青年报·青春上海记者 范彦萍
拥有1600万粉丝的知识博主宋佳雨近日在参加2021商业评论管理行动力峰会时，与多名青年创客分享了自己的创业经历。这些年，他招募了百人调查团队，深入调查各个迷你行业，为想要入行的年轻人“排雷”，制作避坑短视频。
在分享环节，他透露说，在短视频界，不以学历论英雄。短视频的核心秘密只有三个字：拉留存，要想做好内容，首先得尊重内容，尊重人的心理。
制作视频版的各行各业调查报告，帮助大家“排雷”
“知识博主，这是大家给我的定义。其实我只是大专学历水平，但我觉得学历高低和做短视频没有必然关联。”抖音知识类TOP达人，商业小纸条创作者宋佳雨在现场和大家分享了《1600万粉丝知识博主背后的商业畅想》。他透露说，自己有个朋友是斯坦福大学计算机专业毕业的学霸，人超级聪明，但做短视频却遭遇了滑铁卢。
在做短视频前，他当过多年的民生类新闻的热线记者，接的电话大多是“你好，记者同志，我骑自行车掉进一个窨井了，井盖被偷走了，快来报道一下”。
后来他尝试了直播、短视频、音频等各种玩法，每一步都走得很艰难。2018年6月份宋佳雨在抖音发出第一条视频，发到第5条就有了5万粉丝，他觉得抖音的价值更大，便铆足了劲转型成为知识博主。“你不躬身入局，就无法体会到它给你的真实反馈。”
2018年6月份，宋佳雨所在的团队做了一个谋事APP，召集了100人的调查团队，做下沉市场。“我们团队调查的是市面上所有跟互联网有关的小小的生意，比如桥头排骨，再比如球鞋养护师、二奢鉴定师等。我们派人去调查、去打工，形成一个15~30分钟的视频版的调查报告，帮助大家排雷。”
“因为网友想做的行业，我们帮他们都调查一遍了，网友可以完整地捋一捋这个行业里有没有坑，在这个行业里优秀的人可以做到什么程度。”宋佳雨表示。
他还介绍说，除了做短视频调查外，他们还做职业性教育。比如有人想学短视频，但只有一个人，只有一点点富闲的时间。他们教网友最简单的带货视频怎么拍，最简单的探店号如何开么。
短视频核心的秘密是“拉留存”
“真传一句话，假传万卷书。短视频核心的秘密是什么？就只有三个字‘拉留存’。”宋佳雨解析说，同样3分钟讲一个企业管理的小道理，或者讲一个开箱测评，大概要做到平均播放1分15秒左右，才有可能跑到300万播放量。
他介绍说，“拉留存”有很多的方式，举个最简单的方式，就是要强调过程感或者剧情感。一个事情起了头，人都有强迫症，想看到事情的结果。“大家都看过《还珠格格》，它很聪明，跟以前内地看过的电视剧都不一样。紫薇躺在菜市口，刽子手一把刀正要砍下去，这时会怎么样？这时候来了一则广告，你会退出吗？你不会。你会等，紫薇死没死？一件事情有悬念就能‘拉留存’。”
宋佳雨回忆说，自己的短视频获得最大量的增粉阶段，是他开始尝试讲商业故事。“大家会说商业故事有什么好讲的？网上一大堆，你讲得又没有特别精彩。我讲得确实没有特别精彩，但是我肯讲，大家不肯讲。”
他吐露说，之所以开始讲商业故事是受到了电影剪辑号和电影《中国合伙人》的启发。2020年左右电影剪辑号火了，更能消耗用户的时间。而新东方的故事被拍成《中国合伙人》电影后，其实大家还是会好奇一些头部企业的商业故事。但阿里的故事被拍成电影了吗？携程的故事有没有被拍成电影？没有，因为成本太高了，或者时间上来不及。“但我就只要讲一遍就可以了，讲出剧情感，其实和拍电影的逻辑是相同的。”
“我觉得如果要做好内容，首先得尊重内容，尊重人的心理，它没有高与低，而是强调了解真实与内容。”宋佳雨说。
据悉，本次商业评论管理行动力峰会以“重燃”为主题，旨在探讨后疫情时代，企业发展的新思维、新举措。四位90后创业者分享了年轻人的管理经。
青年报·青春上海记者 范彦萍
编辑:陆天逸
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