禹路语录：分享经济，疫情冲击波下的下一个风口

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在近年的《政府工作报告》中频繁出现一个新词——分享经济。其实“分享经济”并非一个全新的概念，早在中共十八届五中全会的公报中，就已经提出“国家要大力发展分享经济”；李克强总理也多次在公开讲话中提到“分享经济”的概念；国务院办公厅也印发了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，部署在技术驱动之下推动新商业模式的发展的新路径。

在当今全民创新、万众创业的时代背景下，拉动经济增长的路子，靠分享、协作的方式搞创业创新，门槛更低、成本更小、速度也更快，尤其在疫情常态化的当下，低成本创业更加是大势所趋。

随着近几年的发展与变革，分享经济的表现形式也更加趋向多样化，并且有着与百姓日常生活息息相关的特点。但要是问大家，到底什么是“分享经济”，“分享”为啥就能赚钱呢？可能很多人都没办法说出个所以然来。

今天的文章，就是想帮助大家在日常的生活中，感知到社会经济大趋势的变化，并在认知的提升中努一把力，把握住疫情冲击波下的下一个风口。

供大于求，决定了分享的价值

根据我们过往生活的经验，“分享”这个行为能赚钱吗？不能。用我自己的亲身经历来说，过往我经常坐飞机四处出差，每次我都选择A航空公司，并且推荐我的工作伙伴、下属都选择A航空公司。在我工作的二十多年中，就从来没有因为我的分享推荐，而获得A航空公司给予的任何好处或者收益。但是，转变就发生在近几年我接到过的一通电话。

A航空公司的市场经理给我打电话，告知我是他们公司的里程钻石会员，可以获得多少多少的积分用于升舱和兑换礼品，我还可以推荐每个客户额外获得多少多少的积分奖励。

“分享”这件事情，就从那一通电话、那一个获得积分的政策实施开始，发生了质的转变。我同样是让我公司的伙伴和下属购买A航空公司的机票，但是比起过往的十几年，我额外获得了积分奖励。这微不足道的变化，却悄然地发生在各行各业当中：大到买车、买房推荐新客户可以送车位、送服务甚至送现金，小至买咖啡、买化妆品、买衣服只要推荐新用户下单也可以送现金券、折扣券和小礼品。“分享”这一行为被各行各业赋予了不同的价值，明码标价，人人可赚钱。

回归经济学的角度来看，这些需要分享来获客的商家、行业都有一个惊人的相似之处——产能过剩、供大于求，这就是分享为啥能赚钱的首要原因。在供大于求的时代，产能过剩、流通过剩、服务过剩、信息过剩的现状突出，在各行各业巨大的竞争之下，分享就有了价值。简单来说，当客户需要某种消费，但除了A商家之外，还有商家BCDEFGH可以选择的时候，分享就成为了可以赚钱的方式了。

科技，为分享经济提供了交易的工具

当大众发现了分享可以赚钱，便纷纷开始从各个平台、各个行业去寻找分享赚钱的路子，于是便诞生了以分享为工作核心的职业或副业，比如各大平台的主播、网红、KOL、种草达人、探店达人、团购团长等。

在中国近几年的《新兴职业趋势报告》中，直接指出以分享为主导的主播、KOL、团购团长等已经成为热门的新兴职业；在今年年初国家统计局发布的数据更显示，灵活就业人员已达2亿人，应届毕业生越来越愿意接受灵活就业，投入到不同的新兴职业之中。不难看到，这背后是分享经济趋势推动下的现实状况。

此外，还因伴随科技的发展，一方面是互联网技术和社交软件的发展，分享种草等行为成为一种简单的操作，而且还能获利，很多人专注搞“分享”的事业，获得了可观的流量和收入，成为了第一批吃螃蟹的人，比如李佳琦、薇娅等。

劳动力过剩，为分享提供人口红利

另一方面，科技影响了传统的劳动密集型产业，导致劳动力过剩的社会问题日益突出。技术升级迭代后，传统的第一产业、第二产业的劳动密集型岗位都被机器取代，更多的劳动力流向第三产业、新兴行业之中。

