克亚营销导图基本原理（克亚营销导图鱼塘是什么意思）

刘克亚老师6.28号闭门直播分享：

我们现在就开始了。进行一场闭门的直播。那接下来呢？大家呢？这个评论可以少刷一下。啊，然后等我进行到一段过程之后呢？大家再可以刷评论。我们集中精力来听课，好不好？

那所有的所有的朋友们啊，当你们进来今天直播的时候，我相信你们有一个很重要的期待。这个期待呢就是希望克亚老师能够给大家分享企业的12条经脉，以及198个经血

这样啊，你们暂时不要评论，稍微晚一点我再开放评论，我现在把评论给关了，。OK？

好，那这样的话说了，我就集中精力来听课，今天晚上的课程非常重要哈，我不希望大家啊走神啊，所以呢，评论暂时关闭，等内容分享完了之后，我再开开通啊提问，你们在表达你们的想法和意见。OK？当然这是大家的期待。

在今天晚上呢，我想给大家一个呃更加珍贵的礼物。所以今天晚上呢，不仅要跟大家分享12条经脉，更重要的是要帮助你实现一个非常非常重要的目标，甚至有可能颠覆你的人生。

（特别提醒——人体有经脉，企业有金脉。人体有经穴，企业有金穴。也就是企业也有“穴位”，有提高业绩的关键点。）

所以今天晚上我接下来分享的内容呢，会非常非常的颠覆啊。我们会用一个全新的视角来看一个你认为非常熟悉的世界，这个世界就是营销世界，

音频04：04

因为我们独特的视角以及独特的思维方式，所以当你再去观看你已经熟悉的这个世界的时候，会产生非常多的感想，得到非常多的启发，甚至你司空见惯的场景突然有了新的意义，突然以前看不到的机会，你现在给你看得一清二楚，然后以前找不到的解决瓶颈，今天晚上也会迎刃而解。

所以呢，今天晚上我想给大家的这个礼物呢。远超过12条经脉的价值。OK，

那今天晚上很简单，我想给你一套方法。一，一套方法能够轻松地帮助自由人，能够实现轻松赚钱，潇洒生活的目标。OK，

那大家都知道，从2003年我写畅销书都是英语惹的火，开始我提出了国际自由族的概念，我提出了轻松赚钱，潇洒生活，所以这么多年我一直在寻找最精彩的最佳的方法是什么？

所以今天晚上就意味着非常重要的颠覆之夜。今天晚上我给你们呈现的不只是经脉以及精穴，

05：26

更是一套已经被验证的方法，可以帮助自由人实现轻松赚钱，潇洒生活的目标。

（实现国际自由族的目标）。

那首先，什么叫自由人？作为自由人，你可以没有公司，你可以甚至没有工作，然后你无需资本，OK？无需资本，就是换句话说，你不需要自己的公司，你可以没有公司，不是创业者，不是企业老板，你可以甚至没有工作，不是这个员工，你是一个真正的自由人，

然后你不需要投资，不需要钱，然后就能够实现轻松赚钱，潇洒生活的目标。

06：09

再定义下什么叫轻松赚钱，潇洒生活，就是你会有稳定的持续的多种现金流，所以你会有稳定的。OK？

不是说今天有个十万的收入，明天就没有了，这个月有十万，下个月也没有了，而是非常稳定的，至少会持续相当长一段时间，然后这个甚至终身的持续的现金流，然后是多种现金流，不是一种现金流。

我们知道现在如果你真正的实现轻松赚钱，实现财富自由，你不能只有一个现金流，有很多人只靠投资，所以他就会出现这个非常困难的局面，

但是如果你多种现金流都是可以持续的，可稳定的，那么你的现金流就更加的坚固，更加的稳定，是不是？

所以呢？这就是今天晚上之后呢？

我希望作为自由人，你没有公司，没有工作，没有资本，你可以看到一条实现赚钱潇洒生活的一条确实可行的路径，

那你可能会说，老师，我不是自由人，我有自己的工作，

没有关系。更好，

但我是以自由人，什么都没有，作为一个独特的视角和前提来介绍这套方法。

但是如果你有份工作，那么对你来说会更好，早晚我会告诉你为什么。

你说老师，我也不是自由人，我有自己的企业。OK，非常棒。这套方法对你也非常有用，只是稍微改变，

所以我们只是以最低的门槛自由人。如何实现轻松赚钱，潇洒生活，如何掌握这套方法，获得自己稳定持续的多种现金流？OK？

嗯，你可能觉得柯亚老师这个有点夸张了吧。真的可以实现吗？当然OK，

那我会在今天晚上直播中，我不仅向你证明可以实现，更重要的是我给你一套切实可行的方法。

那在之前呢，我们首先有一个非常重要的结论，我想给你达成这个结论是什么呢？

企业是一台现金机器，那企业是一台现金机器，那每一一个企业，这个世界上，在中国有几千万个企业，美国几千万个企业，全世界应该有上亿的企业，OK

啊，所有的企业都是一台现金的机器，为什么？我们知道每一个人都处在一个经济体系当中，有中国的经济。

13：58

好。嗯，所以我们刚才说到啊，今天课程的目的呢啊？继续远远超过你想要的12条经脉，以及198个金圈啊。

今天的目的呢，是要给自由人一套轻松赚钱，潇洒生活的策略。这套策略呢，可以让你作为一个自由人，没有企业，没有工作，没有资金，不需要资金，然后你就可以获取稳定持续的多种现金流。OK，

那具体怎么做到呢？这个之前呢？我们要得出一个结论，任何一家企业都是一台现金的机器，为什么？我们仔细看啊，我们所有的人都处在一个经济体系当中，中国的经济，美国的经济，，每一个人生存在经济体系当中，什么叫经济体系？经济体系是一套人与人之间的互助体系，是通过大家的互助，相互帮助，用你的特长来满足我的需求，我的梦想。所以所有的经济体系呢，都是一条互助体系，那怎么实现互动呢？

通过交易，通过交换，我们之间的交换，如果我需要鞋子，但我不会做鞋子，你会做鞋子，所以我们可以，我可以换你的鞋子，但我会做营销，所以我用做营销是我的强项，然后去换我的弱项所无法满足的这些需求。

所有经济体系呢，都是通过交易来实现互助的目的。所以这个世界啊，所有经济体系都是一套人与人之间的互助体系，，通过交易来实现互助。

那如何让交易变得更简单呢？我们知道这个物与物之间的交易是非常困难的，因为需求的品位非常难，所以人类呢，研究出了一个货币的概念，也就是现金的概念。那所有的人生产出来的产品，先跟现金作为交易，然后再拿现金去交易你自己想要的。

为什么交易需要通过现金，假如你卖鞋子，我做营销，我需要鞋子，而你不需要营销，我只能拿现金跟你交换。

所以这样通俗话说，两次交易就能够实现我们所有的需求，就能够让互助更简单地进行。

所以呢，现金是促成高效交易的非常重要的手段。所以所有的产品和服务，先换成现金，再拿现金去做，那很简单，如果你企业参与这个经济体系，

换句话说，你就是参加了这种这套自助体系，，资源互助的体系。

所以你希望生产出来的产品，你家的产品，然后变成现金，然后用现金去购买你的企业所需要的一切。

企业的终极目的呢，是实现交易，把自己的产品和服务交换成现金，所以非常非常重要。

所以你仔细想想，企业在整个经济体系中，它的非常重要的作用就是生产出自己的产品或者服务，然后把它交换成现金，那如果这个任务没有完成，这个企业在整个的经济体系中就没有起到作用。

所以把产品换成现金是企业的非常重要的终极目标。那换句话说，企业要在整个经济中，经济体系中发挥他的角色起到的作用，必须高效地获取现金。

那当然，企业获取现金的方法是用现金去购买很多很多自己需要的元素，材料，人力，然后把它组织起来，按照一定的顺序生产出网络产品，然后再去换到现金啊。

所以呢，企业总是用现金购买很多东西，然后呢，通过自己的产品把现金再换回来来。

所以呢，企业在做这个事情的本质就是用比较低的价格去购买所需要的所有的生产元素，然后最后呢，把自己的产品能够卖出去高价，那这是企业的终极目标。

所以呢，可以说，如果这个企业在经济体系中要起到作用，那现金是这个企业的终极目标。企业必须收取现金，那现金是企业健康的关键指标。

如果一个企业健康出现问题，大部分情况是出现在现金引流的问题，如果不是立刻的现金流问题，那过一段时间一定会表现出现金流问问题。

如果企业管理不善，人心涣散，那迟早一定会出现现金流的问题来。

最后，很多的企业倒闭都是因为现金流出现了巨大的问题。所以现金是企业健康的关键指标，

那么现金呢？也是企业陷入困境的重要原因。OK，那一句话，追求现金的这个最大化是企业的终极目标。

那再换句话呢？就是说现金是企业老板永恒关注的焦点。

那现在在这个疫情期间之后，很多老板开始关心生存的问题，生存的问题归根到底是一个现金的问题，是一个现金流的问题。OK，

那很多企业在发展过程中出现现金问题，如果你的现金流足够的强，那你就没有生存问题，OK？

所以老板想发展，想生存，需要关注现金流，想发展更需要关注现金流的成长，现金流的健康啊。

如果你告诉我说，老师，并不是这样，有些老板不关注现金流，只关注销售额的增长啊，呃，这个市场份额的增长，

那市场份额和销售额增长了，但最后如果收不到现金，那是没有用的，

只是短期内才关注市场份额，然后长期它的市场份额和销售额的成长，必须要转化成现金流，必须要转，能收到现金，终极目的还是现金。

那你可以说啊，有些企业不需要关注现金流，只关注它的股价的增长，

那股价只是投资人的游戏，

那换句话说是什么概念呢？

如果我在中国的某个地方发现了一批油田，对吧？因为为什么呢？我有一套勘探的资料，然后我证明在河南的某地，方圆100公里之内有丰富的油田，但是我没有钱开采起来，只要我有丰富的地质资料，非常科学地开展数据，然后就有一部分人投钱给我

然后呢，我就把这个油挖出来了，但是挖了500米之后呢？然后我没钱了，

当然500米呢，比没挖要好，所以这时候我说，唉，实际上我们虽然还没有挖到油，但这500米的地质资料证明其实在下面真的是有油，

所以呢，我又有了获取现金的这种可能性。

所以呢，又一帮人投钱给我，然后不断地投钱给你，然后不断的挖掘，直到你能够挖出油来才可以。

但是最终呢，你一定要出油，如果不出油，那就没有现金，唉。

所以所有的人是跟你一起期待的，最终油能够出来，因为油就代表了现金。

所以企业运营的终极目的是现金，不要看股民多么兴奋，股民这个兴奋呢，最终是拥有股票

最后一笔股东的收入，你可以像击鼓传花一样，一波又一波，但最后一拨人是靠你的企业的现金流活着的，（靠你的企业能赚钱活着的）。

所以企业的现金流永远是最终的需求啊。

因为现在上市公司，这种公共市场不是……。掩盖了很多真相，

因为有一轮接一轮的击鼓传花呀，一般人接着一帮人，好像企业不需要赚钱，

其实错了，如果你不是一个公开的上市的股票，大家没办法卖股票，所有的原始股东就跟着企业一起坚持到底，你就会发现现金流才是最重要的。OK？

所以呢，我们的结论，企业，任何一家企业，所有的企业都是一台现金的机器，

所以呢，老板最关注的点是现金流，现金OK，所以现金非常重要。记住这一点，是我们自由人获取轻松赚钱，潇洒生活的最重要的策略。

那下面我来告诉你为什么OK

啊。非常简单我们自由人轻松赚钱，潇洒生活的策略呢，非常简单，那首先呢，我们说所有的企业都是一台现金机器，追求现金的最大化，最高效，最高效率是所有企业的终极目标。

所有的企业老板都在追求现金流，都在关注现金，但是作为一台现金机器，我们整个经济体系中所有的企业，我们的潜力都得到了最大的发挥吗？

作为一台现金机器，都是一台非常高效的现金机器吗？很遗憾，99%的企业根本没有充分利用自己企业获取现金流的机会。

那换句话说，每一个家企业都有很多能够快速变现的机会，但是没有去变现，所以效率远远跟他的潜力，差别很大。

其实这不奇怪，爱因斯坦作为一个世界上最聪明的人，

据说有人采访他：你是一个大脑非常神奇的人，那么你觉得你的大脑的潜力今生用到了多少？他说最多30%

就是换句话说，强大如爱因斯坦的人，他的大脑的潜力只用了30%，有70%的潜力根本没有发挥出来。OK，

那我们自己买了一台手机，我们知道它有N多的功能，但我们只用了30的百分比

我们没有充分发挥这台手机的潜力，实际上不止是手机，就是你以前买了个计算器，你买了个VCR，DVD，这个很多功能没有去研究清楚。OK？

那企业也一样，企业作为一台现金的机器，它应该高效地产生现金流，

它应该把所有产生现金流的方法都能够使用上，然后轻松的变现。但很遗憾的是，99%的企业根本没有穷尽他的潜力，不仅没有穷尽，离穷尽还差很远，很远很远。

换句话说，有很大的潜力没有发挥出来。

那这里面有几个原因，

一个方面呢，我觉得是所有的创业者都不是这个营销的专业选手，

28：01

——以下重点！

——以下重点！

——以下重点！

那大部分创业者都没有学过营销，没有进行专业的训练，只是凭感觉在经营自己的企业，做自己的营销，所以呢，他无法看到很多专业选手才能看到的机会，

本人成徐洲感悟——普通人都没有逻辑顺序的概念，他们都不是打好基础再实操，无论是下棋还是打球，还是开工厂，或开公司。

我们知道你下围棋，如果你经过国家队或者甚至省队进行过专业的训练，和没有训练的人那不是一个档次。

我在大学的时候，我们班有一个围棋高手，真的是非常高，我们整个学校没有人杀过他，可是后来跟省队的一个小女孩对吧？这个专业五段，结果被她杀的稀里哗啦。

为什么？因为不在一个水平上，专业训练是一个非常非常重要的因素，就是你的思维经过系统的完整的训练，所以呢，你能够看到更多的机会，

所以我们的企业老板，我们的经理人，很多没有经过专业的，系统的营销训练，你看不到这个机会，

那另外一点呢，就是我们的企业老板，我们创业者有时候离企业太近，我们呢，老专注自己唯一的目标，根本看不到周围的机会。

如果你要穷尽所有的变现的机会，你需要更多的是用自己的非线性思维或者叫水平思维的能力，而不是直线思维的能力。OK，

非线性思维，那么你的思维需要跳跃性，而不是非常符合逻辑。

所以接下来呢，我会告诉你为什么是这样，OK，所以呢，我们在这里。所以自由人要实现轻松赚钱，潇洒生活的目标。那么呢，我觉得数以千万计的企业，他们拥有巨大的可以变现，而没有实现，没有去变现的权利。

每一个企业都拥有很多快速变现的机会，但是他们没有去做，因为看不见，因为太专注，或者因为没有经过专业的训练，那么这些就是我们最重要的机会。

那下面为大家分解哈。所以，如果我们要实现轻松赚钱，潇洒生活，我们我觉得我们的核心策略呢，非常简单，

一，只聚焦现金，

如果我们的所有的企业老板最关注的是现金，那么我们只聚焦现金，这就意味着有几大好处，

1，这是老板最想要的，

2，这是可以量化的

（可以计算出来的）

3，如果我们能够给别人带来直接的现金收益，别人不会吝啬，不会吝惜和我们分钱的，如果我们帮他赚到了，我们看到了他看不到的变现的机会，

然后呢，我们通过小小的现金魔术把它变现了很轻松的变现了，那么我们的老板是不会介意跟我们分取其中的一部分，非常轻松，非常简单。

所以聚焦现金，聚焦额外的现金，聚焦他没有看到的现金，

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那这几个概念非常重要，一是聚焦现金，因为现金是老板最想要的，所以只聚焦现金，因为现金可以量化。

3，这个聚焦额外的现金，不要聚焦他已经赚到的钱，要聚焦他没赚到的，没看到的钱，那待会给你讲，为什么那只聚焦现金呢？

这就意味着我们做的所有的事情，要么跟直接现金相关，要么跟现金直接相关。

换句话说，我们通过我们的策划，通过我们的动作直接帮他获得了多少额外的现金，OK？

比如说帮助他去成交他根本没有成交的客户，他成交不了的客户，那么这就是直接导致现金的增加。OK？

所以呢，我们聚焦现金聚焦，直接导致现金或者间接导致现金。

什么叫间接导致现金？如果如果一家企业能够把满足某种条件的潜在客户按照一定的比例转化成客户，假如说只要给他100个潜在的客户，他就有能力把其中五个变成客户。

如果他有这样的标准，这个策略，那么我们多给他带来1000个潜在客户，就意味着多给他带来50个客户，OK？

所以当他能够把潜在客户按照一定的比例转换成客户，

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也就是当他能够把潜在客户变成现金的时候，这时候我们给他带来潜在客户的增加，就间接地导致了现金的增加，OK？

