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kol属于什么营销（kol销售什么意思）

用户投稿 • 2022年7月27日 17:55 • 网络资讯 • 阅读 553

当今短视频发达、红人影响力显著，品牌在进行社媒出海之时，不得不在红人营销上大下功夫，注重海外KOL运营。然而许多品牌在做海外KOL运营时，经常不得要领，KOLs或是不愿意与品牌进行合作，或是合作并没有达成正向的宣传效果。原来他们踩了下面这些坑！

? 未做好前期调研，选择了错误的KOL群体

? 未向KOL传达清晰的合作方案，没有明确目标触达人数、转化率等数字指标

? 未与KOL和谐相处，合作谈崩或过多干预KOL创意内容

? 未考虑后续销售闭环，存在物流、售后等问题

那么，如何做好海外KOL运营，避免踩坑？OneSight为你送上一份海外KOL运营指南，让你按部就班达成最佳运营效果。

1、达成目标——明确红人营销的目标以及预算

你最终想要达到什么样的营销效果？海外KOL运营最重要的是确立此次联系合作的达成目标，如触达人数、销售量、传播量、影响力等。最好提前定下明确的数据指标引导后期的合作，并在方案里明确告知对应KOL。除此之外，预算也需要提前确定，以便后续在预算的范围内制定KOL运营方案。

2、目标受众——清晰此次营销的目标受众

只有知道此次海外KOL运营的目标受众（从性别、年龄群体到兴趣爱好消费能力）才能找到对应的有该类粉丝受众的KOL。戳文章《全球5大世代人群营销痛点及特征一文掌握》，让你更了解你的目标人群消费特征，更好地选择合适的KOL。

3、营销规则——了解各平台红人营销的规则

需要了解对应平台的广告规则，如KOL发布广告内容时要带上#ad、#Sponsored等标签、文案和视频内都得标注为广告内容。

4、初步筛选——查看红人基础信息并筛选

利用工具，通过重点指标筛选匹配KOL列表。KOL千千万？哪一个才是最好的？利用平台自身的红人工具，如TikTok Creator Marketplace，Instagram Creator Marketplace，直接获取最官方的KOL数据。

其中，Instagram官方红人市场平台虽能为品牌提供最官方的数据、直接私信渠道与红人进行合作，但现阶段只有收到邀请的品牌才能开通使用。

除此之外，OneSight营销云Find Influencer为品牌提供TikTok、Instagram、YouTube三大平台的红人查询功能，品牌可根据不同指标（地区、粉丝数、平均互动率、影响力指数）快速筛选，同时也提供了合作费用参考，有助于预算把控。

5、调研评估——对KOL报价以及宣传效果进行调研评估

通过单篇视频观看量、合作参考费用等评估达成效果和是否在预算范围内，注意查看避免选择一些通过付费渠道达成较高互动量的KOL。

6、初步建联——循序渐进地接触KOL

初期，可以主动与红人帖文内容进行互动，引起其关注，控制邮件和私信频率，避免将合作谈崩。确立合作后，要将合作方案尽可能详尽地向红人展示，避免后续产生合同上的问题。

7、协商创作——给KOL足够空间创作

我们选择KOL进行合作不仅是看中他们的影响力，还有一部分原因或是因其符合品牌调性，或是因为其内容创意有趣。所以，在与KOL合作的过程中，一定要尊重KOL的创意和想法，在把控好内容风险和整体调性的基础上，给予KOL充分的创作空间，这样才能呈现最好的内容，达到最好的效果。

8、后期总结——跟踪数据并衡量营销效果

无总结无进步，与KOL达成合作后，要实时跟踪数据，如有需要，可以及时调整策略。合作结束后，也要对该次合作进行总结，以便未来达成更好的KOL运营效果。

结语

海外KOL运营是大多数品牌在社媒出海过程中会涉及的领域。根据以上要点做好海外KOL运营，做好红人营销，扩大社媒上品牌的影响力，最终促进产品和服务的成交。

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