富士康集团就是最典型的案例之一，富士康的员工在短短的十年间从430万人缩减至120万人。剩下的劳动力到哪里去了？剩下的人员就业问题如何解决？剩下的人能从哪里赚钱？

如此巨大的剩余劳动力流入市场，为分享经济提供了巨大的人口红利。加上疫情下的创业环境更加趋向于轻成本甚至零成本创业，人们在就业选择上也更加趋向保守，加上分享经济的表现形式伴随科技的发展日趋多样化、易上手，分享就能赚钱的形式成为了一个极具吸引力的就业出口。

信用缺失，熟人圈成分享经济核心逻辑

在坊间流传这样一些段子，“上了一当又一当，当当不重样；吃了一亏又一亏，亏亏有体会”、“左一坑，右一坑，跳出泥坑进火坑，坑坑是陷阱”，段子反映出来的正是一众老百姓的真实状况。

就是被骗被坑得太多了，人与人之间的信任、消费者对品牌和公司的信任，都下降到前所未有的低位。究其原因，还是因为诚信的缺失、信任的缺位导致的。过往在经济发展，尤其是互联网发展下新兴经济野蛮生长的时期，很多人钻空子趁机圈钱，用概念来忽悠消费者，最终导致信用的透支，各种资金盘、返利盘等都已经狠狠地割了一波韭菜，普通投资者、消费者苦不堪言。

现在唯一可以信任的，就是身边的熟人。尤其是熟人亲身体验过，向你推荐的商品信息，则更加容易得到认可。因此，人的分享在熟人的圈子里面产生了价值，在分享经济的发展下可以给人带来直接的经济效益。

举个例子，过往很多线下门店使用的“三人同行一人免费”、“第二件半价”之类的营销手段，其实就是利用熟人之间的信任，让消费者主动替商家做分享。而结合互联网技术的分享，就更加普遍了，很多商家采用的“分享到朋友圈集赞兑现金券”、“在APP上打卡写评论可获赠优惠”等等，都是一些常见的例子。

我们可以尝试做一个算术题，根据市场的一般定价，假设每分享给身边的一个熟人就能获得X分的价值，两个熟人则是2X，以此类推，如果你可以分享和影响的熟人越多，你的朋友圈子越大，那你获得的将是几何增长的（n+1）2X，这便使得分享真的可以赚钱，而熟人之间的朋友圈就是价值的链条，环环相扣、延绵不断，而熟人之间的信任就是根基，让价值链条变得更加坚固。

传统宣传广告失效，分享成转型突破口

不知道大家有没有发现这样一个现象，现在的网红店、网红品牌和产品，基本上都不会打电视广告，不会投报刊杂志的广告了。

那消费者又是如何知道他们的品牌、产品或者店铺呢？他们可能会出现在网红的直播间；他们可能会出现在你常刷的小红书或者大众点评上；他们可能出现在抖音、快手的探店小视频中；他们还可能出现在你的朋友圈、校友群、亲戚群聊里面……

传统的宣传广告方式，已经逐步失去了消费者的关注，不看广告甚至直接给钱开通VIP跳过广告的人不在少数。其次，传统的宣传广告也失去了消费者的信任，过往一个品牌上了央视的广告那便是销量的保障，现在却可能是一个产品上了李佳琦直播间就是爆单的保证。这种变化已经影响着各大行业、品牌和产品线，他们的宣传营销费用会更多地投入到“分享”当中。

宣传营销模式的转型，为分享经济的发展提供了大量的关注度和资金，我相信未来几年，分享赚钱将聚焦更多的目光、更多的资金，也将带来更多机会。

分享，已经成为绝大部分人社交生活的一部分，当你在选购一件商品、选择一个门店消费或者计划一次出行的时候，都习惯性地打开社交APP寻求参考，看看别人家的种草或者优惠推荐时，你已经在为分享赚钱贡献出一分力量了。身处在“分享经济”之中并从中获益，这是任何人都无法拒绝的发展大势。

但若与此同时，我们还想要更快更好地拥抱经济发展潮流，多了解和认识则是关键！接下来的文章，我还会持续与大家就“分享经济”的话题作解读。如果大家有关于“分享经济”的疑问想与我交流，欢迎在下方留言。我是禹路，感谢你的阅读。

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