（本人感悟——三天三万课程里，克亚老师说，先要提高成交转化率，然后再提高抓潜能力）。

所以前提是客户必须能够把潜在客户变成现在金，这时候我们给他带来的潜在客户的增加就变成了间接的现金流，这就是只聚焦现金，

要么直接导致现金流的增加，要么间接导致现金的增加。如果企业没有能力把潜在客户变成，按照一定的稳定的比例变成客户，那么你给他带来的潜在客户的增加和现金没有直接的关系，那这时候贡献就会打折扣。

所以如果我们要帮助企业，我们需要只聚焦现金流，要么直接现金或者间接现金。

那么还有另外一类呢？我们要聚焦捡来的现金，什么叫捡来的现金？就是本来他根本没想到的现金。OK，

那换句话说，如果我们要帮助一个企业老板产生现金流，那有两种方法。

第一种方法是用一种他绝对没有想到的方法去帮他获得了更多的现金流，比如说100万，我们给他多赚了100万，

但是给他赚钱，赚了这100万的方法，他想都没想到过，他也不可能去做，他甚至从来没有想到我可以用这种方法赚了100万，

所以这时候我们帮他多赚了100万，那么我们要分50万，30或20万，几乎没有任何问题，他一定会说yes，

但是如果嗯，如果有一种方法他已经在用了，只是效率不是很高，我们帮他做得更高效，这时候我我们帮他多赚了100万，我们要分他50万，这时候别人就感觉不一样。为什么有争议？

他不认为这个100万是纯粹你的贡献，因为他本来就做这个事情，你只是告诉他，你的效率提高了，那这个里边的分钱难度就更大一点。

所以呢，我给大家举个例子，假如说你是一个现金魔术师，OK，你是现金魔术，

然后你在某个人的身边一走过，然后摸了他一个后脑勺，出来一个一万块钱，你说，诶，我从你的后脑勺取了一万块钱，找到了一万块钱，那这一万块钱你没想到，你的后脑勺也有一万块钱，对吧？那我现在找到了，因为在你的头上找到了，所以呢？我们俩分，一个人分5000怎么样？那没有人不同意，因为他没有想到

然后你围绕他又转，在他的这个后背上又冒出了一万块钱，你说唉，我又找到了一万块钱，你也没想到后背会有钱，对吧？然后我们一个人分一半，他也会同意，

但是如果你作为一个魔术师，你围绕它转一圈，然后从他的口袋里掏出了一个钱包，然后在钱包里找出了一万块钱，你说诶，那你钱包能找一万块，你本来就没有钱的，对不对？本来只有十块钱，现在是10010块钱，那多出了一万，那你这一万，我们对半分

这时候他就不确定了。他觉得也许我钱包里本来就一万吧，至少不止十块钱嘛。

所以呢，他就开始怀疑，

这一万块钱是你找的，因为你找到的方法是他熟悉的地方，他会认为这个钱包里本来就几千块钱。

所以呢，很简单，我们要帮助企业赚钱，要赚他没有想到的钱，绝对没有想到的钱。那这时候他的心理上是完全不一样，就像我刚才说的，在他没有想到的地方，

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——以下重点！

——以下重点

——以下重点

（本人成徐洲感悟：营销就是懂人性）！

以他没有想到的方式找出来的钱，多赚的钱，他会非常的慷慨，愿意跟你分，但是如果他已经在做这个事情了，然后我们再用，然后把它效率提升一点，那么这时候呢？就相对来说有点难度，OK？

所以呢，如果我们要做得简单轻松，我们不仅要帮客户赚额外的钱，而且要办要帮客户赚捡来的钱，就是意料之外的钱。

然后呢，我们采用的是赚到钱之后再分，几乎没有任何问题，然后这时候呢？更重要的是呢，没有风险，

我们要聚焦那些没有任何的风险，然后不需要任何额外的投资。

待会我告诉你，有很多方法，我们的12大，12条经脉和198个金券，就是在没有任何风险，没有或者说极低的，几乎没有额外投资的情况下，快速的转变成现金流。

大家都知道，最近我做了三个案例，我们没有任何的投入，没有投资啊。

如果有成本，那是我们赚了之后，这个成本就是从赚来的钱拿一部分作为成本，所以他没有任何的风险。

所以如果我们聚焦企业的没有看到的钱，然后赚到之后再分钱，然后聚焦那些没有风险，不需要额外投资，没没有太多成本的多赚的现金，那么就会非常非常的轻松。

所以自由人的轻松之路，轻松赚钱潇洒生活的之路，是聚焦着数以千万计的拥有潜力，但他没有看到变现机会的这些企业。

那我告诉你，所有的企业都拥有这些机会，99%的企业

就为什么在今天晚上之后，你学了我们接下去的12大这个经脉，12条经脉和198个心血之后，了解之后，你发现你看任何的企业都有很多快速变现的机会，都有很多快速能够捡到钱的机会。OK，非常简单。

所以如果我们的自由人想轻松赚钱销售，我们要聚焦到这些企业，聚焦到为他们创造额外的捡到的，他们想不到的，意料之外的钱，

有人说是认知之外的钱，对，认知之外的钱，别人可以很慷慨的给你。

认知之内的钱，不愿意分，OK？

你说那自由人轻松赚钱的策略呢？非常简单，那我需要什么？其实非常非常简单，那作为自由人，要实现轻松赚钱，潇洒生活，这需要两个东西，

第一，我觉得你需要大爱，二，你需要绝活。

什么叫大爱？只有拥有大爱，才能够看到更多更多变现的机会。

有时候，当我们老是聚焦到自己的时候，我们就看不到很多机会。当我们拥有这份大爱，愿意给别人创造价值，愿意给别人的人生带来更多的改变和价值的时候，我们就会看到很多很多的机会。

嗯，如果你没有体验过，你可能永远不相信，爱别人会让你看到更多的机会

爱别人，让能够能够让别人感受到你发自内心的想给他带来改变，带来价值，让别人更愿意跟你合作。

所以你需要大爱，你需要心中拥有这份大爱，你才能够更轻松地实现自由人赚钱的目标。

然后第二呢，是绝活，毫无疑问，你需要一套观看任何一个企业，能够快速找到他的企业老板看不到的变现的机会。OK

啊，这是我们接下来要解决的问题，这也就是企业的12条经脉和企业的198个地区，有了这12条经脉和198个精确，你就很轻松的能够

不管你看到任何的企业，我说了给我十分钟的时间，任何一家企业，我至少可以找到三种以上快速变现的机会，非常多。OK，

待会我给你分享到12条经脉之后，你就会，你就会知道我不是在吹牛，这是实实在在的非常非常非常重要的经验，已经验证了的这个结论。OK，

好，自由人轻易赚钱的两个

一，要心中有爱。我们要不断地训练自己，让自己超越自己的自私，能够看到更多人的其他的需求，能够愿意自己承担更多的风险，给别人带来更大的价值，能够让自己采取更主动，更积极的态度去影响别人，

然后让别人理解你的观点，让别人采取行动来改变他自己的处境和人生，这些都需要爱，非常重要。

那第二呢？我们接下来就讲了如何打造你的绝活，面对任何企业，都能够一眼看到快速变现的机会在哪里。OK，

那下面呢？我们就来看看这个绝活。这绝活呢，非常简单啊。我们说12条经脉和198个精选。

很显然呢，今天晚上我们没法把198个精确全部这个分享一遍。

那首先我我觉得我们先定义一下什么叫精确啊？

所谓精确呢，就是企业，你可以把企业看成一个像人体一样的系统，OK？

这些企业和人体某种程度上是一样，企业的终极目的和人一样，人的终身目的呢，就希望能够活得更久，活得更好。

主把我们造出来的时候，我们的人本身拥有这种能力。这种机制，让我们所做的一切都是让我们能够活得更好，活得更久。

企业也一样，企业的终终极目的，希望在整个的经济体系中能够活得更久，活得更好啊，更强。唉，

所以呢啊，他的目的就是要现金流更高效更大。那这样的话说，他能够活得更久，现金流只是他生命的动力，企业生命的动力。

所以人，整体和一个企业是一样的。

企业的宗旨目的呢？企业可能就像一个系统一样，很复杂，有各种各样的部门，各种各样的环节，在这些环节综合起来很简单，就是要实现现金流的最高效的产生。

所以高效的现金流呢？就意味着企业花低的成本，然后获得更多的现金。这就是一个高效的运作的方法。

所以企业的这个运营和生命是一样的。那么12条经脉，198精血，就相当于整个企业系统的某些点，只要盯着那些点，就像身体上的穴位一样，按着这些点它就能够产生现金流，

不仅能够产生现金流，是在没有任何更多的风险，没有任何更高的成本，极低的成本。很多时候没有成本，风险零，就能够产生额外的现金流。

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所以这198个精确就是这些企业的系统中的某些点。只要在这些点上发力，他就能够给企业创造认知之外的额外的现金。

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那在这里，我特别强调认知之外的现金。在克亚营销的世界里，我们不要帮客户转认知之内的钱，因为即使赚到了，你在他心目中的价值和地位，永远没有你想象的大。

但是如果你帮客户赚到了认知之外的钱，看不到的钱，那么你在他心目中就是神，就是明星。否则你就是个打工的，明白？

他知道该做的什么事情，如果你帮他做，你只是做得比他好一点，

但是如果你帮他做了，他想都没想到的事情，你就是神，所以你的回报是不一样的。

他对待赚到的，认识之外的钱，心理活动是不一样的，就像他捡来的一样，所以当然会慷慨地给你分，因为你跟他做到了他没有想到的事情，然后呃没有想到的现金。

所以呢你在他心目中的价值很高，所以他也会愿意为你更多更快的分给你。

所以在克亚营销的世界里。12条经脉，198个精确。

不是通常他们说的现金流，是产生在没有风险，没有额外成本的情况下，产生认知之外现金的这些点。OK，

记住了。啊很多财务人员，他们讲的现金流的点，这跟我不一样，我研究的是认知之外的现金流。

所以呢这穴位，198个点，然后只要你找到了这一点，在这一点上，设计方案发力，所以你不仅能够快速地产生额外的现金，而且可以产生意想不到的现金，产生企业老板都没有看见的现金。

产生企业老板没有期待的现金，这是非常非常重要的。OK，

那这198个点呢？我相信还有很多很多的点，我只是目前只找到了198个啊，肯定还有很多，未来呢，我觉得我们还会共同一起发现更多。那目前只找到了198个。

那12条经脉呢？就像人体的经络一样，我们的穴位都是围绕着这个经络来分布的，

所以这12条经脉呢，实际上把我探明的198个精穴呢，按照12条线把它分布起来。

所以只要你看到了这12个经脉，所有的精血全部分布在上面，你就容易找到经穴。

所以呢，请记住12条经脉，198个经穴，这个经穴本身是存在的，

但是这些经脉只是克亚老师自己的发明创造啊，没有人这么说过，

我之所以这么想呢，是借助我有一次按摩，看到他们墙上挂到的人体经络分布图，产生的这些想法，

那这想法呢，能够帮助你轻松简单的理解，我们接下去要做的，给企业客户带来的认知之外的现金流的一些方法，OK，

这12条经脉上就把所有的经穴全部分布完毕，所以我相信呢，未来我们会探索出三百四百五百六百七百八百个经穴，我相信呢，都在这12条经脉上，明白了吧，

12条经脉囊括企业系统中所有的经脉，然后呢，在经脉上分布的穴位还在继续被探索，我们未来还会探索，OK？

所以经脉是在没有风险，然后快速产生认知之外现金流的地方。OK，非常重要，

我们如果我们要轻松，如果我们的人生要有效，我们必须聚焦在我们的客户最想要的地方。

如果我们聚焦在客户最担心的方面，那就是我们知道他最担心的是现金流，所以我们必须聚焦现金流的增加。

换句话说，我们的工作必须能够快速直接地导致现金流的增加，直接或者间接导致现金流增加，这样我们所做的事情才能有效，对不对？

但是有效不一定会得到别人认可，要得到别人认可。克亚老师在这里加一个条件，你要帮助他赚认知之外的钱，

所以换句话说，你帮他现金虽然增加了，但只是通常的增加，只是帮他已经在做的事情做得更高效，不能说没有意义，

有意义，但是价值感不强。

所以我号召的方法要建立在认知之外的钱，不仅帮助他直接和间接地提升现金流，而且是提升他没有想到的现金。OK？

这是12条经脉和198个精确要解决的问题。那顺便给大家说一句哈，

那今天呢，我不打算把198个精血全部分享，但12条经脉，我要彻底分享一遍

198个精确为什么没必要分享，因为很简单，你知道这些东西没用，关键是你要知道哪些最容易发挥作用，然后你慢慢，慢慢的把你的能力提出来，那很简单，

知道最高级的经穴也没用。你现在段位不够，没有能力。

所以关键的问题是最容易的地方是在哪里？最容易的经穴是哪些？哪些在我段位不够高，经验不够丰富，能力不足够强的时候，也可以启动了。

这些经穴在哪里？然后一旦我通过启动这些非常轻松简单的经穴之后，提升了自己的能力和段位之后，然后下一步我可以做更高级别的。明白了吧？

所以呢啊我今天给大家分享这12条经脉，以及一些最简单的一些经穴。OK，

然后把这些非常高级的经穴，需要能力，需要经验的东西呢，在未来我们会有机会一一的分享。OK，

那非常简单，我分享的这个东西呢，非常简单，但是不容易，这里边我做一个区分，

简单就是当我跟你分享的时候，你会豁然开朗，哇，原来是这样的，你一下就理解了，但是不容易是什么呢？是需要你把这些知识把这些洞见，变成能力，那你需要不断地练习，OK，把你的大脑理解的东西变成肌肉能够潜意识掌握的东西。OK，

这个是非常重要的，光有知识是没有用的，我们需要的是把知识变成技能，待会儿我们再谈。OK，

那现在呢？我想跟大家分享，如何才能够快速看到一个企业，马上就能够看出一个两个三个甚至更多，能够在没有额外成本，没有这个任何风险的情况下，能够帮助他产生认知之外的现金流。那么这12条经脉呢？这个呃，非常简单。当然有些可能你们已经听说过，那有些呢？呃你们可能没有听说过。

呃但是无论如何，这些称为经脉，它是怎么发挥作用，我相信你们是没有听说过的。

那么大家听到！这12条经脉分别是，第一个叫抓潜，你学过克亚营销导图，你就知道有抓潜，

那抓钱是什么？如果我们把企业当作一个系统，那么客户进入这个系统，从他第一次了解这个企业，跟进客户进行第一次互动，然后最后不断地购买企业的产品，然后成为企业的忠实粉丝，忠实客户的过程，

那么很显然抓潜是我们企业作为一个体系，和潜在客户的第一次互动。OK，

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那么我们知道，潜在客户为什么跟企业联系呢？是因为他有问题需要解决，而他有问题，我们的产品或者服务有可能给他提供解决方案。

所以呢客户不是想了解你的企业，客户是想解决它有的问题，所以客户在寻找他们面对的问题的过程中，跟你产生了互动和链接，因为你可能拥有他面前问题的解决方案，

所以抓潜是客户试图寻找他的问题的解决方案，而和你企业互动的第一步。换句话说，是客户进入你的整个企业系统的大门。

所以抓潜，它的意义就在于，就是陌生潜在的客户给你进行第一次实质性的互动。OK，明白了。

所以抓钱，如果我们理解了它的意义，是我们的陌生目标客户，跟我们的企业进行第一次的互动的机会，是进入我们企业营销体系的大门。

那么抓潜在这里呢？作为一条经脉，它有很多的穴位，

就比如说大部分企业只有一个大门，就是客户要跟这个企业互动，只有一种方式，OK，

你会发现很多企业，如果你看不管他有多少客户，那这些客户第一次跟企业互动是什么呀，发现都是购买了某一款产品，都是免费获得了某一个东西，所以换句话说，抓钱的方式或者进入企业的大门只有一个

啊，我们知道，任何一个客户在解决他问题的时候，在寻找解决问题的时候，他可能有多种思维的通道OK。

比如说我严重的感冒，有的人严重的感冒发烧，想的是退烧啊，有的人严重的感冒是鼻子很难受，想的是怎么样缩鼻水。而这些都是进入的通道可能性。

所以呢，如果我们的企业只有一种抓钱的方式，那么如果我们认识到客户在寻找解决问题的方式，解决方案的时候，有可能有多个入口，我们很轻松地把抓钱的方式可以变成两种，三种，四种，那么一下就会让更多的潜在客户进入我们的系统，

