父亲节作为一个重要的营销节点,教培机构可以通过举办父亲节活动,提升周边家长和学生对机构的品牌好感度。
那么怎么做才能牢牢抓住家长眼球,在众多机构中脱颖而出呢?
以艺培机构为例,下面小编就分享大家一套父亲节招生思路,一起来看看吧!
活动目的:
1.备战暑招:提前为暑招做引流和转化铺垫;
2.提升与老生的黏度:为老学员提供增值服务;
3.激活蓄水生源,进而实现蓄水转化,宣传引流,促进老带新;
4.低成本抢占市场:在节约成本的基础上,全力出击,抢占暑期生源。
活动形式:
父亲的角色在孩子的成长过程中有着至关重要的作用,但在现代家庭中,爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严的,孩子与爸爸接触交流的机会甚少。
为此,机构可以发起一场“快来晒一晒您与父亲的合照”线上评选活动。
通过向新老生征集孩子与父亲的家庭合照,参与投票评选,得票最高的前十名可获得精美大奖,吸引广泛关注。
顺势在投票活动中植入暑假班活动海报,这样通过老带新裂变收获更多新生关注及业绩转化。
活动亮点:
1.借势父亲节,引发共鸣
借助父亲节做一波情感营销,既让家长学员产生情感共鸣,机构也可借此机会与家长产生更多有价值的互动。
2.线上投票评选,维稳老生
利用线上投票的形式,得票最高者可以获得礼品,既做了老生维护,增强了粘性,又做了一次大规模的品牌宣传。
3.巧设奖励,推广暑假班
将暑假班作为奖品的一部分,促进老生续费的同时,也推广了暑假班课程。
4.暑招提前报,促进续报
将暑假班活动嵌入至投票活动中,最大力度曝光机构暑假班信息,优惠叠加等政策促续报。
活动建议:
正如前面说的,父亲在孩子心目中多半是繁忙、威严的形象;如果线下设置一些亲子活动,父亲能参加的可能性很小,一般孩子的事情,都是母亲参与得多,所以,机构不妨通过线上的形式展现出来。
尤其是艺术类机构,可塑造性很高, 可以以“我给父亲秀才艺(舞蹈、音乐类机构)”“我心目中的爸爸(绘画类机构)”为主题,通过线上视频、图片的形式展示出来,这样机构还能用于暑假招生做推广,一举两得。
其实说到底,不管是学科还是素质类机构,机构要生存要发展,生源永远都是第一位的,在如今的“双减”政策下,如何从激烈的竞争环境下稳步招生,我认为务必做到以下2点:
1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中,很多校长都没有沉下心来,好好的研究教育市场,了解客户需求,而是去拷贝别人的产品、模式,把别人的课程,课价拿过来,稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的,不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售,或者降价促销,而是调研市场需求,分析竞品,设计有竞争力的教学产品。
2.切忌过度包装,虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏,运用种种手段欺骗学生、家长,扰乱正常市场秩序。
生源不断是因为产品好,服务好,有价值,能给客户带来需求满足,而非坑蒙拐骗,虚假宣传。为了能够帮助到更多的机构做好招生运营工作,晓柏也分享一些资料,供老师和校长们参考,希望能够有所帮助(获取方式:关注公众号【张晓柏】回复“招生资料”):
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