石化厂上班的时候，我所在的车间里，有一种产品，叫做正己烷。

是一种低毒类化学溶剂油，常常被用来制作干洗店常用的清洁剂，同类产品还有四氯乙烯。

这些干洗剂对人体有没有害？

当然有了！

它们都属于有毒有害物质，吸入身体里轻则头痛、乏力，重则致癌！

那干洗店里洗的衣服会不会有干洗剂的残留？

多少都会有，但很少很少。

一方面因为现在的干洗设备都是全封闭全自动的，在设备中就会对衣服上的残留干洗剂进行处理；另一方面，正己烷和四氯乙烯都是强挥发性的物质，很快就会挥发。

所以，对于这一点倒是不用太担心！要是实在担心，可以把衣服挂在阳台上晾晾再穿！

其实去干洗店洗衣服已经是非常平常的一件事了，几乎80%的家庭都有过去干洗店洗衣服的经历。

根据相关报道，目前我们国家干洗店的数量大概有17万家左右，大部分是以门店的形式存在，服务社区居民的，不得不说干洗店的存在确实给我们生活带来了极大的便利。

今天我们就来一起聊聊干洗店行业，看看干洗店店员该如何给自己规划副业！

今天的主人公叫小竹，是一个社区干洗店的店员。

小竹出生在江西赣州农村，初中毕业就没再上学了。一方面是因为自己学习成绩的确不好，没心思再读下去，另一方面家里有三个孩子，都在上学，父母的压力确实很大！

初中毕业，小竹才16岁，她本打算去电子厂或者是服装厂打工，可父母怕她一个人出去不安全，就托人找了一个服装店，让她去当店员。

最开始小竹的工资是非常低的，只有1800元。主要是她啥也不会，这个年纪刚刚从学校出来会干啥呢？

好在服装店有人带，她也还算适应这个工作！

虽说小竹上学的时候成绩不太好，但学起卖衣服来却是很快。从学习各种面料的洗护特点到服装版型特点，再到价格、尺码选择等等，她只用了3个月就全部掌握了。

随着知识和经验的不断积累，她的工作也渐入佳境，业绩不断上涨，工资也从原来的1800元涨到了2600元。

在这个服装店，小竹干了三年时间。本来前两年店铺的生意还算可以，可随着互联网的冲击，服装店的生意越来越不好，老板选择了关店，小竹就失业了！

从服装店出来后，小竹不想再去做服装行业了，决定换一个行业。这时候，小竹的亲戚推荐她去她家附近的一个干洗店里上班，工资3200元，不过肯定比服装店要辛苦。

小竹想也没想就答应了，因为她觉得工资比原来的高，辛苦一点很正常。

小竹去的时候这家干洗店才开了不到一年，是一对夫妻开的，设备都比较新，因为客户太多了，就想找一个能吃苦的员工，帮他们分担一下压力。

最开始，小竹不太会操作这些设备，尤其是四氯乙烯干洗机，操作起来比较复杂。但通过一段时间的练习，小竹就掌握了所有的机器操作方法，生意不忙的时候小竹一个人都能完成全部的工作！

看着店里生意不错，小竹自己也有了想开个干洗店的想法。但开干洗店需要的资金可不少，光是一套设备下来就要20多万，更别说还有租金、装修、营销的费用了。

所以，小竹也就只是想想而已。

本以为店里生意这么好，她能一直干下去，可最近两年实体店的生意都不行，她所在的店铺生意也不怎么好。

老板为了降低成本，就跟她商量，将工资降低一点，每个月给她2600元。小竹虽然不情愿，但也没办法，就同意了。

但这次的经历让她对自己的未来有了担忧，她仔细思考了一下自己的优势，除了会卖衣服，就是会操作干洗设备了。除此之外，好像没啥别的技能，她不知道该如何给自己打造一个长期的事业。