没有任何背景，只要你有一种，再复制一种或者两三种，非常简单，

那如果企业给你互动的方式是获取免费评阅电子书，那么长期以来你只有一个专题，一本电子书，

那很显然，如果你有两本电子书，两个专题，三个专题，那么进入企业的通道立刻变成两个，三个，人数会增加，

那么如果你的成交比例已经固定了人数，潜在客户的增加就会让利润就会让现金流立刻增加，因为一定比例会转化，如果你的成交额已经搞定了，那就很简单，

所以有时候如果只有一种抓潜方式，如果变成多种，很快现金流就会涨了。

我说的是非常非常快，如果你能够快速，如果你把潜在客户的这一套已经解决了，那么潜在客户的突然增加，马上就会增加现金流，OK？

所以抓钱方式的增加，能够立刻让

现在那很多企业从来没有想到，多年来只有一种方式。那我告诉你，你去到呃任何的商业中心，你看他们的嗯餐餐饮企业也好，美容企业

他们是怎么获得客户的方式，你知道吗？我有一个做大健康的客户，他们所有的客户都是从美容店来的，

那你知道美容店的成本有多高吗？他们要给推荐他们客户来的这些美容店50%到75%的分成啊！OK？他们只有25%的收入，而且要承担所有的成本。

但更重要的是分成是终生的，客户永远不管在这里待三年，五年十年，花多少钱都需要按照50~75%的比例去分钱。

所以我帮他们做的唯一的方法就是，拓展了他们进入了通道。OK，

（拓展通道后，客户的利润就不必分给别人百分之50～70）。

抓潜的方式变成两种，突然就增加了。OK

啊。所以还有呢？抓钱的门槛，有时候如果你后面成交的比例搞定了，然后成交之后有很好的追销的流程，所以如果我们抓潜的门槛降下来，突然就会有更多的人进来，然后成交的比例虽然降低了一点，但是整体的成交额还是会有一个巨大的提升，然后后面的追销额还会有巨大进步。

所以呢啊，抓钱的门槛降低，然后呢，就会有现金流的快速，立即立竿见影的提升。OK

啊，那还有一种情况，你可能会不可思议的，你把抓钱的门槛提升了，反而就会多出来现金，那这有什么作用呢？

是因为门槛提高了之后，虽然进来潜在的客户数量这个降下来了，但是成交就会更加精准，客户更加精准。然后在未来呢，成交的比例提升了，然后呢需要服务的人员减少了，成本降低了，所以最后呢，利润还是增加。

所以呢，抓潜的门槛可以提升，可以降低，然后抓潜的方式可以组织裂变，更多

都可以让现金流有一个巨大快速提升。

我说的所有的抓潜三种方式，没有任何额外的成本，然后没有风险，非常轻松，非常简单，这是第一条经脉

当然围绕着抓潜，还有很多其他的精穴，

但是我跟你说这三种是最简单的

一，复制或者是增加抓钱的方式，

二，降低抓钱的门槛，

三，提升门槛，都会对现金流产生意料之外的增加。非常棒。

1：94：21

然后第二条经脉就是成交，

那成交有很多很多的因素，可以不需要增加任何的成本，然后立刻就能够对现金产生影响，

比如说啊，如果你对成交采用一个这个台阶的话，你就可以成交，

如果客户通过前面一个免费产品进来的，比如说你是一个美容店，别人免费来理发，直接让他充啊5000块，往往你的成功率不高，但是如果直接冲1000块，然后下一次他来花费1000块的时候，再充5000块，然后呢？它的效率就会更高。

所以如果把成交从一步变成多步，然后你的成交率呢？就会有一个巨大的提升，然后成交额就会有很大提升。

当然成交。这里面还有。如果你本来从来没有使用过赠品，你增加了赠品，增加高价值低成本的赠品，然后你的销售额就会有30% 70%的成交。

很多人从来没有想过。对，非常非常棒。嗯，然后还有零分险承诺。大家知道，其实如果你从来没有使用过零风险承诺，零风险承诺可以让你的成交额提升300%，甚至700%，一定会，但你从来没有用过。所以呢？你成交的效率啊就没有这么高。

如果你增加了零分险承诺，你现金流会有一个快速的提升，那这是围绕在成交的一些非常重要的经穴

1：06：23

追销那是另外第三条经脉

那抓潜、成交、追销，大家学会克亚营销都知道，你要找同样基本的东西，但没有人想过这里面存在着巨大的快速变现，意料之外的现金增加的机会，就是追销，

有很多人卖了一个产品就卖了，然后从来没有想到立刻推销另外一个相关的产品，

你的成功率，100个人花钱购买了你这一款产品，如果你就在成交的现场卖给他第二款相关的产品，30%的人会立刻购买，但是也没有人去做。OK，非常非常非常重要，

那还有追销，有很多人仍然在一个一个的追销，追销一个产品就要你讲，

如果你把你的所有的产品打造成一个套装，进行一次性的追销，那么你的现金流会立刻产生，你追销的成功率会更高。

所以追销呢？是一个非常非常重要的经脉，这里面有很多很多发挥的作用，

然后我们接着看第四条经脉，第四条经脉叫什么呢？叫市场，那什么叫市场，市场是一群拥有共同特征的人。OK？

比如说这个我们在座的有一个案例叫一度酒庄，我们想瞄准的一群人呢？是男性，然后呢？嗯往往是有很高的薪水的工资，在30岁以上，然后啊喝过茅台，OK？喝过茅台，知道茅台为什么好。啊？然后呃这样的一群人。

所以有这种特征的人，有喝酒的爱好，喝过茅台，然后呢有很强的消费力，往往是商业人士或者是其他高管，具有这样的特征这群人。我们叫市场

比如说我们减肥，我们想要的一个市场是16岁到26岁的女性，然后他们因为生活的不健康，所以产生了肥胖，

然后他们呃追求减肥的目标就是让我们在社交圈，尤其是跟异性相处的时候，然后能够有更多的机会和自信。那这是一群人，

那么另外一群人，譬如说刚生产过的母亲想减肥，为什么？生产怀孕的过程中可能会长胖，然后生产完之后呢，它需要减肥，然后他们主要的动机呢是恢复体型，回到我之前优美的感觉，然后重回自己的社交圈，OK，那这是两类不同的人。

所以市场呢？是一群具有某种共同特征的一群人。

所以啊，这里面的的机会是什么呢？就是这里面的经穴是什么？

（本人感悟——机会就是寻找企业经穴的位置）。

比如说同样的一个市场啊，我们做了一个企业，他一直只做这样一群人，他却不知道，其实另外一群人也可以购买他的产品，但是呢，他却不知道有另外一些人，

比如我刚才说的那很多人，比如说教记忆力培训，那我以前辅导过一个企业，他做记忆力培训，一直在给谁做培训呢？一直在帮助这些独立生活的老人提高记忆力。为什么？

因为这些老人独立生活需要自己照顾自己，往往记不住东西，放在哪里会很难过，所以教他们，后来发现呢，其实这群人呢，不愿意花钱，因不愿意花钱参加培训，所以消费起来很难。

后来我帮他们找到了另外两个市场。另外两个市场呢，一个市场呢，是管理人员高管，因为每天接触大量的数据，因为要做陈述，要做客户要开会，所以他需要记很多的数据和资料，

所以他需要很好的记忆力，提升记忆力就意味着有更好的展示机会，然后得到职场上更多的认可。所以这群人愿意花钱，能花钱，有钱花，比老年人市场要好多了。

然后还有一群人，小学生和中学生，因为要应付考试，需要记住很多很多的东西，所以他们愿意花钱，而且不是自己花钱，是家长花钱，所以这个市场是更好的市场。

所以你发现了同样一个产品，可以有三群不同特征的人，但是每一群人都固定特征，但往往我们企业呢，只盯住一个市场，所以这时候如果把它变成另外一个市场，

然后再增加一个市场，然后基本上产品不需要改变，或者做很小的调整，我们就能够很轻松地增加现金流。老板很多没有想到，OK，

那所以市场有这么一个机会，可以寻找另外一群共同特征的人，然后现金流就会巨大的提升。

然后还有一个奇怪的哈，市场原来呢，本来聚焦了一群很小的人，然后在做，认为这就是自己的市场，但实际上自己市场可以放大，放得更大，所以呢，原来市场很小，把它一放大，既然就现金流就这样增加了啊。

还有呢，原来市场很大，所以很散，不聚焦，把市场给堵塞了。

比如说以前我认识一个人，他教别人男孩子怎么找女朋友

那这里面他原来就经常认为呢，找女朋友就是一些呃技术男，工资收入很好，但是社交能力不好，帮助他们找。

但实际上发现了这个市场呢，并不是最容易做的，最容易做到的事，反而那些公司收入很好，工资很好，工资也很好，他也离婚了（离婚就更难找），没有太多的时间去找。但他需要寻找自己的女朋友。唉，这个市场就更好。

那你发现同样的是寻找女朋友，他是两个完全不同的事。

所以呢，这个市场大或小，小或大，都是有很多变化的，

（技术男市场大，但是需求不强烈。离婚白领市场小，但是需求强烈）。

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鱼塘，下一个，那经脉呢？第五条经脉叫鱼汤。鱼塘和市场的区别啊，鱼塘是一个具体的一群有共同特征的人聚集的地方，

比如说我们面对减肥人群，假如说我们想主打的聚焦的市场，是这个怀孕结束之后，然后想恢复减肥，回到正常生活的这么一群人，这个市场

那么具体的鱼塘呢？譬如说有一个育婴专家，因为他帮别人教怎么育婴，所以呢他有很多的粉丝聚集在他的直播间，所以他呢就是一个鱼塘。OK，

然后我们说还有一个比如说月子会所，那这是另外一个鱼塘，也是聚焦一群产后的女性，

然后还有一个地方呢，比如说一个作者写了一本书如何让你生聪明的宝宝，那么他有很多的粉丝，也是怀孕期间或者快生孩子的母亲，那这又是另外一个鱼塘。

所以鱼塘和市场的概念不同，市场是一群特征的人，而鱼塘是具体的某一个这个市场中的人聚焦的地方。

所以关于鱼塘呢也一样，如果一个企业只聚焦有限的力量，那么我们通过增加一些鱼塘，尤其是寻找那些从来没有想到过的鱼塘，或者原来还不聚焦的鱼塘，让它更加聚焦，然后它的整个现金流会发生巨大的变化。OK，这是第五条经脉，鱼塘。

然后我们接着看第六条经脉——产品。啊很显然这个产品啊跟现金流密切关系，但很多人没有想到的是，增加产品可以让你的现金流突然增加。

我们知道有很多企业往往只有一款产品或者有有限的产品，但他的客户呢，可能具有很强的购买力，购买很多相关的产品，所以此时如果增加一款产品，然后面对同样的消费者，同样的客户往往很容易去销售，OK？

所以很多人说增加产品是一个很难的一点，错。

其实增加产品并不意味着你需要研发与生产产品，你需要通过某种方式和别人进行合作，比如说啊，一起合作一款产品，或者呢，采用贴牌一款产品，或者是通过其他的方式获得他的代理权，都是获取产品的非常低的成本，让你的现金流立刻产生巨大的变化。OK？

所以产品，可以通过增加产品，

当然有时候呢，因为你的产品过多，也可以把产品进行一些合理化的组合，然后还有呢，我刚才也提到了，产品的打包非常非常重要，

还有呢，是产品的核心，主打卖点的强调就是产品的主打的卖点，

同样一款产品，但主打的卖点不同，然后呢，它的吸引力不同，销售的价格不同，利润也截然不同，现金流不同，

（三天三万课程里，克亚老师讲汽车有四个卖点：外观，舒适，功能，品牌）。

所以围绕这产品有很多很多这个机会啊，这是一个非常重要的经脉，

（产品这个经脉最重要！）

我们再看第七条经脉叫品牌，那我们都知道，品牌能够让产品具有更高的溢价，能够收更高的价格，能够成交更快，能够让更多的人更快速地做出购买决定，OK？

所以一个没有品牌，或者品牌不够强的，这个产品，当你赋予给它品牌的时候，很显然他会销售的更多，销售得更快，然后可以卖更高的价格。

那你可能说打造品牌是日久天长的事，不是一朝一夕的，但你可能有所不知的是，通过和其他拥有你想要的品牌特征的品牌联合，

比如说你想打造某种品牌特征的品牌，你自己需要时间去打造，但是像这样的品牌，拥有这些特征或者部分特征的品牌在市场上已经存在了，

不一定是在你的这个品类，不一定是在你的这个行业，但是在其他的行业已经存在了，可以通过和这些品牌的合作，然后联合就能够起到借力品牌那个作用，

这里边有很多很多的机会，通过跟别的品牌的联合借力，然后在过程中，在还没有打造你的品牌的时候，就能够享受到品牌给你带来的溢价，

然后同时在不断的联合当中把自己的品牌就打造起来了。OK，这里面有很多的机会啊。

然后下一条经脉，第八条经脉叫销售模式。那我解释一下什么叫销售模式，销售模式是指，比如说直播是一种销售模式，而文案销售信是一种销售模式，社群成交是一种销售模式，电话是一种销售模式，而面对面是另外一种销售模式。

所以呢，销售模式呢，就是你使用的什么样的方式来实现你的成交。OK，

大部分企业只使用有限的成交方式，你们看现在很多做直播的人，他的成交方式只有在成交端口，只有在直播间成交，没有别人，

但更有限的人只有直播间通过秒杀来成交，那这是非常非常有限的。

那我告诉你，如果你能够在直播间很少的，很好的，很有效的成交，那么你完全可以把你的成交的流程经过，打造变成一个文案，文案一样有成交，

如果你把你的成交的流程和核心的卖点和故事打造成一个短视频，一样能有成交，OK？所以如果你把这些人能够把它导入到线下，一样能够成交。

所以关于销售模式，99%的企业只使用非常有限的销售模式，所以呢，把销售模式变得更丰富，然后增加销售模式，很快就增加了额外的现金额。

从来没有想过经常做直播销售的人可以通过电话销售让他的销售额快速的增加。

那我可以这么的告诉你，如果所有那些在直播带货中非常厉害的人，我可以不花一分钱成本让他的销售额每一天至少可以提升15%到30%，

因为道理很简单，在直播间成交的只是少数人。大部分人是可以通过销售文案，通过短视频可以进行整合的，

所以呢，这里面关于销售模式这条经脉是非常重要的机会。

一，增加销售模式，但是最重要的机会呢，是让多种销售模式进行交叉，OK，

然后你的直播完了之后，如果有带货，然后呢在你给他发货的时候，有一封直邮信，有一封信件，一张好的信封跟产品一起快递发过去，

那么这个信件呢？通过二维码可以推销相关的产品，然后所有的直播间的人，没有购买的人，可以通过某种行动把它导到微信群里去进行社群成交，

然后所有所有啊，所有在直播间的人通过某种方式可以找到一个网页进行短视频成交，所以这种方式可以交叉进行。

所以销售模式作为一条经脉，它的最大的威力是让它们组合起来联合作战，就像打仗一样，不要老用空军，不要老用地面部队。如果你一直用地面部队，没有空军，没有海军，没有导弹军，那么可以增加导弹，可以增加空军，那么你的战争策略就会更多。

但更重要的是呢，不是增加了多种获胜的方法，是增加了多种途径相互配合的机会，

所以这是它最神奇的地方。OK？呃，这一块呢，有很多很多的机会。

然后下一条经脉啊，下一条经脉叫什么叫这个价格啊，很显然，价格对现金流的影响非常非常大。

我们知道，如果你增加客户数量，通过增加客户数量增加的销售额，不是直接进入老板口袋里的现金，为什么还要去掉产品的成本？因为产品的成本还要去掉，

但是通过价格的提升而增加了现金流，直接进入老板的口袋。

如果你本来卖1000块，现在你提醒你1200块，很显然，你原来的1000块，其中有800块是产品的成本，200块钱是你的利润。所以如果我把1000块变成了1200呢？所以这增加了200块，直接进入老板的银行和口袋

这是增加了现金流。这边多找另外一个客户是不一样的，多找另外一客户，你多卖了1000块，但是其中800块是成本，但是如果我不增加客户，增加了20%的提价，那么我的利润增加了200块，真正的是净值的现金流。

那更重要的是记住哦，你原来卖1000块，你只赚了200块，现在我给你增加了200块呢，是不是把你的利润一下子提升了一倍，明白了吧？非常厉害，所以价格非常非常重要啊。

