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销售业绩不好的原因总结，个人销售业绩不好的原因总结？

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销售业绩不好的原因总结，个人销售业绩不好的原因总结？

华为老总任正非讲的一句话：我们要让听给炮火的人去指挥。

谁听那些炮火？每一个销售人员，都能听到炮火，未来会成为你们公司的一个指挥者。

如果你是公司的总裁，这个季度的目标是1.3个亿，但是，根据以往的经验，你只能完成一个亿，那么剩下来三千万怎么完成呢？

我们以前传统企业经常讲可行性，现在是互联网时代，所以我们讲的是可能性。

未来会有很多企业，会用我们之前从来不会想到的一些方法来颠覆我们，所以你有哪些可能性？

销售可能性方向一：以终为始

所谓的以终为始，实际上是“倒推”。

先把你三个月之后，你想要得到的结果，把它写下来，然后你今天，用什么样的方法来实现你的结果。

就好像练枪，先确定你的靶心在哪里，你再开枪。

那我们很多的销售新人，总是抱着一堆销售目标跟进，打一个换一个目标，一个个跟进完之后，到了月底，你会发现这个销售员，很快他的体力消耗完了，他的信心消耗完了，他的销售费用也是消耗完了。

以终为始得确定你的靶心，才不至于把你的资源消耗完。

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第二：无限细分

假如你不去细分你的客户，细分你的产品，细分你的工作时间，细分你的工作流程，细分你的产品和区域，你是根本不知道你的增长点在哪里。

当你经过无限的细分之后，你会发现你每增长一点，这个增长1%，那个增长2%，当你全部增长点都在增长后，是300%的速度在增长，而不是百分之三三十。

假如你不去细分，你很难找到你的增长，没有是在哪里。

第三：穷尽可能

当我们尽可能细分每一个点后，你就想一想，你有哪些可能性能不能增长1%的可能性有哪些。

这时候要不要给自己做一个限制？否则就会限制自己穷尽可能。

我会不停地反问自己，关于这个方向，有没有其他的可能性啊？

我们以前经常说的一句话叫：两点之间直线最短。

但事实上，你能看到的直线是最短的，别人也同样能够发现这条最短的路。

所有人都用这种方法的时候，你会发现这种方法已经是非常远了。

所以除了你以前做过的方法之外，你还有哪些可能性啊？

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第四：全员营销

你不是一个人在战斗，我们很多消息也在思考问题的时候，他总是站在自己做一个普通业务员的角度思考问题。

你的力量是非常有限的，成功有时候需要靠别人的，你要学会把自己的能力，转变为自己的能量。

当然，很多企业都会提倡人人头上有指标，人人头上有业绩。

举个例子，某个公司的销售团队不到70个人，但他后勤人员有1万个人，你完全可以把后勤的1万个人把它发动起来，因为这1万个人里头背后每一个人，他最少认识十个人。

这10万个人一定会有很多人，是在我们的客户办公室上班的，你只要让他告诉我这个客户的姓名是谁？把这个人的年龄方法告诉我，只要这个单子成交了，我就可以把一半提成分给你。

当然也会有很多人，比如你的亲戚朋友，师长们的竞争对手，公司上班的，或者在关联企业上班的，你只要把这个人请到我们公司来上班，只要符合公司的要求，我们就可以给你很高提成。把你整个公司的人员全部把它发动起来。

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第五：全源渠道

什么叫渠道？以前我们很多人认为，渠道就是经销商和批发商，就是非常狭义上的渠道。

现代对渠道的定义是：谁认识我的客户，谁就是我的渠道。

打个比方：我是卖瓷砖的，我的客户主要是针对于业主每一个买房的人。那你的客户买房之后装修，除了买我这个瓷砖，还会买什么？

你还要买地板，你还会买墙纸，你还要买卫浴，以及电器。

那么，我这个卖瓷砖的，我完全可以找这个五个关联企业，每一个关联企业可以找两个业务员，这样我就可以找十个人联合起来去做这个市场。

打比方你们公司有十个业务员，每一个业务员能够找十个关联的业务园进行合作，那相当于是你用你们公司十个业务员，去撬动外面的100个业务园去做这个市场。

而另外100个业务员都是在本公司做得非常好的那些群体，所以也可以把他们把这个发动起来。

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