美容店需要投资多少能开店（开个美容店得多少钱）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

开美容店，第一件事一定是选定品项，而不是开完店之后再去想卖什么东西。一旦选定了品项，那门店就具备了该有的特质，也就是定位。开店的老板在开店之前，请先思考一下以下几个问题。

我的目标客户是谁？
她们的需求是什么？年度消费规划可以怎么做？
怎样制定营销与促销策略，才能提高项目的普及率与连带率？
选择什么样的项目结构，才能让顾客不断升级培育、持续购买？
靠什么项目能打造我的核心竞争力？

美克拉

有店的老板们，请你们对照一下以上问题，你清晰吗？开店不是玩过家家，经营不能凭感觉，一定要有标准！

一、引流项目做基础普及

基础普及类项目，很简单，就是要做到普及。比如某大型高端连锁品牌的“贵人卡”，价位不算太高，人人可消费得起，员工能比较轻松地销售出去，顾客要做到人手一卡，这个项目也是保证顾客常年到店的项目。老板在这个项目上不一定赚钱，但可以帮助你维护顾客。

引流项目尽量选择特色项目，就是本商圈还没有的项目，或者是你的这个项目要优于别人家的项目！第一步选对了特色项目，利用这些项目来设计体验卡，把体验卡卖出去，然后用家居产品和定制卡来留客，再加上老板的销售力，这个是基本思路。

定好了引流项目接着才能设计接待流程，需要哪方面的销售性人才，怎么把卡项设计的好卖又能多卖，员工的专业能力如何达到等等，少一样都不行。销售流程给力，品相正确，产品有卖点，员工专业，第一步是不是就赢了！

同时还需满足4大特征：差异化+安全系数最高+流程简单+店内是技术最好的项目

1.差异化，强化差异化思维意识！当我们的店有差异化经营思路的时候，门店的每一个经营环节都变得不一样。简单说就是你有了自己门店清晰的辨识度！有部分客户在了解完以后会有主动传播的欲望！性价比最高，价格适中。

比如：常规的面护，很多店面都已经不赚钱了，就是维护顾客的。

比如：中药头疗，当下最具差异性的特色项目，需求量大，客户群体大，成本可控！

2.安全系数最高，人人可用，比如：身体油压等，普及率较高，不适应的人群少，这样推广起来没有什么禁忌症。

3.流程简单，比如：肩颈调理，只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作，不需要太大的专业性，不容易因人员流失而造成顾客流失。这类项目在整体盈利体系里的利润贡献可能并不高，但对到店贡献率高！对业绩贡献不高，但对美容师工时、稳定性又高！

美克拉

那么正常的店面如何选定什么项目作为基础普及项目呢？

参考你的定位来设计，如果你是专业养生馆，那么头疗身体就作为基础普及项目，如果你是专业美容院那么你就以基础面护作为基础普及项目，如果你是综合店那么你就面护，身体各占一项！

4.店内是技术最好的项目，因为流量性产品就像是1000万前面的1，客户对我们门店的认知也是从这个项目开始的！通常来说，基础普及项目就是我们门店的拓客留客最好的项目。引流项目还要考虑到一个问题就是，员工在推这个项目的时候能够顺势卖下一个品项，也就是我们的下一个项目留客项目！

二、养客项目——常规业绩项目

今天很多门店现状普遍陷入基础项目做得很好，但是基本没钱赚，床效低的境况，无法自拔，常常通过厂家活动来刺激业绩提升，结果是老师到店有业绩，老师离店无业绩，顾客每次到店200-300客单价，美容师初级需求解决了，无法提升，业绩时好时坏，久而久之，门店积重难返，员工纷纷离职。所以设计好贡献业绩的常规项目，基础项目，才能设置提升项目。所以从整个品项体系来看，养客项目起到了承上启下的作用。

想设计好常规项目并不容易，需要思考一个问题。

顾客来美容院最大的需求是什么？

美克拉

美容院需要提供给顾客的核心项目无法做到所有人都适应，所以就需要我们多项选择，保障顾客的选择性，保障不同时期、不同顾客能够升级，而这类项目直接给门店带来利润与业绩！