在这里我想跟你们分享一些非常神奇的这个现金流模式。你比如说啊啊同样的，假如说你的产品卖得很好，你知道吗？如果你的利润只有10%，OK，大部分企业连10%的利润都没有，据说财富500强企业平均的净利润只有5%，OK，就是说大部分企业净利润不到10%，

那假如说你把价格提升10%，OK，然后呢？这个呃你知道会有什么结果，那么你可能会失去10%的这个客户。那请问你觉得如果你把你只有10%的利润，你提高10%的价格，失去了10%的客户觉得你赚了还是亏了？是赔了还是赚了？当然是赚了。

提高了10%。OK，你的成交率降低，但是你的利润已经翻了，我们有10%的利润，所以有很多的时候你提高了10%的价格，实际上你损失的客户不会超过10%。

所以非常神奇的地方就在于这里面有很多巧妙的提价的方法，比如说你不需要直接的评价你，比如说本来你卖一款产品，1000块钱有1000个人购买，你知道吗？

如果你把这个产品做出一个这个白金版卖1800块，所以普通版是1000块白金版是1800块，然后你知道吗？同样可能还是1000人购买，但其中20%的人会选择你的白金版。对啊，有些人就是不差钱，买什么都要买最好的，有没有？当然有。

所以你知道吗？所以你的白金版虽然成本增加了一点，但永远没有增加800块钱

，可能增加80块钱而已，

但是你价格提升了八倍，所以你的利润就相当于你的价格，这是很巧妙，

任何时候你卖一款，如果你把一款变成两款，增加一个白金版，我告诉你的利润，你的效果都会有巨大提升，

没有提价，客户只是有了两个选择，对，这就为什么你们看到的苹果有不同的硬盘，那我我我觉得你看这个128和这个256之间可能差1000块钱，2000块钱，

那你觉得那100多个G的硬盘值1000块钱吗？

，根本不可能，可能也就几十块钱，我不知道，但是肯定没有1000块钱，所以这就是他的价格。

有很多人你知道不？那我就是我从来不买128的，我也不买二货，而我我总是买最最高的，所以这就是它的价值。

那还有一个你知道吗？很神奇的事情，就是当你把你的产品当中设计一个最高价的一个产品，OK，可能那个最高价的产品卖的不是很多，

比如说一个餐馆有100个菜，然后250块钱一款的菜，然后突然增加一个菜卖350块，一款现卖350块，那可能这款菜没有多少人买，但是突然因为这款菜，人家觉得其他的菜呢，就是对这个价格的反应就不这么敏感了，所以呢，100多块钱，100块钱以上的菜，200多块钱以上的菜被点的几率就增加了，所以你的平均的客单价就发生了巨大的变化，

所以呢，这个最高价的产品起到了锚定价格的作用，很巧妙，所以价格是一个非常非常神奇的，我一直说超高价，你们一定要抓好，你们要了解克亚老师怎么玩价格的

非常非常神奇，OK？所以价格是一个非常非常重要的啊，一个金脉，

然后另外一个呢？成本啊，成本非常非常重要，那成本和价格一样，如果你能够把成本降低10%，那这个10%直接是现金流，净利润

价格和成本是一样的，所以价格的提升和成本的降低是一样都趋于这个你的净利润，

所以成本如果能够降低，那就很棒啊，成本有很多很多降低的办法，你要看你的具体成本，不一定是产品的生产成本，可能是你的广告成本，可能是你的媒体成本。

我的师傅以前有个学生专门做什么事呢

在传统媒体时代，大家在报纸杂志上做广告，有很多杂志上的很多这种广告啊，然后他会发现呢，有些人广告写得还不错，然后呢，他买了这个杂志的广告，买了报纸广告，然后发现他就登两次呢，他就不登了，

那么他就打电话给这些人看是怎么回事，然后就发现呢，有一部分人广告，因为登了一次广告，他的卖的产品和广告成本差别很多，亏大了，对吧？然后他就不做，

然后呢，他会发现大约有10% 20%甚至30%的人呢？他不做了，是因为他持平了，就是它的广告费和他销售额是一模一样的，没钱赚，所以他也就停止了。

然后他怎么做呢？然后他遇到这样的情况，他就把这个广告的权力把它买下来，然后他可以取得广告，他为什么可以在广告赚钱呢？

就是他了解了一个事实，有很多的报纸杂志有这么一个买媒体的方法，如果你不着急，你把你的广告文案全部交给他，你说任何时候你卖不掉的版面，你再给我，我不着急，

（利用卖不掉的版面登广告，就是降低成本，因为“版面”可以打折）。

大部分人呢？不了解这个，如果你这么去做呢？那么你的媒体的成本只是它的通常卖出价格的30%，那就意味着它获取媒体的成本降低了70%。所以呢别人收支平衡，盈亏不赚不赔的那种广告呢？这时候他就可以继续登了。

所以呢，它很简单，他用这种方法就是去找别人盈亏平衡的广告，然后把这个权利买下来，然后登完了之后呢，把产品让别人去帮他发货，然后给别人一个小小利润，他赚的就是这个价格。对，大家明白。

01：35：02

所以如果你能够降低成本，降低不只是产品的成本，人员的成本。啊在这里呢，你说克亚老师降低成本好像是一个生产的问题。这个购买的问题不是

no，营销从很多方面可以降低成。OK，那还有一种方法呢，虽然没有直接的降低成本，可能是这个改变支付的方式，比如说你雇100个人，100个销售人员，每个人付他两万块钱的月薪，然后结果呢？不赚钱或赚很少的钱，

然后如果你把所有的这些销售人员的工资降下来，每人只发5000块钱的基本工资，然后给他更高的提成，然后突然你就赚钱了，为什么？

这就是这就相当于你降低了你的固定成本，为什么？然后如果你付固定公司很低，然后通过提成，那么最好的销售人员呢？就会赚更多的钱，然后才会干劲更大，

然后这个比较差的销售人员呢？就会自然就离开了。唉。

所以呢，这样的话说，赚更多钱的这些销售人员是靠佣金来赚的，换句话说，你的成本是他赚了钱之后拿钱给他，所以你的风险是零。

所以通过这种方式，通过支付的方式，你就可以让你的成本降低，让你的利润更好。那这是一个非常神奇的策略啊，

（有些公司无底薪，完全靠拿业绩提成）。

包括做广告，比如说你一直用你的广告公司，都是不对结果负责，你说诶，一直给他500万，2000万，5000万，只是说你给我设计一个广告蓝图，

如果你改变，你说，诶，对不起，我不再给你5000万了，我只给你2000万。但是呢，如果你设计的广告对销售额有一个巨大的提升，然后我拿一定的比例给你提成，通过这样的支付成本，你就发现嗯实际上你的成本是降低了，因为你只为结果买单，

所以只为结果买单相当于降低了成本，但这是一个非常神奇的策略。OK好，然后我在这里就不展开了，因为这个每一条经脉上有很多经穴。

具体的，我想给大家分享的都是最容易操作的。

然后啊稍微需要靠段位的，我们以后有机会分享，

01：37：46

然后我们再来看一下资产。OK啊嗯资产是我们第11条经脉。

我们的首先我给定义一下，什么叫资产？

资产是一个能够直接导致现金流提升的一个东西，可能是一个物体，可能是一个方法，可能是一个技术，都行。OK，

可能是物体可能是技术可能是这个方法。这就是一个资产，但是它直接能够导致现金流的提升，OK，

我们通常以为房子是资产，为什么？房子能够直接导致现金流一个提升，

所以每一个企业在他追求现金最大化的过程中，它都会有积累很多资产，比如说我是一家这个川菜馆啊啊，

但是我有一个方法很厉害，我通过免费送我的这个最受欢迎的一款，一款菜本来是卖200块的，我现在只要花一块钱就可以消费200，只要是你第一次来，我们登记，一块钱就可以消费我200块钱的这个红烧鱼，

然后通过这种方法让更多的人进来，尤其是在一个陌生的地方开店，我做这个活动做一个星期，然后然后就会有很多人，但我的真正的秘诀不是把200块钱的鱼卖一块钱，而是把这些第一次进店，因为200块钱的鱼卖一块钱进店的人，我很轻松的就会把70%的人变成充值500块钱的客户，OK，

然后当他下一次来消费500块钱的时候，我就能够把50%的人变成1000块钱的充值客户，那这是我的秘诀。OK，明白了。

我开一家新的店，到一个新的地区开一家新的店面，这个一块钱就可以吃我价值200块钱的鱼，然后大量的人会进来，然后70%的人现场立刻就变成了充500块钱的客户了。这是我的绝活，

这个东西很多人可能从来没有认为这是我的绝活。

但是你知道吗？它是有价值，它是一个资产，那么这个资产怎么变现呢？很简单，你可以开更多的餐馆，因为只要用这几条，你的突然就会员增加了，这个餐馆就自然就火起来了，行吗？OK啊。

但是你可能没有意识到啊，这是一个非常重要的资产，那么你可以把这个资产可以通过其他方面变现，

比如说这个。另外有一家啊，这个湘菜馆，湘菜馆啊，虽然卖的菜都不一样，但是这个方法是一样的，你说另外一个湘菜馆，其实香菜和川菜，给你没有太多的竞争，然后你说他可能有100家餐餐馆，但是经营都不太好，人气都不火。

你说诶，我有一套方法可以帮你吧100家餐馆很快就会火起来。OK？那这个方法呢？你肯定不知道，

那我告诉你，你有100家，我让你每一家都很快就火起来。

我这套方法呢，可以卖给你，有两种方法，第一呢，这个你有100家呢，付我一万块钱，OK，然后我保证你在一个月之内肯定赚了不止十万块钱。OK啊，

如果你有怀疑呢？那我们先签一个100家的协议，然后我们找商家做测试，，如果测试不成功，你不需要买，

那么你可以一次卖给他100家，一家增加一万块钱，如果他测试成功，几乎没有风险，它这个做起，那很显然呢，一下就实现了100万的变现。

当然你还有其他很多变现的方法，对吧？你可以做直播，你说诶我有一套方法，我只要通过三场直播跟大家分享，我保证只要你们至少有一家餐馆，我保证你们回去用这个策略，一个月之内一定让你的店火起来。每个人收你的1000块钱，很简单，说不定你可以做1000个人，2000个人。非常简单。OK。

所以呢资产，很多隐性的资产，你也从来没有意识到的是资产非常重要啊。

比如说吧，这个，呃，大部分企业都有很多潜在的客户一直向他卖，一直卖，一直卖卖了很久都卖不掉，他就死活不买你的产品，那么这样的潜在客户理论上就没有价值，

但是你知道吗？啊，你的这些潜在客户之所以对你的广告进行响应，是因为他有实在的需求。如果你是打的是鼻炎的广告，OK，然后他响应你的广告，他肯定是有鼻炎的，否则为什么要响应你的广告？但是他为什么不买你的产品呢？也许你这鼻炎是喷的，他以前喷过了，不喜欢，

也许你的鼻炎是涂抹的，他觉得读起来很麻烦，也许你的鼻炎呢？要做另外一个东西，他不喜欢，但他的鼻炎必须要解决，对不对？

如果如果这些客户响应了，一直没有买你的产品，我相信另外一个竞争对手说不定就有可能卖给他产品

所以呢，你的潜在客户，尽管你卖不掉，卖不掉卖不掉，但是它也是客户，他也是一个资产，没有人想过的资产，

所以有人可以把它变成现金流，它就是资产。所以这里面呢，有很多很多隐性的，看不见的，没有见过的资产，没有想到的资产，有无穷多的快速变现的方法。OK，

那这里面呢？作为第11条经脉有很多很多方法啊，

最后一条经脉，12条经脉呢？叫杠杆。杠杆是什么概念呢？杠杆是借别人的力办自己的事。那我说过，你所需要的这个世界上，不管你想要的多么独特，都至少有这么三群人……，

第一个你想要的股票，它已经实现了，或者他能够比你更轻松地实现而已。

不管你想要干什么，都已经都一定会有另外一个人或者一批人已经干成了你想干的事，或者至少会比你更轻松地干这件事情。OK，

那么第二句，不管你想要实现的目标多么独特，都有另外一群人或一批人，他也想跟你干同样的事情，他也想实现同样的目标出来，一定会有。

那么第三个，不管你想实现的目标多么独特，一旦你实现了目标，都有另外一群人什么都不要做，也有可能从你的成功中受益人是不是？

很显然，如果你发财了，你旁边的小卖店都会受益，如果你的生意做大了，你的供应商都会受益。唉，所以这三群人就是这样的三群人

第一，不管你想实现什么目标，他可以比你做得更好，或者他已经做到了。

如果你通过某种机制让他教你，不能让他帮你做，

然后他会有兴趣教你做，会做得更好，对不对？只要你把分钱的机制设计好，这个很重要，他可以比你更低的风险，更低的成本，更快的速度把它做好。

然后第二，如果你想做的跟另外一个人想做的是一样，但是你们又不是直接竞争，你们合作，那么就会把事情做得更好。

然后第三个呢，如果你成功了，他能够受益，这时候如果他理解了你成功他收益的道理，他就会愿意贡献一些时间资源呢，来帮助实现你的目标。OK，这是杠杆借力的精髓。

所以呢企业通过让别人，让更适合的人做他想做的事情，然后跟别人联合起来一起做，OK，然后让成功之后能够受益的人提前去帮助他，

然后他就能够快速地产生现金流，这是一个非常非常非常重要的经脉。

通过这种方式很快能够增加现金流。比如说啊你想要客户，对，咱们就说嗯你是做产后修复的。OK。

呃然后另外一个人是做如何生一个聪明的宝宝，育婴专家，假如说他有500个宝妈粉丝，那很显然他是不可能卖产后的，

但是他的粉丝，确实宝妈有相当高一部分人需要产后。

所以如果你能够让他推荐给你，那么比你去满世界的去寻找那500个宝马，可能要容易多了，对不对？OK，

所以呢，你可以在一夜之间获得500个潜在客户，说不定就有50个你的客户，然后没有任何成本，

然后如果你卖1000块钱的东西，那就是50万，大不了你成功一半的给这个育婴专家而已。

但是呢你没有任何成本，你是成交了50万之后才25万给他，所以你立刻就有25万的现金流，

然后成交一次后，剩下那些客户会不会继续购买你的产品呢？当然会。

然后如果你很会做追销，一个星期之后说不定你可以卖第二款产品，

当然第二次成交，跟那个专家就没有关系，是不是？所以有很多很多很这样的机会。唉，

那么同样的道理，如果你是做产后去修复的，然后有另外一个是做尿裤的。OK？所以他手上呢有五万个宝妈，有没有利用价值？

但是做尿裤的人不会做产后修复。但买尿裤的个人很显然都是妈妈，就是至少是跟妈妈离得很进的爸爸。唉对。所以这就是杠杆建立的神奇作用。

所以呢，这就告诉你，你想做的所有的事情都可以让更合适的人帮你，效率更高，会产生更好的效益。OK？

所以你想要寻找客户，与其一个一个地去找，一批一批的让别人推荐，如果你想获得产品与机器研发生产，不如去通过某种杠杆建立直接获得，

然后也会变得更轻松更简单。OK，这是12条经脉，

给大家看一下，我来给大家看看图。

所有的经脉大家看到了。啊企业的12条经脉，抓潜，成交，追销看得见，大家把这个照片拍下来。啊，把这个图片拍下来。这是企业的12条经脉，只要你掌握了这12条经脉以及经脉上去寻找各种各样的经穴，

你都可以快速没有任何风险，没有任何成本的蒸发出很多快速获取现金流的方法。OK，

现在大家把它存下来，我就把它取下来了。啊OK，

好好介绍完了12条经脉。啊我们就知道了在什么地方去寻找快速产生现金流的这个帮助企业快速产生，这个认知之外现金流的方法。

01：53：05

——以下重点！

那么接下来呢，我想跟大家分享的是自由人的轻松赚钱，潇洒生活的路线图。

假如说我刚才说了，帮助自由人如何获取稳定持续多种多样的现金流，那其实非常简单，通过帮助99%以上的企业，

实际上它作为现金流企业，作为一个现金机器，是非常低效的，

它有很多他没有看见的意料之外的变现的机会。所以如果我们聚焦现金，聚焦帮助企业快速的，无风险的，零风险的产生额外的现金，那么我们先帮它赚到这个现金，之后再分钱，这个思路呢，就会非常非常的简单。OK？

