专题看点
当全渠道运营进入成长阶段,企业的全渠道基建工作基本完成,此时需要企业在全渠道运营方面要有“质”的提高,并且可以初见成效。在本阶段,企业依然会遇到很多风险,这些风险甚至会决定全渠道的“生”与“死”。那么,全渠道运营会面临哪些风险,企业该如何有效解决?
运营效率没有提升
运营效率包含了门店的发货时效、订单处理时效、客诉率、退货率等,经过一段时间的全渠道运营,企业会发现,门店只是对运营流程更加熟悉了,但是运营效率并没有得到本质的提高。
运营指标如何监测
我们都知道,通过数据才能科学地检测运营效果,所以数据的运用非常重要。然而,对于全渠道的数据监测,很多企业感觉“束手无策”,表现出的问题如下所示。
● 应该如何考核全渠道运营效果?
● 应该从哪些运营指标入手?
● 如何评判运营指标的合理性?
● 什么样的标准才是正确的、行业内的标准?
● 在进行数据分析之后,如何通过分析结果触动运营决策?
场景如何深耕
处于本阶段的全渠道运营的基本场景的建设已经完成,但是我们发现普遍存在一个问题,很多场景只是基于系统层面做了打通,销售业绩或者流量仍然处于自然生长的状态,并没有因为每个场景的差异性而出现特殊流量,其主要原因在于没有做到场景的深耕,没有找到每一个场景的特色和定位,没有挖掘到每一个场景的潜力。
线上线下的资源
全渠道运营就是整合线上线下的资源,全渠道是打造B2B、B2C的新方向。提到全渠道做线上,大家都会想到在淘宝或天猫开店,今天互联网的快速发展使线上模式呈现出多元化,使线下的发展模式需要进行改变,线上线下的资源整合问题需要解决。
● 微信商城:企业可以创建自己的微信商城,并逐步做大微信营销,拓展业务。
● 公众号商城:目前微信是最常用的社交工具,企业需要高度重视公众号的建设。公众号通过产生“粉丝”扩大企业传播的范围,逐步引导“粉丝”进入公众号商城,产生积极的效果。
● 天猫、淘宝、京东商城:企业借用天猫、淘宝、京东商城等平台的流量资源,实现线上营销的快速发展。
● 社群营销:社群营销将成为零售企业未来发展的重要方向。企业通过构建自己的“粉丝”社群,运用合理手段促进消费。
● 小程序:小程序更具灵活性,在线上营销当中能够产生更多的价值。
● 与第三方平台合作:目前2B、2C平台都在快速发展,企业要关注新渠道、新模式的发展,寻求合理的合作机制。
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