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银行有效获客的六大渠道（银行公司业务获客渠道）

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有数据表明，银行离柜率超过90%，离柜率指的是离开柜台办理的业务量和总业务量之间的比率。随着金融科技的不断渗透，离柜率不断上升，根据中国银行业协会发布的数据，2018年中国银行业的离柜率已达88.67%。

离柜率上升，必定导致厅堂人流量减少，也就增加了获客成本和成交成本。

银行厅堂如何低投入引流？

1、找到引流的有力抓手。

如何把人吸引到厅堂？是银行获客的关键。近年来越来越被关注的银发经济，会是银行的一个引流抓手。

吸引老年人来厅堂参加活动，并不是每次都要销售产品，形成固定的活动时间和场所，老年人习惯了就会愿意来，慢慢地建立了信任，就可以帮助老年规划养老、投资理财、反诈骗宣传等；

2、利用节假日举办假日活动引流。

比如最近的六一、端午，银行可以在厅堂举办六一亲子活动、端午民俗活动等，吸引家长带孩子参加，既做了活动，也宣传了银行，久而久之就会跟周边的社区居民建立信任，再进行一对一销售，成功率会比较高。

3、做同城互联网账号，持续做内容输出。

比如微信视频号，做成同城大号，强势输出银行的专业知识，吸引客户关注，建立线上线下互动机制，达到线上引流、线下交付的目的。

在移动互联网时代，营销手法已经发生了颠覆性变化，银行要迅速跟上节奏，学习并使用新的营销手法，才能扩大营销渠道、吸引更多年轻的新生力量成为银行主要客群。

银行有效获客的六大渠道（银行公司业务获客渠道）

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