那么具体我们的路线图是怎么样呢？非常简单啊。所以自由人轻松赚钱潇洒生活的路线图呢，总共有下面几个步骤，

第一步呢，就要选择你喜欢的经脉，或者是企业类型。

那很显然，如果我们要通过经脉和精血使用到具体的企业上，然后帮他快速地产生额外的现金流，

然后我们分他额外现金流的一部分，这个钱先赚到了，进入他的账户，然后我们分钱。

你们可以意识到，我做的这三个客户其实都是这样的，先帮客户赚到他认知之外的钱，然后我们再分享，大家都很开心，都很轻松，非常简单，没有什么说服的。

如果你同意，那我就帮你做，然后我们就可以分钱。OK，那怎么算？非常简单，

那这个大家可以意识到，因为这样的方式啊，所以相当于呢就是别人可能花了十年创一个企业，就像烧水一样，花了十年升到了95度，然后呢？你只花了十天，可能十个小时都不要，十分钟都不要。OK，然后你就把它烧到了98，OK，

然后呢你把这个净增加的增量的回报，然后你分到一半的这个现金，

当然了，之所以能够这么轻松，没有风险这么快速，是因为他前面十年的积累，OK，

所以你巧妙地借用他十年的积累，让这个现金来得很快，很轻松，很简单，没有风险。

但是为什么别人愿意跟你合作呢？因为他十年的积累，虽然积累了很多的资产，很多有利的条件，但是因为他的认知的局限性，看不到这些机会。

——以下是重点！！！

——以下是重点！！！

——以下是重点！！！

但你注意啊，你是专业经过专业训练的营销人，尤其是经过今天晚上12条经脉训练之后，

——以上是重点！！！

——以上是重点！！！

——以上是重点！！！

你就可以一眼就能够看穿他的企业在哪些点上可以快速地产生现金流，是他看不到的。所以你就会给他一个方案，使他觉得非常的棒，

但是他自己不可能做到，然后你帮他执行产生的现金流，然后呢先进了账，然后你给他分一半，或者30% 20%，这个东西可以谈，我觉得没关系。OK

总而言之，你所付出的就是你的思想加上很少的这个落地执行，然后就能够快速产生现金流，所以当然比你从零开始创业要简单得多，风险要低得多，然后效率要高得多，更重要的是营销思维的灵活性出来了。OK，

下面我来跟大家分享，如果你觉得这是一个快速的轻松赚钱的方法，那更重要的是呢，如果你跟这个客户签了一个协议，这个协议有可能是长期的协议，只要这个力这个穴位，这个经穴一直在激发，一直用你的营销方案，你就可以一起分钱，

你并不是给他做一次促销分一次钱，而是不停地使用这个方案，你可以分一年的钱，两年的三年的钱，甚至更久，对吧？如果可以，你可以签终生的合同，只要任何时候使用这个方案，你都可以赚，怎么赚钱都可以分

当然了，签约一生可能是有点难度，因为这个人嘛，最后发现赚钱这么容易，可能他不怎么愿意给你分钱，

（三天三万课程里，克亚老师给一个人改标题，那家伙赚到钱后，分一两年钱就不想分钱了，因为他觉得克亚老师太容易了）

但但没问题，你可以分一年，两年三年都是可以的，知道吗？啊

，然后呢，你有很多的企业，你12条经脉，198个经穴，你可以不停的更新，所以企业客户一直觉得有新的东西出现，所以他不会离开你，不会抛弃你，他总觉得，你有下面还有更高级的设计。OK，

所以非常棒。那么接下来我们来看自由人轻松赚钱的路线图呢，非常非常简单，分成几步走，

第一步，选择你喜欢的经脉或者企业类型，OK，嗯，只有12条经脉，有时也可能你非常喜欢，然后你就制作围绕这个经脉上的一些变现手段，快速变现手段，

或者某种企业的类型，你特别喜欢，然后你就选择只服务这些企业的类型，非常简单，总而言之就是12条经脉，198个精选。

这个威力非常大，但是你不能所有的企业类型都做，今天做这个，明天做那个，这个形成不了合理，没有积累。

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——以上是重点！！！

——以上是重点！！！

所以我希望你要聚焦，要么聚焦经脉，要么聚焦某种类型的企业，然后你的效率会更高。所以第一步呢，选择你喜欢的经脉或企业类型。

第二步干嘛呢？锁定具体的企业和决策人

。所以一旦你选择了经脉和企业类型，你才知道你为哪一个具体的企业服务，一定会列出了一些清单，哪些具体的企业，他们的老板，董事长，决策人士。OK，

在这里我特别强调，那今天完了之后，你回去准备做一个自由人，然后你准备为企业增加他认知之外的奖金流。我希望呢，你要做小的企业，先开始，不要明天就去找一个上市企业，觉得越大越好，那越大当然产生现金流越大，但是你前期的说服工作会越大，然后你的执行的过程的细节协调能力，领导力也会有要求。

所以这不是你的最佳的，使用你现有的实践的最佳的方案。

所以我希望你从小的企业开始，先让他们打个样，对吧？练练手，这个非常重要。然后第二步，锁定具体的企业和决策人之后

第三步要联络决策。那联络的目的不是让他同意

联络的目的，不仅让他愿意过来，要么通过电话，要么通过语音，要么通过直播，要么通过腾讯会议，一样的，通过面对面来听取你为他设计的方案，他必须对你的方案感到很兴奋，觉得能做，他才会同意。

所以呢，你的第三部叫联络决策人

也许通过电话，以及通过信件，快递都有可能。总而言之，激发他的兴趣，兴趣，让他觉得很兴奋，愿意接受你的第四步，

第四步是什么？展示你的提案并获得决定。

所以你需要告诉他，你去做什么样的方案，你看到了一个什么样的他看不到的快速产生现金流的机会，那很显然，帮他赚更多的现金，不需要他出钱，不需要他冒风险，不需要他做很多的配合。

大部分工作由你来做，本来就不多的工作，对他来说没有多赚一万块钱，赚5000块钱，那也是多出5000块钱，如果有很多，50万，500万，那我觉得他没有理由拒绝。

如果你的方案非常的实际，能够让他理解怎么回事，并且让他觉得这个事情他没有想到过，非常棒，所以呢，他就会同意跟你合作。OK？

那第五步呢？要谈判并签订协议，为什么要谈判？签订协议？

很简单，谈判呢？就说，嗯嗯，具体什么时候开始，钱怎么分？就是说是五五分呢？还是呃四六分还是三七分需要谈呢？唉。什么时候付款呢？是每周一次还是每月一次？

那在这里我建议呢，每周一次，如果你是刚开始每周一次的，这会让反馈来得更及时，OK？

所以当然过几天给你每月一次计算，每个月，把上个月多赚了多少钱，做一个统计参考，按照事先的比例把钱打到你自己的账户，所以这个分享的这个阶段，这个需要具体的谈判，

那第六步呢？确定最终方案和执行，那假如说合同签了，必须要给别人一个最终的执行方案，一个时间表，具体的人选由谁来负责协调，他们需要怎么配合，需要那些人做，

然后第七步就是落地，按照你的方案给他看，

第八步要反馈，一旦你执行的话呢，会得到一些数据，这个设计可能跟你想象一样，也有可能比你想象的更好。

总之你需要反馈评估优化的地方。

第九步，收钱很简单，一切OK，收到钱了，然后最后分钱，收钱分钱。

第十步。假如说你选择了这个企业。有很多的经脉，那你很显然选择最容易的经脉开始，你不要选择最难的

基本你选择需要客户配合最少的静脉开始，然后不需要他做很多的配合，为什么？

因为如果你一开始就需要他们做很多的配合，那么你需要很高的信任他才做哦，否则他不愿意去做，

如果他配合不好，那么你的就不会得到很好的结果。

所以你选择你的切入点是最容易，最快速的，最简单的经穴，因为这样你的成绩就更快提高。刚刚起步的时候需要更快的成功，因为这就意味着在吸引你的客户，对你的信任会提升。

一旦你的第一个项目成功收到钱了，客户对你的信任会提升了，所以呢，下一个你可以给他做更大的效果，

同样一个公司，甚至同样一个经脉，再去做稍微比较难的或者更大的，这个一旦执行成功了，有很大的现金，但可能需要更长更多的配合。

那这时候因为你的第一个项目的成功，所以呢你的客户更愿意配合，更愿意花更多的时间和精力配合，这个他本人更加重视。

所以呢我们的第十步叫什么呢？叫下一个项目，

所以同样一个公司作为下一个项目，那接下来下一个项目，同样是签一年两年三年的合同，就是说一旦第一个项目成功了，不是说现金流一下就结束了，最好是持续的持续的现金流，每个月都有分钱，每个月都有分钱。

然后如果同样一家企业又增加一个项目，那么就相当于又给你增加了一个一年两年三年的合作项目和合作合同，就又给你增加了一个一年两年三年的现金流

所以呢？第十步下一个项目，乘胜追击，建立在原来的信任基础上，多米诺效应马上开始。第二个项目OK，

然后第11步，下一家企业

这家企业不错，我已经呃乘胜追击，跟他已经合作了三个项目了，我觉得OK了，我也不想做更多的事情。

下一家企业。OK，没关系，

下一家企业可以是同样一个经脉，也可以换一条经脉，无所谓。

所以第11步可以做下一家企业。OK，那下一家企业也可以做一个两个三个四个五个项目，随便你自由。

然后啊，第12步呢？你可以下一条经脉，

你说这个经脉不错，我已经做了几家企业了，然后下一条经脉。OK？没关系。

所以你看，通过在同一家企业不断地增加项目，，

然后呢再增加企业，然后呢再增加你能够处理的经脉的数量。

所以呢每一个项目，每一个企业，每一个经脉以下的一个项目，都是一个稳定的现金流，所以通过这样的现金流的不断增加，每一个都是给你签的协议，每一个都不需要的太多的配合都很轻松

因为我们是利用别人现有的资源分钱，所以呢，你就可以拥有三个，五个，六个，十个稳定的现金流。所以这个工作很简单，你可以全力做，你也可以兼职做

全职兼职，这个你一天花两个小时或者一星期花两天都可以，自由，你可以在这里，你可以不需要上班，因为很多的项目，

就像我在四月份我指导了三个企业，这个分别七天做了75万，然后有一个七天做了160万，有一个用了56分钟，我们就做了100万，全部没见过客户，全部通过腾讯视频腾讯会议来做。所以呢，你可以随时随地可以做，

那我想跟大家分享一个最神奇的最终的结果，你说，唉，我做了很多项目，我的能力不断提升，我的段位不断提升，我做项目越来越高，

然后我对项目的要求越来越高，我的现金流越来越稳定，我的现金流越来越快，我的现金流越来越长久，我现在手上拥有了多个现金流，

那么做这个东西的最高境界是什么？做这个东西的最高境界呢？那很显然是拥有多种现金流，来自于不同企业的不同经脉的不同的现金流。

那么这里边呢？有几种不同的做法。第一种方法呢？我是同一个经脉，甚至同一经穴，

然后我做十个20个企业，完全可以，实际上我做同样一件事做20次，这有什么好处呢？那很显然也很省力，

因为同样一件事已经做了这么多次了，这思路都一样，类似的企业，同样的企业，同样的经脉，同样的精确，同样一套变现的方法，

然后复制20次，跟20个企业签订了几乎同样的合同，那么你就拥有了20个现金流，这是最简单的。OK，

（本人成徐洲感悟——打篮球投球靠计算而不是靠感觉。计算的前提是你必须站在同一个距离，手臂同一高度。

营销同理！营销可以计算，但计算的前提是必须“相同”：同一类型，同一规模的企业，同一经脉，肯定产生同样的结果）。

非常非常简单，但我想告诉你，还有这个更神奇的玩法，你的多种现金流，不只是简单的重复，大家简单的重复也省力，对吧？因为同样的事情多做几次，

但还有更复杂的，更好玩的方法，你比如说啊交叉进行，比如说我签订了一个企业，这个企业呢只有一款产品，长期来，他积累了数以万计的客户，每个客户对他非常满意，但是遗憾的是它只有一款产品销售，客户对他非常满意，但是他没有更多的产品可以销售。

那这时候呢？我可以找另外一家企业拥有一个产品，然后这个产品呢刚好又是他的非常满意客户需要的，

然后呢我跟那家企业合作，OK，然后呢把那家企业的产品卖给这家企业的客户，OK？然后呢大家五五分成利润，我想所有企业都愿意，

那些卖产品的，没有理由，我突然给他介绍五万个客户，没有理由不合作。喂，

但是对你来说是什么呢？你怎么合作呢？你是不是帮助第一家企业跟他签了这个协议，增加的现金流分分30%，然后就去帮他找另外一家拥有产品的公司，跟他合作OK，no

那其实更高级的时候，你不仅签了第一家公司拥有客户的企业，这个客户多赚的钱分30%，

然后你再去把那一家拥有产品的企业也搞定，也签约成你的客户，如果他的利润增加了，你你也分30%，就相当于同样一个成交，然后你分了两笔钱。唉明白了没有？

假如说都赚了1000万，然后第一个公司挣了100万到500万，OK？第二公司挣了500万，在第一个公司500万需要付30%给你，第二公司的500万也付30%给你

所以。你看看你现在这很奇怪，在做了同样一笔交易，但是你可以分两笔钱，

但你可以玩得更精彩。

比如说当你把第二家公司的产品卖给第一家公司的客户的时候，你送一个赠品，然后这个赠品呢来自于第三家公司，

第三家公司，你是怎么说服他的呢

第三家公司如果把这个产品，如果把这一款赠品当成一个引流的产品，然后把客户引来之后呢？可以继续卖他第二款第三款产品，然后呢？所以第三家公司呢，就愿意免费提供这个赠品，是不是让第二家公司的产品更有吸引力了？

因为现在第一家公司的客户买第二家公司的产品的时候，还送了第三家公司的赠品，所以更有吸引力了，就会有更多的人购买。

然后第三家公司呢？相当于只承担了赠品的成本，就可以引流，然后把客户引来。之后呢，可以卖第二款产品，第三款产品

那你会不会帮他找了一款买免费的赠品，然后就和第二个公司的产品包装在一起呢？

然后你会搞定第三家产品，你说我来帮你提升你的现金流，如果我帮你赚到了你赚不到的钱，那么我需要分30%，

那第三家公司当然OK，所以第三家公司呢？也成为你的客户。

所以第三家产品在贡献赠品的时候，把流量引到了他这里，那通过第二款产品，第三款产品，第四款产品就实现了利润，然后利息利润是需要分钱给你的。OK，明白了吧？

所以呢你就相当于同时签了三个客户，让这三个客户合在一起，形成一个促销方案。所以第一家公司贡献客户，第二家公司贡献产品，而第三家公司呢？贡献赠品OK，

然后最后形成一笔交易。所以每个公司实现利润的手段是不一样，但是同样这一件事，你就可以分三笔钱，

第一家公司分摊得到了50%的30%，第二家公司分摊50%的50%，第三家公司分摊百分之50%的30%。

那更重要的是第三家公司获得了客户之后，还会接下来卖第二款产品，第三款产品，你都会有20%的分子30%的分成，

唉，然后第三家公司虽然从这笔交易中没赚到钱，赔了这个成本，但是在接下来的第二次的推销当中，你会有很好的这个利润分成，现金流分成，所以通过这么一个交易，然后你有三个现金流，

所以这样的效率是不是高多了？你知道这个想法我来自哪里呢？我来自看到的一篇报道，

啊啊说这个民生银行非常厉害，民生银行呢，非常厉害。是什么呢？

就是在于它如何吸引企业客户。OK，那企业客户呢？很简单，就是贷款付钱，然后呢，它吸引了一个行业的很多客户，他就研究这些客户贷钱是干什么用，发现这些客户呢，贷钱去，从这个企业贷完钱之后呢，去支付它的原材料和设备，然后呢，他就把这些企业的供应商，供应现有客户的这些原材料和设备的这些企业呢，也变成自己的客户，OK，

那你看啊，就相当于他抓到了一批企业客户，然后研究这些企业客户的钱都付给了什么样的企业，然后把那些企业也变成了他的客户。

那这个效率呢？是什么概念呢？就说明它可以贷钱，然后他可以把贷款发放给第一批的企业，然后一批企业拿到这个钱之后呢？去干嘛呢？然后支付给他的设备和原材料供应商。

但是设备和原材料供应商呢？也是民生银行的客户，就相当于钱，只是从这家公司在民生银行的客户，转到了另外一个在民生银行开的账户的账户上，实际上钱根本没有离开民生银行的账户，但是民生银行呢，赚了利润，

——以下是重点！！！

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所以钱没有离开民生银行，民生银行可以拿这笔钱继续贷，所以就相当于民生银行没有花成本，然后就收到利润，高不高。所以这就是它的神奇之处。OK？

民生银行通过选择客户研究客户贷款借钱，然后这个发给谁，然后把那些客户也变成他的客户。所以呢就让钱在民生银行内部流动，然后净赚利润，这是一个非常神奇的策略。

然后我刚才跟你说的这个策略，你搞定了三家客户，当然你可以像第一种方案，三家是平行的一模一样的企业，然后一模一样的经脉，一模一样的经穴，复制一下。唉，这是一种玩法。

