序和微信内进行沉淀，并且使用区域红包、分享红包等方式来扩大直播影响力。此外还能利用直播间来进行商品和服务的带货，增加用户对品牌的认同，增加到店转化率。

2、SCRM小程序

在信息化时代，人们获取信息的渠道越来越多，这就意味着医美价格和项目会越来越透明化，消费者也会建立一定的认知，不再会轻信某些“专家”。这也倒逼着，咨询师、美容师在服务求美者方面，必定要提升自身的专业知识储备和服务素质。

SCRM小程序赋予了咨询师、美容师专业的内容生产力与传播的影响力。在后台，咨询师美容师们可以查看自己专供领域的专业知识，利用素材生产出贴合自己风格的图文、海报、短视频，还能将其分享到朋友圈、社群或其它社交平台，用内容来连接潜在的消费者，锁定私域中的圈层用户。

SCRM小程序还提供了消费者溯源的能力。在私域平台中，咨询师在将内容分享给用户后，可以看到用户在当前页面的操作路径，包括对哪个页面的点击，查看了哪些内容，观看了多久等，帮助咨询师美容师能够更加快速地切中用户的消费痛点，实现用户的转化。

医美机构私域运营的终极目的，是要获取用户信任，打出品牌的影响力，这就需要利用数字化建立私域，把每个咨询师变成朋友圈用户身边的KOL，KOC，变成用户身边拥有正确价值主张，有情感温度的医美专家和好朋友。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/157538.html

医美如何获客（医美获客渠道）

相关推荐