投稿

拼多多标品和非标品是什么意思（电商标品和非标品是什么意思）

用户投稿 • • 网络资讯 • 阅读 714

搞培训也好，做市场业务也罢，客户只要来到你的公司了，被成交是大概率的事件。

你发现没？你接到的业务人员电话，不管怎么聊只要有意向了，都是让你到店体验或者来公司详谈或者发资料。在会展也是花费大量资金做现场呈现，就是为了提高成交的概率，这其实就是做如在眼前，让客户感受到他想要的结果，然后销售人员临门一脚，甚至有些客户在看到案例时已经开始自我说服自己了。

如在眼前做的好的公司，销售人员只需要扛枪前行，锁定目标。在客户目标群体范围内，开枪盲射即可。

最典型的就是豪华车型的4s店，你发现没，去这些店都是你自己在说服自己，而销售就是不断的在呈现你购买后的感受。

我记得我跟媳妇去买车时，车还没买，销售人员说了一句话让我影响深刻，他说：还是贴个好点的膜，如果您爱人晚上自己一个人开车时，还是有好处的。而整个过程就在做一件事：

  1. 已经默认您购买了车。
  2. 用一个场景呈现，引导你自己说服自己贴了一个好膜（选配）

说了传统行业再说一个线下培训机构的场景。

有些机构线下呈现做的特别好，从进门开始，呈现机构获奖实力，走廊有学员老师的课堂认真负责呈现，休息区有孩子在校区欢乐的笑容，有家长感谢的锦旗。这些呈现让一个意向学员或家长，感受到了自己或孩子在这边学习能拿到的结果，能看到老师认真负责的场景等。即使还没有开课，已经把如在眼前做的琳琳精致。

为什么汽车呈现购买后结果，而培训行业呈现过程，是因为汽车公司花了大量的经费去树立品牌，属于标品，只需要售卖感受。而培训机构的产品不是标品，价格都是不一样的，你需要呈现出你价格所匹配的过程及结果。

标品和非标品的区别在于：一个价格全国统一区别不大，一个价格自己把控，高低就一句话。

线下实体呈现，不管是新兴行业，还是自古以来就有的行业，都是有了呈现流程，创新的空间都是在小范围。从互联网开始，到移动互联网，再到现在短视频，让一家企业将公司搬到线上，从最早的百度互联网入口，做网站呈现，到公众平台做呈现，本质还是图文呈现，对企业都是相对友好的。

直到短视频的到来，突然一下，整的企业上到公司老总，下到具体业务负责人摊牌了，我不会了。

所以代运营公司出现了，他在帮你干吗？其实就是帮你把业务呈现做好，做到如在眼前，让客户买单，常见的有美食探店。

搬到线上怎么做企业内容呈现了，早期短视频刚兴起时，剧情一下吸引了很多人的视线，为了让客户关注，转了一个大弯，然后开始售卖产品转化。最后发现，观众疲劳了，所有账号的背后都是转化，但是弯拐的有点大。

然后客户发现，既然我要买产品/服务，我需要看到他的生产过程，购买后的真实结果反馈，粉丝开始找那些真诚的业务号，什么是真诚的业务号，就是你卖什么，你拍什么，让我看你的真实实力，而不是产品的包装呈现，和主播的大力吹捧。

说到这里有心的人应该明白了，总结一下：如果眼前的短视频营销思维：

1.符合平台玩法-记录美好生活

2.卖什么拍什么-营销的最高境界就是真诚

3.去人多的地方做呈现-扛枪去动物园盲射

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/43635.html
赞 (0)
用户投稿
0 0
上一篇 2022年5月8日 19:43
下一篇 2022年5月8日 19:57

相关推荐