那第二种玩法，我让这三家企业交叉起来，所以同一笔交易，我有三笔分成，是不是很神奇？OK，非常棒，对不对？

接下来我想给大家分享一个更棒的策略，那你拥有了这个12条经脉和这个经穴之后，啊实际上你看到网上现在所有的现象，你都可以把它变成你的赚钱的机会，而且把它变成了非常精彩的赚钱的机会，其他人也不可能学会的。

比如说现在网上直播带货很火，然后现在最火的是什么？这几年肯定是新东方对吧？新东方最火的，这个小伙子叫什么？董宇辉，有人说董玉辉救了新东方，OK？

很多人看到新东方火了之后都希望去拷贝模仿，然后这个董玉辉的带货思路，怎么把自己变成更好的带货人，

你不需要这样思维，我告诉你另一个思维，如果你掌握了我们今天交给你的这些经脉和经穴的道理，你应该这么做，

你会发现新东方卖得很多甄选的产品都是其他供应商给他供应的，然后你找到一个供应商，你几乎可以发现，那些供应商呢，就是指望新东方给他卖货赚钱，然后新东方，新东方把它卖一单才赚一点，

比如说卖新疆的瓜子，新疆水果的，卖一单的赚一单，卖一单赚一块，然后重新帮他们带货中赚钱，

然后你找到这个供应商，你说，诶，你这种方法效率很低，其实你不要把新东方给你卖的利润看成你的全部，

你要把新东方给你卖出去，获得的一个客户，看着你最重要的资产，你说我有办法，每一次新东方帮你卖一单，我能够在一个月之内再帮你卖两单三单，这两单三单跟新东方没有关系，你不需要给新东方分钱。

唉，就换句话说，用克亚营销的术语就是给他增加后端。（克亚营销里的赚钱的方法之一）

——以上是重点！

——以上是重点！

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本来呢，他只有新东方帮他卖货赚钱，卖货赚钱，所以现在呢，你帮他搭建一个后端，每一次新东方帮他卖单或获得一个客户，咱就帮他锁定这个客户，然后持续的跟这个客户做生意，

也许三年，也许五年，但是每个月都有一单两单，对吧？

至少持续三个月以上或会持续几年，那么这个效率提高了。

所以新东方就不是帮你赚钱的，而是帮你送客户的，帮你发现客户的。

所以假如说你找到一个供应商，你说我来帮你打造后端，每一次当新东方帮你带来一个订单的时候，我都可以快速在一年之内再帮你做出40个订单，每一次新东方帮你赚100块的时候，我就可以帮你赚到100块钱或赚1000块，

那你可以说一定可以，其实，如果你了解这些营销打造后端的方式，这个很容易，

假如说你帮这家企业做到，新东方每次帮他赚100块，然后他就可以稳定在三个月之内再赚300块，OK，变成了后端，

那假如说你做到了这个东西之后，然后你可不可以？你说诶，我发现新东方卖很多的水果，但价格都差不多，

那假如说我们把我们的价格降低十块钱，是不是新东方就会更愿意卖我们的产品，然后是不是这个给我们卖得更多，

那给我们卖得更多，我们有更多的客户，那是不是我们在三个月之内的追销，我们就会卖更多啊？

这供应商很快就明白，说可以啊，我们把我们的卖给新东方的水果，降低十块，然后我们就会卖更多，对不对？

当然了，你应该怎么赚钱呢？

那首先你是这个卖新东方供应商的这个咨询，你已经跟他签了协议了，你才会帮他出力，不签协议，你不要帮他，

你签协议就是把新东方推荐来的客户，把它变成终身的客户，长期的客户，能够实现额外的利润，所以你可以分30% 50% 20%无所谓，你们可以谈，

假如你搞定了这个客户，然后你会不会就去找新东方，你说。唉嗯我把我们的水果降低十块钱，你可以随便卖，那常识告诉你，因为你降低了价格，所以新东方就会卖，就会用更大的力气来卖你的货，就会给你送更多的客户，对吗？OK，

但你不要这么做，你会怎么做呢？

拥有了这个客户，拥有这个客户，愿意水果降低十块钱之后，然后你会找到新东方，你说，诶，我知道你的很多货都是从其他供应商买，我知道你们的量很大，你们谈价行业谈价很厉害，已经谈到了最低价，那告诉你，我想做你的顾问，我想做你的这个价格谈判专家，换句话说，你们所有的货谈到最低的价之后，你告诉我是谁，然后我来帮你谈，如果我降不下来，10年我不收任何咨询费，但是如果我谈下了一块钱，你分我五毛钱。

新东方说，当然行了，我很厉害，我已经谈到最低了，对不对？所以呢，你说唉，为了证明我有能力，我们先测试，我先给你谈一家试试看，OK？

所以呢，如果你的客户同意降低十块钱，然后你帮新东方谈判谈下来，十块钱，你就可以分五块。喂，明白了。所以呢你就成为了新东方的甄选的一个价格谈判专家。

然后呢这样的话说，你想想看是不是新东方甄选还有其他的供货商，你同样再去签一个，再把它后端打造好之后，再把前端价格降了下来。（就是前面说的，降低十元）。

所以这样你就会签新东方的很多的供应商，对不对？

然后当然了，新东方的每降低一个价格，都有你一半的分成。

所以这样的话说呢，你们看这个董宇辉在那拼命地卖货，一个晚上可能挂了50个链接，其中有十个都是你的客户。

所以他卖得越多，当然你赚的越多，所以他在拼命的卖货，这是你在赚钱，你可以通过价格的降低赚钱，然后你可以通过这十个客户的后端不断的赚钱。所以这样做是不是更好玩？OK，那这就是你的机会。（有能力才能看到机会）。

所以最好玩的是把你的所有的现金流把它关联起来，形成一条系统，你会玩起来更神奇，更不可思议。OK，大家明白吧？OK，

（本人感悟——三天三万课程里的前后端思维就是注重系统）

当然了，新东方的这个事情永远没完。你完全可以。

这个毫无疑问有很多人，知道新东方的销售能力，是不是有很多人都想成为新东方的供货商，OK

但是他们不一定能够进去，可是你有办法，你可以签更多想成为新东方供货商的这些这个商家，成为你的营销顾问，然后帮他打造后端，然后再推给新东方。

（把行业相关的资源利用最大化）。

当然了，日积月累，新东方的很多的供货商的价格都被你谈下来，他觉得很好奇，他可能琢磨你既然这么神奇，也许你有很多其他的赚钱思路，所以你可以向新东方的这个平台来展示更多的你的现金魔术，你可以选择更多的这个这个经脉，其他的经脉都是可以的。

当然了，你看，从这里你有很多很多机会，你可以服务他现有的供货商，可以服务想成为供货商的商家，可以服务新东方这个直播呃平台，

当然了，像新东方一样的直播平台有很多很多，

（三天三万课程里，一二三成功法则：从成功中走向更大的成功）。

如果新东方这一块你玩得很转，当然其他的直播网红带货一样的思路，当然你不一定需要去新东方这么大的，也许还有小的，有各种各样的，

一天不一定带货几千万，一天带过几百万，几十万的有没有，所以你的机会很多，你有很多很多很多机会，你完全可以靠这种方法去打造属于你自己的，

这个世界所有的企业，99%的都没有穷尽自己的变现机会，赚钱机会，所以你知道12条经脉，你知道精血，你很容易，

所以你不是帮助客户提升存量，你在帮助客户增加他认识不到的认识之外的现金流，所以很容易谈判，没有企业会拒绝。OK，所以这是你的非常简单的思路。

就像你知道我们现在的咨询，我们要收30万，所有的客户交了30万，还要参加我们的这个一次次的这个过关，才能够成为我们的客户。

之所以他们愿意。为什么？因为未来我们合作的机会非常非常大，

所以你相信我，我认为我不能说你接触的100%，十个企业，十个都会搭理你。

但是我想如果你对概念吃透了，你设计的策略比较靠谱，然后你的沟通能力很强，把它说清楚了，然后让他觉得很可信，我认为你接触十个企业，

至少有五个企业都会说，OK，那然后我们谈一谈，没关系的。

唉因为至少50%的企业都想知道你有什么想法，都想知道你有什么神秘的策略。OK，

只是刚开始不要找大的企业，不要找上市企业，那样政治往往比经济更重要。所以太多的这个官僚的东西，没有必要。OK，

那下面呢？我想这个回答两个很重要的问题，

就是刚开始有人说，克亚老师啊，我并不是绝对的自由人，我现在是一个员工，怎么利用这套自由人赚钱的策略？

其实更好。为什么更好？你是一个员工，你从你的现在服务的企业开始，你对这个企业很了解，你知道老板是谁，甚至你跟老板可能有一定的联系和关系，然后把你的思路，你的体验，你的方案讲给他听，并且你告诉他，我在做好我本职工作的情况下，如果我能够给你创造更多的利润，为什么不可以分？

那如果他不愿意分钱，你可以说，那如果我能够做到这个，能不能给我涨工资，这些都是可以的。

所以把你现在的雇主，你现在的企业作为你的第一个客户，这是最容易的

你了解，认识他，知道是谁，你的沟通成本，你的沟通时间，效率都会很大很快。

如果你在你现在的项目这里测试成功了，一个项目，两个项目，一个金脉，两个金脉测试很成功，我相信你的梦彻底被激活了，你绝对不会到此为止，你就会开始寻找其他的客户，其他的企业。

所以你的自由人的梦想可以从你现在的雇主开始更快地腾飞，更快地起飞，是不是？

所以如果你现在是员工，还不是自由人，没有关系，其实你比自由人更有优势。

说真的，你学完了之后，明天就可以开干，然后自由人可还需要琢磨，怎么聚焦，怎么选择企业，所以你更快。

那另外一个问题，有人说科阳老师啊，其实我不是自由人，我也不是员工，我是老板怎么办？

是老板更简单，唉。然后你可以把世界上其他的企业老板看成客户，因为99%的人都没有穷尽自己赚钱的变现机会，对不对？

你可以把其他的企业当作你的客户，和他们合作，你打造多种项目，唯一的区别是这些项目不是像一个一个的复制出来，不是像同样的一个模式复制十次，也不是十个项目让他们交叉关联，而是十个项目，所有的聚焦点都聚集在你的企业。

换句话说，你做十个企业，但这十个企业共同的点都是跟你形成链接，所有的项目在给别的企业增加额外认知之外的现金流的同时，也在帮助你的企业。

（有的行业是万业之首，所以可以和许多行业关联。比如我本人成徐洲的行业就是）。

换句话说是以你的企业为中心的项目群。明白了。

所以如果你是一个企业老板，你可以利用今天的12条经脉，自由人的策略和思路，打造多种项目，多种现金流，但是让所有的项目和现金流都汇聚到你的企业，都为你的企业服务。

所以这样在你顺便赚取现金流，从其他企业赚到现金流的同时，巧妙地服务，让你的企业销售额成长得更快，然后赚钱更加轻松。大家明白了，OK，

所以这个策略也非常棒。所以如果你是员工，如果你是老板，所以今天晚上策略呢？对你来说更有意义。OK，好，

02：33：13

——以下重点！

——以下重点！

——以下重点！

接下来呢？我想回答。呃另外一个问题。这个问题是什么呢？

有人说，克亚老师，这个企业的潜力，99%的企业都没有发挥自己的变现机会。所以呢我们作为自由人可以服务这些企业啊，然后帮他这个没有风险的情况下增加现金流，然后分区50% 20% 30%都行。

总而言之，我们需要我们花的精力，我们花的成本很低。啊，我们只是时间成本，只是智力成本。

（既然是智力成本，提升能力才是关键点！！！）。

这个思路很好，我们可以打造一个项目，两个项目，三个项目，一个企业，两个企业，三个企业，然后最多可以做十个20个都是可以的。这个非常棒。这个听起来非常棒，非常令人兴奋，非常颠覆，但是怎么能做到呢？

那很显然，这个这个我说了，所有的这一切听起来很简单，但是简单却不容易。为什么？

简单是从知识从理性上如何把它变成现实。这里呢，我就跟大家再一次提到，我们前两次的直播叫财富五行图，我们知道今天晚上我给大家分享的是知识，差异化的知识，非常独特的知识，没有人这么研究营销，没有人这么研究企业，没有人这么研究现金流，这绝对是独特。

在这个世界上没有人这么做，这是一套独特的思维体系，而且是一套独特的生活策略，赚钱策略非常棒。

但是我觉得我们知道，按照财富五行图，你需要把差异化的知识变成技能，然后然后技能要化成项目，然后项目变成关系，然后关系，最后才是资产。

所以你比如说我们现在只是拥有了今天晚上给大家的是差异化的知识，然后我们现在需要把这些知识变成什么技能，变成比如说锁定技能，你怎么看到一个企业就像带了一个3D的眼睛一样，快速迅速准确地锁定一个能够轻松简单变现的机会在哪里？

换句话说，你要吃透这12条经脉和经穴之后，快速锁定一个机会，

就像我说的是我只要跟企业谈15分钟，我就至少可以找到三个快速变现的机会，所有的这三个机会都不需要投资，不需要风险，然后都很轻松，然后最最快可能一个小时就能够看到现金，最慢也就几个礼拜。OK。

（本人感悟——三天三万课程里，克亚老师研究企业营销流程优化，属于线性思维。最新现金魔术技术是研究整个企业系统的优化，属于立体思维）。

所以你需要快速锁定机会的能力，技能，这个非常重要。

然后第二，你得有策划能力，你锁定了一个机会，你必须变成一个策划出来的方案，

然后你再有沟通的技巧，因为这沟通技巧需要你跟老板沟通，让老板理解你做的事情很独特，很有价值，是他需要的，然后想跟你配合，沟通能力也很重要。

（沟通能力要学会塑造价值）。

然后呢，你需要谈判技能，你怎么得到你想要的，你给他赚了100万，对吧？但是你得到的是50万还是40万，还有30万取决你的谈判，

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然后你能不能得到老板的配合，都需要你的谈判。

当然最后还是你的执行能力，执行能力也很关键，你的方案很棒，老板也配合，但是你能不能执行？

然后这个项目，怎么把那个技能变成落实到项目中，这里面项目有很多这个因素啊

其中一个因素，比如说选择项目，比如说你知道吗？你在你今天经过我们的这个特别的训练之后，你是起步阶段，

起步阶段应该选择什么样的？应该选择聚焦什么样的经脉？我们12条经脉并不是每个经脉都一样容易的，有些经脉很难，有些经脉需要很高的段位，需要在策划方面需要很高的能力，

有的经脉可能在执行方面需要很高的能力，

所以你的起步阶段应该选择什么样的经脉，应该选择什么样的企业，类型，大小都是很有讲究的。

然后成熟阶段，经过几次的项目运作，你成熟了，你可以随时制定方案，这时候你怎么选择，

然后到巅峰时期，你经过一年，两年，三年的运作没问题，那么这时候你应该选择什么样的项目，什么样的企业，

比如说我现在选择的企业不是最大的，OK，但是我希望每一个案例都是独特的，因为对我来说赚钱不是最大的目标，我希望每一个案例，都能够给未来的营销人留下精彩的这个参照，所以我希望留下的是知识遗产，所以这些是我考虑的标准，

你需要有你的标准，所以你需要，这时候你打造的项目不只是为了赚钱，是需要独特的创新的地方，需要有社会的影响力，需要有历史的意义，这些是你追求的，所以巅峰时期你怎么选择？

然后聚焦，我说过了，你要聚焦什么样的行业？假如说经过三年五年之后，你很成熟了，是不是什么行业都做了，不一定。

你选择聚焦什么样的行业，你的类型聚焦什么样的类型，对吧？

然后项目群，我们刚才说了，你的项目群，假如说你做了20个项目，这些群体是什么关系？

是像我说的20个项目，实际上是一个原版复制了20次吗？当然自己也可以，这也挺省力。

其实同样一个方案，在20家企业做了20次，那这是一种思路，对吧？OK，

所以你20个项目是没有任何交叉关系，每一个都是另外一个的复制。OK，

然后还是你希望这20个项目，20个企业让它交叉进行，

像我举例，像我举的这个呃案例一样，产品、产品、赠品和客户进行交叉，

还是像新东方的案例，我聚焦在直播带货，然后我并不是聚焦在所有直播带货，是唯一的一个直播带货，把它的供应商搞定，然后再服务想成为供应商的人，然后服务这个平台服务这个网红

