为啥我的抖音发不出去作品（我的抖音为什么发不了作品）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

抖音，短短几年时间火的一塌糊涂，其火爆程度大大超过了当年的微博和微信公众号。于是，越来越多企业开始意识到做抖音的重要性，不管能不能火，先注册一个抖音号、抽调一个小编做做看再说，就像当年注册一个微信公众号一样。结果，历史总是惊人的相似，99%的企业做抖音都很失败，连鸡肋都算不上——播放量几百几十个，点赞、评论、转发寥寥无几，而他们的小编每天累成狗，老板还不满意！

为什么会出现这样吃力不讨好的结果？方法不对，努力白费！做抖音必须先给大脑武装好正确的思维，才能有的放矢。避免下面5个常见的抖音运营错误，你抖音做起来的可能性会大大大。

企业抖音错误之首：当作广告发布平台

企业追求销售利润当然没有错，但过于急功近利，一上抖音，觉得可也有一个发布广告不要钱的媒体了，迫不及待地“自夸”自己产品多么好、服务多么人性化，潜台词就一个：买我！买我！买我！

原来的传统媒体，是中心化的，观众没得选，你花钱买了位置，观众被“逼”的只能看你的广告；而抖音这个新媒体，他的主动权完全在观众手里，不喜欢1秒内就把你划走，且他一个内容为王的平台，流量逻辑是从小流量池往大流量池步步推送的过程，有用户喜欢了才一层层推给更多的人。而广告却天然是惹人嫌的东西，没有几个人喜欢那玩意儿。企业方呢，看到别人的广告是广告，自家的硬广却觉得是好内容，这种自嗨式自夸和自恋狂没什么区别！

正确的做法应该有“用户思维”，站在“顾客视角”看自己的产品和服务，输出对顾客有用的干货或情感内容，让他们通过内容先喜欢上你，后续再做潜移默化式的销售转化。你是做服饰的，可以分享服饰购买、穿着时的苦恼和经验；做化妆品的可以来教小姐姐们怎样化妆；做家居的更简单，把你们很nice 的设计案例或过程show出来就好了。记住，先吸引粉丝，而不是一上来就说自家产品多么好！做生意，都有一个认识——认知?——认可的过程。

（可参考：设计师阿爽——尚品宅配企业，持续输出家居设计干货）

企业抖音错误之2：

当企业视频类宣传内刊

这一类企业做抖音可能意识到了不要上来就发广告的弊端，于是美其名曰我要在抖音上传达我美好的品牌形象。内容更多是“昨天公司搞了一次团建”“今天获得了一个什么奖”“哪天老板开了一个重要的会”…

拜托！你这不还是广告吗？过去这些呈现在企业内刊上，今天搬到了抖音短视频上。试问：过去的企业内刊除了公司内部人员被逼着看看，有多少外部人会看？那你凭什么认为搬到抖音上就有人会看？这些跟抖音用户有什么关系？

品牌形象是一种价值观的东西，类似于一个人给人的印象：叫什么？做什么的？人怎么样？这种东西还是偏“自我视角”，其实跟抖音观众的没啥关系，不适合在抖音上去沟通。抖音上的内容重要的是让用户感到有价值，或干货或思考或趣味，你在输出这些的同时植入品牌形象，方为上策。

（参考：樊登读书会员精选——讲好书）

如“樊登读书”，其内容主要是去陈述一本本好书里面的精华，而不是跟用户说“樊登是用心读好书的平台”。其实，通过分享具体的书籍内容，就已经在传达“樊登是用心读好书的平台”，顺带的品牌形象。

企业抖音错误之３：爱发不发很任性

这种表现是一种发布频率上的随意。很多企业在开通抖音号后缺少一种持续运营的思维，就想靠着哪天某一条视频而红遍全网。你想，用户对你的价值感受是需要培养的，即使哪天你的其中一条视频火了，很多用户也会去翻看你的主页看看历史视频记录。想想看，假如是你，是愿意关注过往没发什么内容的号，还是愿意关注已发过很多用心做的内容号呢？

（参考：环球人物——统一的风格持续发布）

其实，这种发布频率的随意性，还有一个伤根基的影响——超过半个月以上不发视频的号很可能会被抖音降权，这个规则抖音没有明确说明，但逻辑肯定是这样的：你是平台，你想留下“认真做号”的作者，还是“爱做不做”的作者？。而如果被限制了，再想做起来就难上加难了。

企业抖音误区之４：缺乏用户精准定位

缺乏用户定位的直接表现就是：内容发布的方向和形式都飘忽不定。拿一个美妆企业号来说，时而发化妆技巧，时而发企业新闻：时而真人出镜，时而产品幻灯片；时而时尚风，时而古典风等。这种内容主要是缺少用户定位的表现，抖音平台无法判定出“什么人”对你的内容感兴趣，所以就无法知道推送给你什么人。

抖音目前日活用户超过6亿，任何一个企业也不可能吃下所有用户，定位在所有人等于没有定位。正确的做法是：明确自己产品或服务的面向人群。拿美妆企业号举例：你的目标用户是20多岁的女孩子，喜欢时尚趣味创意的生活方式，那不妨固定一个IP人物（时尚阳光），在抖音上持续去分享潮流创意的化妆技巧，以及所需产品。传播的本质就是：跟对的人，在对的时机，对的地方，说对的话！没有针对“对的人”，那就是自说自话喽！

企业抖音错误之５：团队人员配备单一

有一个现象很奇怪，很多老板觉得做抖音不就是写写字、录个视频吗？又没太高的要求，不是很简单吗？这，是你的新媒体做不成功的根本原因！！！

我们帮几个企业做过还算成功的账号，以我们的经验，还有对行业观察看：所有成功的企业新媒体背后都有完备的团队，各司其职，坚持运营。如果抱着让一个人“做做看”的心态那，那100%做不起来；如果还想着招一个人把双微、抖音、小红书都包做了的心态，那就还是别误人误己了！企业新媒体是一个系统性、团队作战的工作，拿抖音这个平台来说，有几个岗位不能少：

运营（负责人）：负责对视频内容方向、发布、数据监测和反馈调整；

编导：负责视频脚本的策划编写，包括分镜头、台词、旁白、所需道具等；

摄影师：负责按照脚本去把视频拍摄出来，跟演员的沟通；

剪辑师：负责把拍的视频剪辑出来

客服：跟粉丝及时互动或做转化。

当然，上面的岗位有的可以兼做，比如客服工作其实可以运营做，咨询量大了再招聘专职的；有的摄影师会剪辑就不用专门的剪辑师，看发展阶段。既然决定要做一件事，那该花的成本还是得花，抱幻想和不切实际的要求，误人更误己。

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