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伟达公司成功的公关案例（近年来成功的公关案例）

用户投稿 • 2022年4月8日 09:57 • 网络资讯 • 阅读 1740

那时候被戏称的“二十响驳壳枪”

那时候被戏称的“手榴弹”

一提起公关，人们就会想到美色诱惑，金钱开道，裙带关系，互相利用等等手段，而且各个时期的“成本”和内容也不相同。在七十年代，当时经济落后，再加上文革时期比较严厉的政治气候，公关的武器都是小型的“常规武器”，最流行的有“二十响驳壳枪”（香烟）、“手榴弹”（酒类）、“炸药包”（点心，茶叶之类的包装好的物品）等等。当时工厂里的供销科长是最吃香的，家里的物品各式各样，应有尽有，都是“收来”的公关物品。我不是采购人员，却也当了一回“公关先生”。

1974年，我在厂里搞技术革新工作，急需防爆行程开关，由于工厂库房里没有储备那样的非常规物品，需要技术人员自己外出采购，我们称之为“求援”。那个年代的生产力低下，物品奇缺，几乎都是“卖方市场”，不像现在的价格竞争，争相打折才能促销。

我一不会抽烟，失去了“见面好说话”的条件，二不是采购人员，没有专门的交际经费，这在当时很难“求援”成功。而我是初生牛犊不怕虎，又是急需，所以就决心试试自己的运气和手段了。

我带着助手乘火车到了上海，按照《机电产品目录》中的介绍找到了XX开关厂。刚进供销科，就看到许多人手里提着各式物品围着一张桌子在交涉，我的直觉告诉我，那就是科长办公桌了。走近一瞧，他的桌子上散放着一根根的烟卷，#初次见面时的“答话”程序，而那位斜靠在椅子上的科长把客人的“二十响驳壳枪”和“手榴弹”用脚移到桌子下面，吐着云雾说：“我们再平衡一下生产能力吧。”就这样接待完了一位客人。我不自信地递上求援介绍信：“兹有我厂XX同志前往贵厂求援防爆行程开关十个，请接洽并予以支持为盼。此致，敬礼。XXX工厂。”那斜坐之人弹着烟灰慢条斯理地说：“我们厂今年的生产任务都排满了，这些人都是来求援的，你还是通过一机部电工局的订货会议正式订货吧，很抱歉不能满足你。”他就这样把我拒绝了，无论我怎样鼓动三寸不烂之舌，怎奈身上没有佩带“武装”，要攻下这座碉堡谈何容易！我还想再说点什么却被排在后面的老同志挤出了“阵地”，看他们个个“全副武装”的样子，我只好败下阵来，助手也同情地看着我，就这样回北京也太惨了吧。

猛然间我想起一个上海朋友的忠告：“上海人崇洋怕官，胆子小，喜欢吹牛，只要谎言巧妙有来头，肯定会有效果。”看来我也只能以其人之道还治其人之身了，我朝助手使了个眼色说：“看我的！”稍作思考后又回到了“前线”。我把介绍信和“实物收据”（专门购买物品用的一种支票）拍在了那个科长的桌前，郑重地说：“你是今天把开关给我还是明天把开关交到上海市委？我是石油部派来的，我们正在支援越南前线（当时正值抗美援越的时期），急需防爆开关，部里指定了你们的产品，派我们先带回两个，其余的请你们用快件寄给我们，耽误了援越任务你要负全责！你看着办吧！”说完我扭头就走了。

我们刚刚走出了房门，就听见后面有人喊：“唉！老，老幺！请等一等，有话好好说嘛！”我回头一看，那位科长追了出来说：“我们确实库存不多了，这样吧，我先把别人的货让给你们，先带回去两个，剩余的我们寄给你。你去库房吧，我打个电话通知他们好了。”我谢过之后，来到了库房，顺利地提了货，朝着助手得意地说：“走！我带你吃西餐去，去上海最高级的国际饭店！”就这样，我们每人肩扛一个开关（大约四公斤一个）去了上海最高档的饭店用西餐庆祝了我们的胜利。

时过境迁，如今我国物资丰富，再也不用求购商品了，但是公关行为仍然存在，只是互换了角色，销售人员需要做公关，而采购人员则是大爷。

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