这些个思路，这是你的思路，所以你的项目怎么选择聚焦。

然后接下来呢就是关系，你的每一次的一个项目都建立了一个关系，这个关系都是一个资产，都是一个隐形的资产，可以放大。

你知道吗？如果你建立了，假如说我们举的新东方甄选的这个案例，如果你和新东方的一个供应商建立了关系，签订了协议，并且服务了半年之后，他非常满意，

那这个关系就可以得到利用，那么你就可以利用这个关系就可以搞定新东方更多的供应商，是吧？

那这就是你的关系怎么利用？所以你利用新东方的供应商去搞定更多的新东方的供应商，

然后因为你和这个新东方的关系，然后通过一次两次三次的合作，也和新东方建立了非常稳定的关系，你就可以利用新东方去影响更多的供应商，也可以利用新东方去影响更多的网红带货公司，直播公司。

所以这些之间怎么交叉作用，怎么交叉借力，非常有讲究。OK，

然后最后呢？资产，那你意识到每一个现金流都是一个固定一个稳定的现金流，对你投资人，对资本家来说就是一个资产，对企业就是稳定的现金流。

所以你意识到，假如你做20个项目，其实就是20个稳定的现金流，这个现金流可能不是永远的，也可能是永远的，但是大部分可能是三年五年，但是三年五年稳定现金流也是一个非常重要的资产。OK，

那这个资产你是怎么用？首先你是怎么管，20个项目，都是自己管吗？当然也可以，但是你会很忙，

但如果你会请一个助理，然后请一个合伙人帮你管理，是不是更容易了？

然后这些项目你是一直把它运营到底，把现金流一直收到最后，然后再增加新的项目，你也要记住了，你拥有了这套能力之后，随时随地你可以签更多的企业，增加更多的项目，也就是增加更多的现金流。

所以你可以给自己规定，我就做20个项目，20个现金流，如果有一个现金流快结束了，然后我再增加一个，那么这是你的思路，完全可以，

但是你也可以，比如说一个现金流，稳定持续的现金流，如果你每月可以收一万块钱，那么如果你跟客户签的是五年的协议，那么就是有60个月的合作，那就是60万，

如果你收到了12个月收了12万，然后剩下的四年你不想分，然后剩下的。呃四年就是48万，你说诶给我24万，这个现金流全给你了，也可以把它卖掉。完全可以。

所以呢有很多很多种玩法，那总而言之就是说我们今天获得了这个差异化的知识，非常独特，非常颠覆的知识，如何把它变成实实在在的技能，经过一段时间之后，你拥有了十个20个项目，你拥有了十个，20个现金流是不是很神奇，

但是呢，这还有一段路要走，因为你需要把今天晚上的知识变成技能，然后经过不断的训练，提升你的肌肉记忆力，提升你的潜意识，工作效率，

（打篮球的人经常喜欢提到肌肉记忆，其实他们的肌肉记忆观念只是永远三个九十度，再凭感觉投球。

而我理解的观念，我觉得肌肉记忆正确观念是，你打篮时，你站在不同的距离，手臂就对应的有不同的高度。

肌肉记忆也叫潜意识）。

然后你需要通过打造一系列的项目，然后建立一系列的关系，最后累积一系列的项目和资产。

所以这个过程不是说一蹴而就的。

所以如果你对今天晚上我介绍的这些非常颠覆着的思维感到非常的兴奋，也希望成为一个真正的自由族。

然后啊，也许你现在有工作，你不可能全心意投入，你每天投入两个小时，慢慢慢慢的做起来，嗯，然后也许一年，两年之后，你就会有三个，五个，十个稳定的项目，然后随时随地可以做更多的项目。

我觉得这对你是一个巨大的呃改变，会因为你的工作的方式发生巨大的改变，你不再受制于呃工作，甚至不再受制于企业和“创”业。

你没有拥有任何企业，但你却拥有多种现金流，随时随地可以给别人创造价值。

因为当你拥有这种能力，随时随地可以给别人创造现金流，创造别人想象不到的现金流的时候，对你的自信，对你的梦想会有一个巨大的影响和提升。

我认为你的生活品质会发生巨大的变化。OK，假如说你对这样的蓝图对这样的梦想非常非常的兴奋，那么你想成为这样的人，那么如何才能够做到？

很显然，这个呃通过今天晚上的课程，你拥有了差异化的知识，但是如果没有一个详细的辅导和流程不断的提升，你很难，可能大部分人

可能有一些意志坚强，领悟力，执行力很强的人会有，但是大部分人很难，因为需要个性化的辅导和这个指导，需要有人帮助你陪着你，把你的知识变成能力，最后变成非常非常重要的资产。OK啊。世界上最好的训练能力的方法是师傅带徒弟，OK？。

这毫无疑问，就是师傅带徒弟，不仅帮你指出方向，而且指定你应该做什么事情，应该得到什么结果，

（本人感悟——一旦拥有能力，你的贫困生活就会立刻发生改变，产生现金结果）。

当得不到这个结果的时候，及时帮你分析，然后给出改正纠偏的方案，继续努力的方向，

然后给你反馈，帮助你解决问题，帮助你寻找机会，帮助你分析问题，非常非常重要。

所以如果你想成为掌握现金魔术，打造轻松赚钱，潇洒生活的这种环境，这种自由人的这种营销模式，

那么我呢给大家设计一个非常非常巧妙的，非常非常精彩的方案。

那么我下面呢给大家分享这个方案，那首先呢，这个方案叫现金魔术师，

我们今天上的课叫现金魔术，啊，重在知识，

但是现金魔术师重在你人，所以如果你想成为，想使用现金魔术服务任何的企业，服务你想要服务的企业，

打造属于你自己的这个资产，那么你需要成为现金魔术师，现金魔术师就像。

想象一下，你可以走进任何的企业，就像魔术师一样，总在别人意料不到的地方轻松简单，快速的变出现金来，这就是现今魔术师的神奇的能力。

就像我可以坐镇上海，上海可以封闭，我坐在自家，坐在自家的客厅里，然后指挥三家企业，都能够快速的变出他们绝对没有想到的现金。唉，这就是这么神奇。OK？

所以呢，我下面给大家分享一下，如何来帮助你们成为真正的现金魔术师。

很显然，现金魔术师计划呢，那不是一个课程，如果是课程，它是不可能通过课程就能实现的，

像我们今天只是简单的上课，是很难帮助你变成技能，然后这个慢慢的积累资产的，需要比这个更复杂的练习。

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所以现今魔术师计划呢，很简单，有五个非常重要的关键，

第一，现金魔术师计划的第一个关键，我会从这12条经脉当中选择出最基础，最核心，最轻松的三条经脉，这三条经脉最简单，最核心，

最基础，最核心，就是说，如果你要演绎其他的经脉，这三条经脉如果你不掌握，你是不可能把其他的经脉玩转。

这三条经脉是如此的核心，如此的基础，你必须首先掌握，但这三条经脉又是如此的轻松，你可以最快速，最简单，没有任何风险的情况下变出现金来，非常非常简单，OK？

所以呢，我们的现金魔术师计划会选出三条经脉来，我指定这三条经脉，

这三条经脉虽然只有三条经脉，可是上面有很多经穴，可以适用于所有的行业，所有的企业，所以尽管我们只聚焦三条经脉，但是它可以服务所有的行业，所有的企业，所以对你的行业和企业没有任何的限制。OK？

然后现金魔术师的第二个关键叫三堂闭门直播课。所以呢，这三条经脉，然后我会给大家启动三堂闭门直播课，所以如果你有机会参加现金魔术师计划，然后我们首先上三堂闭门直播课，

然后我把这三条经脉给大家讲透了，然后告诉你应该选择什么样的企业，应该聚焦什么类型的企业，应该是具体到哪一类的策划和现金流，

然后告诉你如何锁定这些企业，如何和这些企业联络，不管是通过电话短信还是直邮信，呃还是这个信件快递，如何跟他们接触，让他们感兴趣。OK，非常的

整个流程怎么谈判，全部的过程，把它们给你分解，分12部分，我全部把它过一遍，

然后你就知道这三条经脉经过12个步骤，聚焦什么样的企业，每一步应该怎么做。

所以这三堂闭门直播课，把这三条经脉以及剩余的企业和流程彻底讲透，

然后第三个关键是，这不是三次课就结束了。

全年52次贴身辅导答疑，经验分享，每周一次闭门直播，然后帮你解答问题，帮你这个呃分析出现的问题，帮你指明方向，帮你分享成功的经验，所以这是非常重要。

这就相当于师傅带徒弟，每周一次的会议非常关键。因此这个是关键点，缺了这个关键点。你绝对玩不转，因为这是你在一周内，

那如果你按照我的设计选择这三条经脉，那么平均一个星期，哪怕一天花两个小时，你就应该一个星期至少做一个项目，一个星期做一个项目，非常简单。

我说了，你再不收别人的钱，帮别人赚到了钱，并且是别人认知之外的钱，赚到了再分，别人没有理拒绝。

所以呢，唯一的你要选择好。所以呢这个速度应该很快，如果你的沟通能力领导力执行力很好，一个星期应该能够做，应该能够搞定一个项目。

所以呢在一个星期内，经过你不断的行动，你会得到很多经验，然后你会产生很多疑问，你会碰到很多卡点，

然后在这个每周一次的闭门直播，让我们为你分析，我们为你真正地找到新的方向，然后解决你卡点中的问题，这个非常关键，

52次，每周一次就是一整年的计划。

我说了，如果有人说我们今天描述的这个现金魔术，如果能够让你上两次课，三次课，哪怕上五次课能够搞定，那是不可能的，你需要及时的反馈，这样才能够养成你的肌肉记忆力和执行力，非常棒。OK，

然后第四个关键呢，我们有个机制叫接对子和互助小组，

所以呢，我们参加这个计划，大家呢，会结成对子，有些人擅长文案策划，有些人擅长沟通和联络，

所以呢，大家结成对子，互相帮助。那这个结对子的方法呢？我们会有一个规则，然后呢，还会成立互助小组，

总而言之，你们可以进行比较松动的对子，两个人就是互补。我擅长文案和策划，你擅长这个关系和联络沟通，那我们可以结成比较松的合作，

比如说我们就交流经验，我们俩互相就每天就碰一次，交流一下经验，每天花个十分钟，20分钟交流经验，就是比较松散的合作。

那比较紧密的合作呢？我们可以形成一个集体，就你来负责联络客户，沟通客户，我来负责策划，我们俩五五分成，那也是一个比较紧密的合作啊，

也可能是项目合作，就这个项目我们来一起合作，其他项目我们自己合作，自己做都可以，所以我们有这个机制，让大家互助互帮，所以要接对子和互助小组。

然后呢？第五个关键点，然后我会给你提供联络文案和协议的模板，你可能会非常发愁，你说我跟客户第一次联络，我应该给他说个什么内容，我怎么说才能让他很兴奋，你很愿意见我，很渴望见我，然后这样我才能展示我的提案，他才会很兴奋。

所以有没有文本文档的模板？有！我会给你提供这样的联络文案的模板。

OK，你可以借鉴。

呃当然我不建议你原封不动的拷贝，因为每一个项目具体情况不同，我希望不能是光空泛的东西，但是这个框架，他的心理学是一样的。

OK，所以呢我会给你提供联络文案的模板，

还有呢？最后你跟客户签协议，协议需要模板，OK，没关系，我给你提供一个。呃协议的模板，

但是这个模板呢也不建议你去拷贝，因为每个项目涉及到的敏感点关注点不一样。OK。

所以呢嗯你需要有一个自我发挥的一个方面，但总而言之，这些文案的模板和协议的模板呢？非常非常重要。OK，

所以从具体内容来说，现今魔术师不是一个课程，

现金魔术师，我叫现金魔术师计划，是因为他确实是克雅老师亲自辅导了你一整年，希望通过一整年让你把今天的差异化的知识彻底变成技能，然后落实到很多项目，最后建立关系，最后你拥有很多现金流和资产，

那，所以需要一段时间，这绝对不是一个项目，这是一个非常非常密切地配合一整年的计划，克亚老师要辅导你们要花很多的时间和精力，

要很多临场发挥的，即兴回答问题的能力，包括这个丰富的经验，才能做好这个工作。

所以这是我们现金魔术计划总共有五个观念，

一，我们只聚焦三条经脉，12条经脉中，我们三条最基础最核心最轻松的经脉，只做三条经脉，但是任何企业都没有问题。OK？

然后第二呢，三堂闭门直播课，把所有的流程内容把它讲透，你知道我们要做什么，怎么做？OK，非常重要。

然后第三个呢？每周一次，总共52次贴身的辅导答疑经验分享，这是直播，闭门直播。

然后第四个呢就是我们的互助小组和结对子，让大家互相帮助，除了克亚老师给你辅导指导你，像师傅一样帮你，还有其他的同学帮助你，互相帮助，我想你提升的更快。

然后第五呢，给你提供模板文案，联络文案的模板和协议的模板，这个也非常重要。OK？

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嗯那下面呢？我想如果你觉得这个方案很棒，你你可以设想一下这个365天之后，你成为什么样的现金魔术师，然后你会聚焦什么样的行业，什么样的企业，打造多个项目，究竟是什么样的关系？自己的项目群，项目网络，然后成为真正的国际自由族。OK。

那么如果你对这个方式这个项目非常的兴奋，那么现在呢？我想谈一谈，如果你想参加这样的项目，那么我想谈一下这个项目价格，应该以什么样的价格参与这个项目？

那首先呢这个在谈价格之前呢，我想你应该意识到这不是任何意义上的科学，这不是一个课程，这是克雅老师希望改变你的人生，改变你的职业生涯，改变你的价值，追求，改变你的创造，给这个社会创造价值的模式的一次非常重要的尝试。所以这绝对不是一个课题，

这是一个改变你的人生轨迹的一个新的历程，而且不是一周，两周，一个月，两个月，是一年，但最后影响你的一生。

所以我希望呢，你要从这个高度来看现今魔术师的计划，这个非常非常独特，这绝对不是课程，是一次改变人生，提升提高人生维度的一次非常重要的举措。OK，

然后另外呢，你也知道，我今天介绍的这个，只有克亚老师有，因为克亚老师有很多奇怪的想法去研究这些东西，

其他人没有研究过，不可能把这个事情研究清楚，也不可能指导你。

那换句话说，现今魔术师计划只有克亚老师能做，在这个世界上这个地球上没有任何人可以做这件事情，没有任何人有这个愿望，这个能力，这个梦想去做这件事，只有我。

所以现金魔术是计划，只有我。OK，

那下面呢？这个我们就谈谈这个定价。那很显然，克亚老师呢一直倡导的是叫价值定价。

一个产品值多少钱，取决于它的价值，给你带来的价值有多大。那毫无疑问，如果你把今天的我给你分享的信息，如果你彻底理解透了，如果你真正的悟到这个现金魔术能够在多大程度上把你的人生带到一个全新的方向，

然后未来你获得了这种随时随地能够给别人企业创造价值，对你的自信，对你的自尊，对你的生活品质会有什么样的影响？毫无疑问，它的价值是巨大的。OK，

但是再大我们需要给他一个这个定价。这个定价呢？

如果我说值100万，我认为他绝对值，如果你成功了，我相信付100万也不贵，对不对？

所以如果一定要说价值，价值是非常非常高的，但是呢我希望的定价是经过这一年的52次互动培训，陪着你成为现金魔术师的过程。

那我希望收费呢？100000元，十万。OK，每人100000元，走一年的流程，然后我相信，如果你真正理解透，

跟克亚老师其他的所有30万的，你知道别人付30万只是上三天课，OK，所以那毫无疑问是非常非常便宜的。OK，

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但是我告诉你，我今天晚上呢是颠覆之夜，如果我要这么定价，每人收十万，当然我一定会收得到，但是如果这么定价，那就不是克亚老师，这就不叫颠覆之夜。

所以呢？接下来我要给你们的惊喜，如果你想成为现今魔术师，你对这个计划充满着兴奋，我告诉你，接下来你可能会非常非常非常非常的兴奋。OK？

所以大家准备好系好安全带，我给你分享一下，今天会给你巨大的惊喜。

那我告诉你，你们都是跟着我克亚营销学了一段时间，我接下来给你们的方案，你绝对没有想到，OK，绝对没有想到，而且一定会兴奋。

那首先我给大家讲，首先我给大家分享一下我的这个定价，这个定价叫颠覆定价，常规定价叫价值定价，我们今天玩的是颠覆，所以今天晚上克雅老师玩的所有东西都是颠覆，所以包括今天的定价，我们就来玩一个颠覆式定价好不好？

那首先呢，我给大家分享一个非常重要的理念啊，这个理念呢，就是自从克亚共创会创立以来，我有一个非常重要的理想和抱负，我希望给这个社会创造价值，创造不可替代的价值，创新，颠覆。

