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生意突然很差怎么办呢（生意突然很差怎么办视频）

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生意突然很差怎么办呢（生意突然很差怎么办视频）

市场变化更新快，当生意越来越差，进退两难的时候，一定要及时调整经营策略，了解市场现状，目标消费者定位，找对问题，定点调整，千万不能一直拖！

那如何才能把握市场和消费者节奏呢，最重要的第一步，就是市场调研，知已知彼，百战不殆。只有了解并且分析过数据以后，才能根据自己的问题进行最合适的调整。量身定做，才最舒适！跟风调整，容易出问题。

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市场调研所有人都听过，但是你真的把这项工作做完整，做到位了吗？请耐心看下去，告诉你有效的市场调研步骤和分析方法。

做生意，简单讲就是“买-卖”关系，出了问题，先从“卖”中找原因！

1.自检

检查自己的经营项目是否有质量方面的问题，服务工作是否到位。品质才是硬道理，服务增强消费者满意度，顾客满意，才有回头客。

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2.调研同行

同行是和你生意关系最紧密的人，尤其是同类品同行，意愿顾客就那么多，尤其是回头客，在定量范围内，不是找你，就是找他们。

市场竞争递增，创业者越来越多，都想做出突破，做出特色。各行各业在竞争中，为了拥有更多的市场占有率，品质服务整体增强，要么走特色风格，要么走品牌专属。

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在商家们的努力下，市场变化速度更快，经营模式层出不穷，花样百出，生意越来越难做。

所以，了解你的对手，才能跟上市场的节奏，分析他们的经营模式、产品特色与目标消费者的细节定位之间的联系、平台上关于消费者对他们产品和服务的评价、产品档次定位、产品更新速度、销售方式、服务模式、宣传模式、折扣力度… …

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这些数据至关重要，有助于你了解当前市场变化，从项目产品对应的档次、价位、规模、消费者满意度等多层面进行逐步分析，考虑，这样才会无惧市场变化，对自身的也会有经营调整的区间和方向，从而做出最合适的决策。

当“卖”工作调研完成后，我们就要开始调研“买”

1.分析当前经营项目的消费者

我们的服务目标就是消费者，是至关重要的因素，出现问题，首先从自身问题出发，听听当前消费者的反馈、感受、喜爱度评价、期望产品体验… …。他们是你忠实的朋友，会提供给你们最重要的信息。

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可以用实体或网络调查问卷以及小礼物有偿的方式进行了解，对消费者满意度高的地方完善细节，满意度低的地方着重调整。

2.结合市场及竞争者的调研结果，对一级目标消费者进行调研

一级目标消费者，就是整个经营项目产品的需求消费者，对他们整个群体的性别、年龄、婚否、职业、喜好、大概收入……基础数据进行统计。

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通过统计数据，商家们需要对比产品现有的目标消费者，定位项目产品的目标消费者大概特征，着重分析。如果产品属性服务和调研结果对应的消费者有偏差，那么一定要开始进行调整了！

3.对一级目标消费者进行细分调研，筛选二级目标消费者

一级目标消费者统计完成以后，要着手进行细分调研，通过二级消费者的喜好，打造主销爆款，以达到竞争者进行区分的目的，减少同类化。

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举个例子：产品的一级目标客户是所有吃面的女生，那么二级消费者可以定为所有吃面女生中喜欢吃牛肉的女生。通过他们的喜好，与所有面都吃的女生做出了区分，推出牛肉面。

所有竞争者商家都在卖面，那么你主打牛肉面，最正宗，就会定位二级消费者，给二级消费者一个选择你产品的理由。

不要妄想所有消费者都会选择你的产品，你只要把握住其中一部分，并且让他们对你的产品具有信赖感，就非常好了。

根据你定位的目标消费者，来确定项目商品的属性及视觉特征

这种时候就可以根据调研结果，来进行合理选择了，选择产品的市场定位，根据市场定位设计产品包装及标识……一系列后续工作，而市场调研是后续工作的基础数据和参考，是一切市场定位的核心内容。

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生意销量不好，有些商家老板面对进退两难的境地时，会更加踌躇，怕一旦破坏现有稳定状态，会引起更糟糕的连锁反应！

一直维持现状，早晚会被竞争者淘汰，错过最佳的调整时期，只会处在更加被动的位置，损失更多时间和成本。

所有，一定要及时止损，发现生意出现问题的时候，多做市场调研，关注市场动向，及时调整经营策略，这样才会有好的发展。

如果对你有帮助，就关注我哦，了解更多关于市场定位和品牌知识[呲牙]～

欢迎点赞+评论区留言[玫瑰]～

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