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对付拼多多卖家的狠招，怎么打击拼多多商家？

用户投稿 • 2022年6月28日 22:38 • 网络资讯 • 阅读 1026

　　大家好，这里是纪白谈知识产权。近几年来在电商市场上，经销商的各种低价乱价现象越来越严重，虽然品牌方在制定价格体系时，已经充分考虑到各方的利益，然而很多的经销商在经营过程中却依然会偏离这个参照价格，突破底线去砸低价，而且屡禁不止，实际上对双方的利益都造成了损害。

　　那么对于品牌方而言，究竟要如何治理经销商乱价行为才最有效果呢?下面纪白老师就给大家推荐一下行业里使用比较广泛的几种方法，希望对大家有所帮助。

　　一、对经销商做到严格管控和制约

　　纪白老师认为，除了少部分未授权和售假的C店之外，多数乱价问题的根源都出在各级经销商身上，正是因为他们贪图短期利润、企图快速扩充市场份额并挤压竞争对手才会造成大量的乱价现象。因此纪白老师的建议是，品牌方和厂商应该完善自身的价格管控和处罚手段，主要是做到以下三点：

　　1、和经销商签订保证书，如发现有低价串货以及低价销售等违规行为时，扣除经销商的保证金;如发现多次进行低价销售等特别恶劣的行为，则立即取消经销授权并追究其相关法律责任。

　　2、尽可能建立完善的价格监督和约束机制，当发现经销商存在低价销售或故意控价的行为时，要立刻进行提醒或通知，如不听规劝则要尽早进行处理。

　　3、如果遭遇商品的价格变动时，应该及时在经销商群里发调价通知书，禁止经销商之间私自进行调价和控价。

　　二、提前做好合理的规划

　　为了避免低价行为引发价格大战，纪白老师建议品牌方可以提前规划好分销商运营规则，合理的奖惩措施以及返利补贴等等，运用这些提前规划好的内容来约束分销商的低价行为。

　　对于分销商来说，当品牌方做好了控价措施，既能够避免品牌旗下的各个分销商之间不必要的竞争和摩擦，也能够给予分销商更合理、更有益的产品利润空间，而且可以规划好品牌线上线下产品的价格，还能够有效避免不同渠道间的串货现象，可谓一举多得。

　　三、屡教不改的要坚决打击

　　对于不听劝告、屡次低价乱价的经销商，我们必须进行从速从严的处理，通过线上平台投诉加线下法院维权起诉相结合的方式及时干预，使违规的经销商轻则扣分下架，重则降权封店，直至承担法律责任。

　　不过，纪白老师要提醒大家，以价格管控为目的的投诉是一件非常专业的事情，如果在处理过程中操作不当或者理由不充分，不仅会降低投诉通过的概率，而且还会导致账号信誉度降低，使得后期再次投诉时更加难以通过，严重的话甚至可能会被拉入阿里的黑名单，因此价格管控最好要找专业机构进行处理。

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