但是更重要的是，我不希望我的人生给别人带来任何灾难。我希望跟我的客户，我的学员形成命运共同体，利益共同体。

那换句话说，如果你不成功，我绝不能成功，那换句话说，我绝对不能这个收了你们的钱，你们得不到结果，我绝不愿意收你们的钱。我觉得这是犯罪。

你知道，如果我收十万块钱，我相信会有一些人报名，那会有一些人一年赚1000万甚至更多，他们会非常高兴，非常感谢我，

但是会有一些人交了十万之后，没有成功，他们不会感谢我，甚至可能会背地里骂我。

那更重要的是，有些人可能交了十万块钱，然后让自己的财务出现了问题，这些人更会骂我。我真的不希望

那这个世界上很多人在做这些事情，但是克亚老师在这个阶段，我绝对不想做这个事情。

今天你们给了我钱，如果你们没有得到你想要的结果，克亚老师绝对不会收你的钱，所以克亚老师想做的是命运共同体，价值共同利用，你成功我成功。克亚老师把你打造成真正的现金魔术师。

克亚老师未来的机会非常多，如果我们在座有100个人成功了，我觉得未来克亚老师的机会太多了，何止是收你们1000万，有意义吗？OK，

所以我致力于让你们成功，所以我更成功。

我其实啊，多年前我就决定，我发现，在中国很多啊。我就不具体说哪些人名字，很多人，管他呢！收到钱再说！

然后管他呢！别人得到没有得到结果！

管他！别人因为花了这个钱，经济碰到什么的困难都不管。漠视。闭上眼

克亚老师绝对不做这件事，做不了这个事情，不愿意这么做。

所以呢，克亚老师如果定十万块钱，我相信一定会有这样的一部分人，会有这样的结果，我不要这样的事发生，

今天你交了钱，你就必须成功，没有成功我就不能收你的钱。OK，这是我的决定。

第二呢，我觉得呃，如果我订十万呢？还有另外一个问题。

今天晚上我们一直分享的主题是服务企业的增量，或者潜力。

企业老板没有看到的潜力是我们最重视的机会，企业的没有实现的潜力就是我们的机会。

所以既然我们重视企业的机会，我们就必须重视每位学员的潜力，重视企业的潜力，也就是重视，我们就必须重视学员的潜力。

今天如果我收了十万块钱，当然有些人会毫不犹豫地报名交钱啊，其中一部分还会很成功。最后人生发生巨大的改变，感谢我，永远的感谢我。

但是呢，还有另外一些人，可能很有潜力，很有可能甚至成为最好的现金魔术师，但是因为过去没有接触过这套思想，也没有锻炼过这个机会，

尽管他很有潜力，但是因为以前没有发挥出这些潜力，所以他现在没有十万块钱，如果我今天收了十万块钱，他们可能就无法报名，

就永远失去了这次机会，也就永远失去了改变自己命运的机会，永远失去了和克亚老师形成价值这个共同命运体的机会。

所以我不希望让真正有潜力的人失去今天的机会，所以我也不能收十万块钱。OK？

所以在我跟你分享下面的让你这个无比震撼的这个颠覆式定价之前，那我要跟大家分享为什么克亚老师这么做，为什么克亚老师要做这种决定，因为克亚老师永远永远不会收了大家的钱，没有得到结果，

因为在我这个阶段，如果这么做，如果，呃这样的想法我觉得是一个最大的罪恶，

我觉得没有必要，也不愿意这么做，

二，是克亚老师不希望失去有可能成为最佳现金魔术师的，有潜力的人，我希望都有机会参与。OK，

好，大家准备好了啊。系好安全带。颠覆式定价是这样的OK？那么如果你对现金魔术师计划充满期待，很兴奋啊，那么今天呢？

那首先这个计划只对我们今天在直播间的人开放。离开这个直播间，不在直播间里，谁都无法参加。OK，只对直播间的人开放，如果你在直播间非常幸运，非常棒。OK，离开直播间，sorry，没有你的机会。OK？

然后第二，等我们直播间待会儿结束的时候，招募的大门立刻关闭。

那你知道克亚老师的风格？大门一关，没有人可以再开门。OK？没有了，就像上一次一样，很多人在求我们，不可能，这是克亚老师的风格啊。

好吧，所以呢，这个今天如果你想听一下颠覆的定价，原理很简单，

一，今天只需要交一万块钱的定金。之后呢，你可以参加完三天全部的课程，闭门直播就是我们的启动课程，就是我们说的三堂闭门直播课。OK，

三堂闭门直播课，针对三条经脉而设计的，和12个步骤而设计的这三堂闭门直播课

你可以听完三天全部的课程，

然后听完全部课程之后，如果你不想继续，你只需要告诉我的助理，然后一万块钱立刻百分之百全部退给你。OK，这是第一重保证。

所以今天交了一万块钱之后，听完三天的闭门直播课，如果你不想继续，然后你可以立刻无条件拿回一万块钱定金，

那如果你想继续，那就是说每周一次的答疑，贴身的辅导课指导课教练课，那么每周上课之前，你需要给我打一个红包，然后红包的额度为你本周所赚的钱50%，OK，

如果这一周你赚了2000块钱，你需要打1000，如果你赚了200，你打100，如果你赚了十万，你需要打五万，OK？

所以每周上我们的贴身直播课之前，你需要打一个红包，然后红包的额度为你本周所赚的钱的50%，

然后如果你每次这个贴心辅导，每次匿名直播之前都打红包，累计你的红包加在一起达到100000元的时候，你将升级成为克亚共创会谋士团团员OK

当你累计交了100000元之后，加上你的定金，加上你的所有的红包，加起来达到100000元的时候，你将升级成为克牙共创会谋士团团员，

谋士团团员将会拉另外的群，仍然是每周一次的辅导，但是我们将涵盖所有的12条经脉和所有的经穴，

然后我们做更高级的项目，更大规模的项目，我会为你辅导。OK，

然后，同时你还可以拥有提交你的项目，如果你接到了一个项目，然后你觉得自己无法承担，你需要克亚老师来参与，你可以提交项目，克亚老师如果选中你的项目，然后克亚老师会亲自辅导你。OK，

然后这时候你拥有克亚老师操盘项目的20%的收入，咨询费，所有的收入20%，你不需要做，你需要提交这个项目，如果你参与与执行，你还有另外分配10%的可能。OK，

那所以你可以提交项目，然后另外克亚老师会定期宣布，现在市场上最热的项目类型，然后和重要的客户关系，然后你们可以去抓住这机会，向这个方向发展。

就像如果我要宣布现在像这个新东方甄选这个项目，我要宣布这类项目的重要的关系，而且会把一些关键的联络人的信息去公布。

只有克亚共创会谋士团的团员才有资格去得到这些信息。得到这些项目，OK，

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那还有最后一个，最后一个非常重要的价值。最后一个非常重要的价值呢，就是克雅老师会做一些，

我说我现在选择项目的要求很高，是要给未来的营销人留下非常重要的思想遗产。

所以呢，克亚老师会选择一些非常精彩的，具有重要的影响价值的项目，作为克亚共创会谋士团的团员，将有机会参加这些项目，跟克亚老师一起参加这些项目，这也是谋士团团员才有的机会。

所以享受谋士团所有的这些机会，然后你的成本是什么呢？

然后谋士团未来的年费是每年100000元，然后呢？每一次闭门直播间需要交打红包的方式只需要打10%的收入，在那一周获得的10%的收入。

顺便给大家说一句，随着你的能力和段位不断的提升，随着你的项目越积累，是一个叠加的，

一个项目如果持续一年，如果你做十个项目，实际上你的现金流越来越猛，越来越积累越大，你赚钱会越来越轻松，越来越容易。OK，大家明白这个意思，

所以呢，你在参加谋士团的每周一次贴身辅导前，你只需要打红包，是你本周所赚钱的10%，OK 10%，

然后谋士团的年费是每年100000元，这时候不存在风险，当你成为谋士团正式团员的时候，你肯定的收入至少一个星期超过十万块，OK，这肯定是没有问题的，OK，

但是，当你参加现金魔术师这个项目，当年累积红包达到十万的时候，你将迅速成为谋士团的团员，然后第一年的十万块钱的年费就免掉了，前面积累的直接进入，就相当于前面参加魔术师的培训，全是免费的

所以呢每一次参加闭门贴身指导前，在你参加这个现金魔术师培训期间，每周打你本周收入的50%，OK，

然后你就可以参加下一轮的培训，非常非常简单。OK。嗯，大家都清楚了，所以你没有任何的风险，你没有任何的风险。OK，

所以交一万块钱的定金，然后上完三天闭门直播课。

如果不想继续，把一万块钱拿走，如果想继续，然后每次上课之前打你本周收入的50%，另外50%是你的。OK。

另外顺便说一句，克亚老师也不可能去盯着你赚了多少钱，所以克亚老师选择相信你。你随便打。OK。嗯，但是克亚老师知道，等你达到十万的时候才能升级，没到十万你升不了级，所以你自己决定。所以这完全是你的自觉。

但是有两个条件有两个条件，OK，这两个条件呢，非常简单，

三个月内，所以当你上完三天的闭门直播，启动课程之后，三个月内，你必须至少赚回你的定金，就是你交了一万块钱，在三个月内，你必须自己，也就是你的50%，必须要超过这个一万块。

如果没有，如果三个月过去了，你还没有赚回你的定金，对不起，我们会把你的定金一万块钱退回，然后你再继续参加现今魔术师的资格将被取消，不再有资格继续参加每周一次的避免直播。

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啊。这里要特别强调哈，对不起，红包不退。OK，

这里拿到红包是50%的红包，所以红包不退。这个你一万块钱退给你，三个月，OK？

然后最后呢，还有一个非常重要的事项，每周的红包最低额度100块，那坦白地说，这是你的风险。但是我觉得呢两个条件，

一，一百块钱，没有人会因为100块钱而陷入巨大的经济困难，

第二呢，你每周根据你的进展，你对你的未来做出评估，风险是有限制的，所以呢，如果你觉得继续下去不行了，那你就停止交100块，如果是在三个月之前你停止了交100块，那么我们就会把你的定金一万块钱退给你，OK？

所以任何时候你不想继续了，你就不再交100块，然后我们的助理就知道你想停止了，然后就退你的定金，取消你的资格。OK，

所以所有的东西都很清楚了，我相信。嗯，这是一个非常颠覆式的玩法，而且你不可能找出任何一个比这个现金魔术师计划具有更大价值，更独特的项目，而且用这种最独特的，绝对比零风险还好玩的一种思路。呃，一种定价的方式。

所以呢，待会儿我首先打开评论，你们可以表达你们的想法，然后呢？我让米饭挂我们的链接上来，今天交。

如果你坚定想成为现金魔术师，参加现金魔术师计划，你觉得这个对你非常有意义。然后你去立刻马上交一万块钱定金。

记住了，今天晚上直播一结束大门就彻底关了。没有机会。OK，

待会我把评论打开，你们可以表达自己的这个想法，提出自己的意见。

然后呢，我会找一些问题，然后回答你们的问题，解答你的疑问。

然后如果你已经决定了，你非常坚定，那么呢，待会儿米饭把链接放出来，你们就第一时间去交定金。OK，

记住了，你没有任何风险。克亚老师说了，共赢命运共同体，利益共同体，这样的方式，你赢我才赢，你赢我一定赢。OK？

所以你是不可能输了，你输了，我绝对不可能赢。

所以这是一个绝对的共创会的精神，共创会的利益，利益共同体，命运共同体的一种方式。所以呢，你看克亚老师的成交理论已经有了天翻地覆的变化，我相信这是一个无法拒绝的成交主张。OK，

我把评论打开好吗？那个米饭把链接上来，

然后你们的问题可以问。

啊今天呢今天的成交主张，颠覆式的竞价。我认为如果你仔细品味一下，我觉得有太多的不可思议的颠覆。好，如果你们想好了，那就快去交定金报名。然后给大家20分钟吧，20分钟我们结束好吗？

啊有的人说这个OK，小白能不能参加。很显然，克亚老师这个方案呢，很简单，

一，你自己有没有潜力你也不知道，所以呢，你需要测试才知道。

所以克亚老师呢？给你这种机会，给你这种测试，看看你有没有潜力，你没有任何风险。

所以呢，今天的定价是，

一，不要落下任何有潜力的人。同时呢，这个不会因为你们交了钱给你的生活带来任何的不方便。我觉得这是最重要的一个前提。啊。

另外一个呢？就是说你是小白，如果你是要营销，热爱这种创意的工作，很神奇的工作，

然后呢？我计划我们上三天的课程之前，我会给大家一些非常重要的启动资料，里面会有一个月的时间呢？去补充你们的背景，脑补里面的营销的基本知识，

我会给你们一些过去的克亚营销的资料，

然后整个我们七月份呢，我给大家安排了很多的资料，你们先学习，

然后呢？嗯我们在三天的闭门直播课呢，可能是在七月份的最后三天。二九三十三十一，就是七月份的二九三十三十一才是我们三天的闭门直播课。

在这个之前呢，我们会把规则建立起来，把这个对子接起来，

然后我会给你们很多的材料，内部的，你们以前可能没有学过的一些资料，

然后呢？给你们脑补一下克亚营销的基础知识，

然后我们进展起来就会更快。好吗？

字幕：学费有没有分期的概念。

我觉得这是非常轻松的这个主张了。我觉得这个没法再做分期的方案好吗？

如果一万块钱对你来说都很困难，那么呢？我认为呢，你应该再等一等，继续学习克亚营销的一些资料，免费的资料，想办法赚钱，也许一个月也许两个月，然后

你知道现在我的弟子是30万，很多人想成为我的弟子，然后我说你需要赚到现金30万，有的人在这个三天五天之内多赚了30万，然后交上了学费。

所以我觉得克亚营销很多免费的资料对你们赚一万块钱应该不是问题，如果你们赚一万还有难度。嗯我觉得你们先用免费的东西好不好？

字幕：明天可不可以

明天不可以。OK，今天今天直播结束，我们就结束了。

字幕：上课的时间

上课的时间是七月二十九三十三十一。上课时间是七月二十九三十三十一

字幕：下一轮何时开放？

嗯，我觉得，应该不会再开放。应该不会。

有两个因素，我觉得，

一，这个我想要找的一定数量的，特别想要的现金魔术师，因为这些人是我想找要的目标，如果我们有足够的这样的谋求团的团员，理论上来说，这个现金魔术师计划就不会再开放了。OK，这是一个理由。

另外一个理由呢？就是我真正想要的是谋士团的团员可以独立操作项目，然后我们大家可以一起合作项目，这里是最重要的。OK。呃这是一个方面。

另外还一个呢？我觉得现在我有一个合作伙伴，他的粉丝非常多，他希望能够在他那里开放一次，但是我没有答应，

取决于我们这一次，有多少满意的，符合我要求的现金魔术师能够培训出来，如果出来了，我们就OK了。

如果出来了，我们就不需要那么多了。

如果这一次没有我想要的这个品质的数量，我们可能会通过我刚才说的合作伙伴再开放一次。

所以呢我们的直播间再开放的可能性应该是没有的。

03：31：45

OK，我看还有多少人，再给大家十分钟的时间。

字幕：唉找不到项目。

项目不是问题，如果你能够看到别人的企业，就能够看到他看不到的现金流，你不要理解成你在找项目，你是在给别人送钱，请问有没有人愿意接受

你的问题是这样，如果我给你多赚十万，你没有看到的钱，然后你愿意不愿意收到这个十万之后分三万块钱给我。OK？

目的就这很简单。所以不要理解成你在找客户，我从来没有找客户，我觉得所有客户都有他的问题，他们需要解决。嗯

所以如果你把机会锁定了，如果你的方案OK了，然后你的呈现，你的展示非常有说服力，非常有可信度。我相信你展示十个案例，呃如果你联络十个企业，至少有五个企业会回复你，想知道你具体的方案是什么，

然后说不定五个企业当中就有至少会有三个会愿意合作。OK，非常简单。

嗯，我觉得你们很简单，就是，

一。有没想清楚这是不是你想要的

那克亚老师呢？没有承诺，就说什么都不干就能够赚钱。

我说了，这套方法很简单，但不容易，就说你们需要练，需要练

克亚老师是教练，陪你练，如果你不想练，对不起，请你不要报名，因为没有意义，所以一定要训练。OK，

就像你打网球，你说我想成为网球明星，但是你拒绝下场，我说今天要为你指导50个正手，50个扳手，然后你做的力量不大，那也没有用。OK

OK最后最后五分钟结束了。啊，还有五分钟啊。

啊，你听我说，就克亚老师经历过这么多年的训练，所以现在才会变得容易、轻松、克亚老师把它给，好。唉，，