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易店无忧正规吗（易店无忧分公司哪里都有）

用户投稿 • 2022年6月29日 05:31 • 网络资讯 • 阅读 490

4月8日，曾经月销千万、粉丝量超180万、带有优质电商达人认证的卖货团队“美少女嗨购go”在直播间举行了告别仪式。

这个2021年电商直播娱乐化的头部案例，引爆了“蹦迪带货”的新玩法，曾被业内人士认为是最接近抖音提出的“兴趣电商”概念的一种带货模式。但就是这样一个带货团队，仅10个月就迎来了惨淡退场，是盈利不佳还是什么其他情况呢？

三个月带货3200万

去年6月21日，美少女嗨购go在抖音正式开播，不同于传统的直播带货，她们将蹦迪场景搬进了直播间，“火热雯香”四个小姐妹凭借“蹦迪+带货”的新奇玩法和俏丽颜值一炮而红，而且拿出了不错的带货成绩。

据卡思数据显示，建号三个多月，该账号累计直播137场，共计带货3263.7万。

（图片来自抖音直播间截图）

坦白来讲，想要在竞争日益激烈的直播带货竞技场上取得这样的成绩并不容易，但这种模式的弊端同样也很明显。

“蹦迪带货”看似打开了流量密码，其实门槛并不高，模式简单，易于复制。美少女嗨购go爆发以后，很多蹦迪带货的账号都跟着冒了出来，抖音上涌现出了 “老男孩嗨购go”、“花美男杂货铺”、“嗨girl百货”、“银河少女零食铺”等一批蹦迪带货账号。

这一新奇的带货模式被大量复制后，涌进直播间的用户必然会产生审美疲劳，流量下滑也是自然而然的事情。美少女嗨购go建号四个月粉丝就已增长至近170万，但是截至今年3月份，其抖音粉丝停留在180万。也就是说，五个月净增长仅为10万粉丝，开始陷入增粉艰难的困境中。

另一方面值得注意的是，美少女嗨购go的用户画像数据显示，账号的男性粉丝用户占比高达67.43%，其中年龄在24~30岁的粉丝占比44.54%。这类用户多抱着新鲜、猎奇、泛娱乐化的心态进入直播间，其消费能力本就不强，直播转化率自然更低。

（图片来自新抖数据）

再一个是选品，虽然美少女嗨购直播间气氛轻松，但不能忽视的一点是她们主要的核心还是带货。美少女嗨购go直播间里70%的商品是零食、饮料、日用品等，客单价较低，且商品竞争力不大，大大限制了未来的增长空间。

据新抖数据显示，美少女嗨购go近30天直播销售额仅为573.33万，相较于2021年月销千万的成绩几近腰折，日带货销售额甚至一度跌至不足1万元。

（图片来自新抖数据）

所以，蹦迪带货火了一段时间后，开始进入瓶颈期，在变现盈利之路上越走越难。既然不赚钱，那么美少女嗨购go走到解散这一步也是在所难免。

直播带货进入专业化阶段

新鲜、猎奇、重度娱乐化的直播模式虽然能够在短时间内收割大量流量，但想要转型做专业电商主播走长期发展之路，并想在激烈的竞争中立于不败之地，还是要修炼好带货内功。

2020年7月，人社部等国家部门为带货主播在“互联网营销师”之下增设“直播销售员”工种，带货主播成功转正。随后，相关的职业技能标准也很快出台，为带货主播的职业发展指明了方向。

（图片来自人社局官网）

应国家部门和市场监管要求，今年3月，淘宝直播联合阿里巴巴认证为主播们共同组织了一场互联网营销师直播销售员四级/中级工认证考试。参加的主播围绕前期贮备、直播营销和复盘售后三个维度进行考核，在真实的直播过程中面对不知情的观众，展现最真实的实力。

此后的带货直播间里，如他们一般的职业主播会越来越多。而平台主播专业化一旦在各大电商平台开始实行，带货主播必将在市场层面迎来一定的准入门槛。

美少女嗨购go的直播模式说到底仍属于秀场直播，缺乏专业化、垂直化的竞争力。“我看你们一个月了，还没下过单”、“完全没有购买欲望的直播，但却是实在的快乐源泉”……在美少女嗨购go的抖音评论区，这类的留言不在少数，再结合其直播间几乎从不逼单的话术，这个一边唱歌蹦迪，一边佛系卖货的直播间能存活至今也算是奇迹了。

放眼当下，带货直播间永远不缺乏创意，而主播本身的演绎对商品转化效率始终有着极大的影响，同一款商品、同一个价格，不同主播的销售能力会大有不同。优质的主播就像是商场里的网红店，可以主动聚集流量，而拥有职业技能证书更是在一定程度上可以为主播的信任背书。

易师兄有话说

移动互联网的流量红利见顶后，流量焦虑越来越明显，直播间里更是竞争激烈。头部账号的马太效应显著，头部主播屡屡创下过亿的GWV，除此之外，众多明星也纷纷加入直播带货队伍，新人突围显得格外困难。

同时，随着行业逐渐透明化，除了少数头部主播，大部分主播拿到的商品和价格都差不多，竞争力不突出。而蹦迪带货、宫廷剧带货、与商家演砍价戏或苦情戏等带货模式也不再让人感到新奇。

在经历了两年多的野蛮生长后，直播电商在国家的重视下开始进入有序发展阶段，未来的主播竞争不仅仅是靠颜值、名声和成绩，一本证书也是不可或缺的。

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