养客项目，字面意思就能理解好嘛，就是培养客户的到店习惯，增加客户上门次数，扩大与顾客沟通面，建立客情的项目。

这类项目要做到手法操作简单，消耗快，利润高，美容师不累，美容师开心，老板也开心。每次做完活动，压力也不大而且每次活动做完能自然地拓宽客户基数。养客项目也就是常规业绩项目不是一下子就能确定好的，不是规划出来的，而是进化出来的！需要我们根据门店实际情况、店内品牌定位和当地竞争环境，不断地磨合，调整产品的价格、内容和服务项目，最终摸索出来一套只适合自己门店的、且适合当下的频次型产品。

在这里，我还要回答一个问题普遍的问题，就是对于项目取舍的问题，看了几个项目看起来确实都很有特色，并且受众人群都不少。

思考一下，如果是你，你怎么选择？

这个问题就像是，有个男孩说，有三个女孩我都爱，实在不知道选哪个做老婆。扎心不扎心，怎么办，回到我刚才说的那句话，经营不能靠感觉，必须要有标准！我们用数据说话！去统计和测算这几个项目中，买单率最高的是哪个？消耗最快的是哪个？效果满意度最高的是哪个？利润最高的是哪一个？体验感最好的是哪一个？这5个点里，起码要占四个第一，如果没有占到，说明这个项目还欠打磨。

美克拉

没有什么问题是数据解决不了的，包括“三个女孩我都爱，到底选哪个做老婆”都可以通过数据统计来帮你做出最正确的决策。心很多时候不会跟爱一起走，心喜欢跟着幻觉一起走。数据是杀死幻觉的利器，是做出正确选择的必备神器！

三、升单项目—高利润高回报私人项目

升单项目我们又可以分为第一部分是季节性项目。比如夏季脱毛塑形，防晒，春季抗敏，减肥，秋季美白仓汗蒸泡浴，冬季要进补大力推广养生等。这些项目就是带着明显的季节性特点。那么在这里，你看出来了吗，项目的选择直接决定了我们全年营销规划怎么去做,一年四季你该拿什么项目去赚钱！夏季来了，脱发项目赶紧搞起来，业绩来得快速又轻松！

第二部分是定制类项目，针对不同客户的需求和消费习惯甚至是消费能力来设计的项目，需要老板在做了大量的顾客需求调查后，才引进的，普及率非常低，但是目标精准，利润贡献高，不过，推广与预算需要计算好，不然就会落下都是库存。定制类项目一定是100%定制化的，一人一品，一人一项，美容师就是这种客户的私人美容师，老板就是这种客户的私人助理！一切资源和服务都要满足盈利型产品客户的需求，有求必应不夸张！

引进升客大项目一定要提前从顾客那里得到调查资料，统计下到底有多少顾客有意向消费，大致愿意花多少钱变化自己，店家通过详细的数据决定自己进多少货，打多少钱，保障资金的利用率，减少库存提高店面效益，最大的禁忌就是听厂家的，拍脑门决定进项目，然后恶性销售，伤害顾客，物极必反！

四、第三方合作项目

以上的三类项目是你只要开店，那么这些项目就是缺一不可的，是你必须要引进的，我们叫他常规项目，除此以外呢，还有部分顾客有自己特殊的需求，其中包含了：整形、纹绣、形体管理、大健康，基因检测等等！

美克拉

这类项目通常涉及到医疗板块，在我们生活服务类门店是不能操作的，基本上都是选择跟第三方合作。在寻找合作机构的时候，最大的原则就是合法合规，其次就是安全有效，千万不要只看重利益。

当前的市场正在悄悄地发生着变革，我们除了要给顾客提供有行的产品以外，还要满足顾客的心理需求和成长诉求！顾客在一家门店的心理需求路径基本遵循：基础服务到满意服务到惊喜服务到感动服务，到尊享服务。

所以我们给顾客提供的服务也应该是除了产品以外，更要从视、听、嗅、味、触、意、心、灵等方面为顾客打造出绝佳的仪式感和体验感！以人性化服务带动产品销售，维系消费者忠诚。

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美容店需要投资多少能开店（开个美容店得多少钱）

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