每天闲暇的时间，她都会在网上找各种项目，想要找到一个能长期做的，比较稳定的项目。可找了很长时间，都没有合适的。

无意中看到我的文章后，她就联系了我，想让我帮她规划一个长期能做的副业！

小竹的优势有两个，一个是对服装有一定的了解，对服装搭配有一定的见解，但想靠这个做穿搭博主有点难。而且她现在并没有从事这个行业，这个方向就不好做！

她另一个优势是对干洗店很了解，这几年里，她也积累了各种面料衣服的清洗和保养知识，而且现在她还在从事这一行，我们完全可以从这个方向出发，给她找一条适合她发展的路！

我给她的建议是：做社区云洗衣服务。

啥叫社区云洗衣服务？

简单说，就是客户线上下单，我们上门取送，然后把客户的衣服送到其他社区洗衣门店，用四个字概括，就叫洗衣中介！

为什么会给小竹这样的建议呢？

两个原因：

一是干洗市场规模依然很大。

虽然干洗行业已经发展很多年了，但大家的需求依然旺盛，看看企查查2019和2020年的干洗相关企业的注册量就知道了。

2020年相较于2019年，虽然因为疫情注册速度有所放缓，但整体数量依然庞大。

二是社区云洗衣是轻资产的项目，非常适合小竹这样的行业内从业人士！

开干洗店是一个重资产的创业项目，开一个60个平方米的干洗店最少要投入30万左右的资金，这对于一个普通人来说压力是非常大的。

但如果我们把这些社区门店当作我们的中央干洗工厂，是不是就解决了资金投入的问题？

而且这不仅仅是一个想法，已经有人这样做了，比如小懒猫干洗柜，就是在社区放置收衣柜，由配送员统一送到小懒猫中央干洗工厂进行干洗。

洗好后，再由配送员送到干洗柜！

我们没钱开中央工厂，线下的门店就是我们的中央工厂；没钱建这种柜子，我们的上门取送服务就代替了柜子！

而且，真人服务比起柜子来那可就有温度多了！

再比如顺丰同城联合衣锦浣香有限公司旗下品牌“浣洗”也开始布局上门洗护服务，宣称可以实现30分钟上门取衣。

巨头们都看好的市场，小竹做还有问题吗？

01

具体如何去做？

做好两个步骤就可以了。

第一个步骤，人设打造。

什么是人设打造？

就是我们要在不同的平台上输出一系列的内容，让客户通过我们的内容来了解我们是谁，是做什么的，够不够专业，值不值得信任。

怎么打造？

先选平台。

小竹做好微信和短视频的内容呈现就可以了。

微信不必多说了，它是私域运营的主要阵地。短视频平台推荐抖音和微信视频号，抖音流量大，目前对同城视频有流量扶持；微信视频号则是微信生态体系的一个重要环节，它既可以补充微信朋友圈内容的单一，又有“朋友赞过”这样的裂变功能，所以也要去做！

人设的打造分为两个部分，基础资料的设置和内容的规划。

微信和短视频的基础资料有六大部分，分别是头像、昵称、背景图、个性签名、简介、作品封面图。

头像，可以把自己穿着工作服在店里忙碌的照片放上去，也可以把自己给客户上门服务的照片放上去，比如这样的就很好：

昵称，简单好懂好记就可以了，比如“同城云洗衣阿竹”就可以。

背景图，可以做一张海报，放上自己的服务内容，介绍自己的优势。风格上要和头像一致！

个性签名，有两个部分，一个是服务范围，另一个是行业价值观。

简介，主要是短视频账号用到的，有四个部分，分别是自己的从业经历、权威背书、行业价值观、联系方式。

当然，联系方式需要在账号权重足够高之后再放上去！

作品封面图，小竹的作品封面图可以是给客户洗好的衣服，可以放上干洗前后的对比图，然后用上醒目的标题就可以了。

设置好基础资料，就可以进行内容规划了。

微信的内容规划就是朋友圈的打造，用好3有原则就可以了。

有趣，小竹可以分享自己每天看到的段子，可以分享生活中遇到的趣事，可以把不同面料的衣服如何洗护做成有趣对话。

有料，小竹可以分享衣物日常护理小技巧、衣物整理小技巧、鞋子保养小妙招等等，还可以分享各种面料衣服清洗的时候的注意事项，包括床上四件套、窗帘等等。

有共鸣，小竹可以展示自己每天的工作日常，主要是凸显自己对客户衣服的认真负责，比如清洗前认真检查衣服有没有破损，清洗后认真检查有没有未清洗干净的地方等等；还可以展示自己孝顺父母的日常，展示自己每天学习，要求进步的日常！

