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钻石展位是什么意思淘宝（钻石展位是啥意思）

用户投稿 • 2022年7月5日 17:00 • 网络资讯 • 阅读 666

一、品牌定位

一个品牌的品牌定位非常重要，这是品牌核心价值的体现；

1.品牌名称

读起来简单明了，朗朗上口，易记、易传播，且能结合产品和行业特性最佳。

例如：小红书

2. 品牌核心

品牌核心价值观的阐述；

例如小红书：小红书APP是年轻人的生活方式平台。在这里发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，认识有趣的明星、创作者；在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，还有更多生活方式等你发现。来小红书，标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩！（结合市场需求，围绕想要塑造的品牌核心价值梳理。）

3. 品牌口号

品牌价值观的简短概括；

例如小红书：标记我的生活；

电商品牌建设

二、品牌建设的维度

1. 知名度

在公众心中的印象程度，例如兰博基尼、耐克、星巴克、喜茶等，在公众心中形成普遍认知，且有深刻印象；

通过产品的大面积曝光，线上、线下铺货、推广，让更多人见到，体验到，从认知、认可到喜爱；

2. 销售量

让用户能够切实体验到优质的产品和服务，公司有销售量支撑，团队持续运营并不断提升品牌知名度；

通过线上，主流线上销售渠道销售；

通过线下，各类商超及垂直卖场销售；

电商品牌建设

三、品牌建设的阶段

1. 见到

大量的曝光，主要依赖推广、线上线下铺货，让潜在客户群体能很容易看到；

2. 认识

通过大量的推广介绍，让用户对产品及特点等有一定认识，可能尝试性购买；

3. 认可

让用户进一步尝试体验到到品牌文化、产品本身的实际体验和优质的服务，并认可、购买；

4. 忠诚

客户非常认可品牌及产品，愿意推介给身边的朋友，并进行复购；

四、团队建设

1. 网络推广团队

职责：线上全渠道推广，包括各大销售平台、自有网站、垂直论坛、自媒体平台（文章、视频类）

新媒体推广人员，初期1人；

网站SEO、SEM，初期1人；

2. 线上销售团队

职责：重点线上销售渠道维护，淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书等；

运营人员：重点平台初期招聘1名中级人员，其它平台可以兼任；

客服初期1 人，可懂产品的同事兼职；

资深美工1人，设计店铺及产品页面、懂视频制作最佳；

3. 线下销售团队

职责：重点线下各大KA商超（沃尔玛、吉之岛等）和垂直高档卖场入驻；

线下销售负责人，初期1人，负责线下销售渠道拓展；

4. 仓储管理人员

仓储管理人员，打包发货人员若干人；

电商品牌建设

五、品牌运营目标

根据公司经营目标，结合各个平台，自身店铺和竞品的情况进行分析后制定曝光量目标和销量目标。

六、品牌运营计划

1. 推广计划，一周内开好各个渠道的账号，制定阶段性运营的计划。初期以平台结构建设为主，进而根据达成目标所需要的工作制定具体可行性计划；

2. 电商运营计划，同样需要结合自身店铺情况，竞品情况及平台情况进行具体分析后制定，例如淘宝本类目的总销量是多少，宝贝数量和各类有多少，店铺数量有多少，竞争情况分析；竞品前3店铺的销量，前3销量的宝贝是什么，销量多少，DSR评分多少，上下架时间，排名情况分析；自有店铺分析，品牌定位、产品结构、价格结构、排名情况、差距分析。根据这些信息，制定运营计划，初步通过推广（直通车、引力魔方、钻石展位等）确定主推产品，再制定运营的数据（指定关键词的流量、销量）计划。需要熟悉平台规则，熟悉平台玩法，熟悉数据分析。

3. 计划一定为分阶段性和总体性计划，且要有执行、达成及变更管理。

七、结语

现在的电商，早已经是“传统电商”，各个平台渠道都是基本配置，且各个平台规则成熟，用户群体消费观念成熟，所以需要全渠道来打造品牌，线上及线下结合，提升品牌价值，结合网络热点，行业热点，借助主流热门流量平台或噱头，关注新的流量平台渠道和玩法，及时接入，同时不断提升产品品质和服务，用新颖的产品和概念将品牌推向消费者，从而累积加深品牌印象，做百年品牌，同步扩展忠诚客户的周边或跨行业需求，提升运营利润。

全渠道运营结合智能营销，引流，获客，复购。

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