这样，一个上进、有责任心，服务超级贴心的同城洗衣达人的形象就呈现出来了，如果你有想洗的衣服，又不想下楼去送，会不会想叫她上门来取？

短视频的内容规划要从最简单的开始。

比如每天就拍自己给客户取衣、洗衣、送衣的日常，从侧面展示自己的贴心服务，展示自己对客户衣服洗护的用心。

为什么要从最简单的开始？

因为小竹没有拍视频的经历，这无疑是个门槛。小竹没有时间专门去拍摄视频，如果能在工作过程中就把视频拍好，就能节省大量的时间和精力。

而且，这种真实的视频，再带上一点励志类的，有情绪感染的文案，一定能够打动人！

如果能结合每个客户不同面料的衣服做一个知识讲解，就更好了，比较应景，有代入感！

做好视频后，在抖音和微信视频号上同步去发就可以了，抖音发布的时候，要带上地址，吸引同城流量。

第二步是地推引流。

副业阶段，只需要在店铺周围3-5公里范围内的小区附近地推引流，话术可以是这样的：

「叔叔/阿姨/小哥哥/小姐姐，你好，

我是XX街干洗店的店员，现在正在做一个社区公益活动。因为疫情，大家每天要接触很多陌生人 ，衣物上难免沾染上很多细菌，为了把防疫工作做得更好，我们推出了深度消杀还不伤害衣物的服务，免费上门取送。现在社区也在补贴我们这个活动，每件可以优惠5元…..

社区给我们下了任务，需要我们把消息告知给至少5000个社区邻居，这都半个月才几百人，可以帮帮忙支持一下这个活动么？」

用公益活动来降低大家的防备心理，用免费取送和补贴优惠来吸引大家，用任务没有完成来博取同情，地推效果会更好！

这样，小竹每天在店里不忙的时候抽出2个小时去地推，一个小时加15个微信不难吧，一年后就可以积累一个同城万人流量池了。

变现

小竹变现的方式有两个：

第一是衣物的清洗和保养收费拿提成。

副业阶段，能帮老板招揽生意，老板还不开心么，每单给小竹5-10%的提成不难吧，手握万人流量池，小竹每个月多赚1000-2000元不是啥大问题！

如果能开拓更多业务，比如球鞋洗护，是不是又能增加收入了？

第二是自己对接一些业务，比如衣物修复。

在平时清洗的过程中，一定会遇到客户衣服破损的情况。很多人几千块买的衣服，还没穿几次就破了，扔了可惜，不扔没法穿。

这时候，小竹如果能帮大家对接衣物修复的商家，是不是又能赚到一笔差价呢？

02

副业展望

小竹有了流量，就不用守在这一家店里了，可以多家店同时去做，可以逐步扩大同城服务的范围，当流量越来越多，小竹还可以这样做：

小竹可以把家政服务也做起来，比如软装清洗、家电清洗等等。

衣物干洗从本质上来说就是社区服务的一种，我们做一个社区云家政，人设上没有任何冲突。这样，我们就能把流量充分地利用起来，实现一鱼多吃！

而且云家政已经有人做得很好了，我们手中有流量，有获取流量的方法，一定能比他们做得更好！

03

干洗店目前的状态基本还是坐等客户上门洗衣服，在互联网把人的惰性培养起来之后，这种思维就要改变了，我们得主动出击，把客户牢牢地握在手里，才能立于不败之地！

方向和方法仔细思考，都能想清楚，都能搞明白，但想实现最后的结果，却是难上加难。因为人都有惰性，因为长时间没有自我约束已经让我们变成了执行上的弱者。

如果发自内心地想要做出一份事业，就必须要看着目标迈出第一步，然后一直坚持！

下一篇，我会给大家分享驾校教练如何做副业规划！