大家好,我是电商笨笨熊
在抖音上开一家店很简单,但是该怎么运营才能出单呢?
今天我们话不多说,直入正题。
一、开店后
很多朋友都是在开好店,就着急忙慌地去选品了。
结果店铺却收到一堆的预警和处罚。
新一建议大家在店铺开好之后,一定要去先熟悉平台规则。
在抖店的后台有学习中心——规则中心。
我们要对抖店的规则有一个基本的了解,然后在上架商品,发货的时候一定要注意抖店的规则,尽量避免出现一些违规。
毕竟严重的违规是扣分扣钱的,对我们的店铺权重影响是非常大的。
二、选品
抖音小店整个运营过程中,选品是最重要的事情。
达人不愿意跟你合作,没有流量,,很大一部分的愿意就是你的商品不行。
很多新手朋友选择的商品根本没有竞争力,并不能从大众商品中脱颖而出,自然也就吸引不了达人了。
想让自己的商品有吸引力,可以从这几个因素下手。
1、商品的价格
我们刚开始尽量选择价格低的引流品找主播带,积攒达人资源,店铺有基础的销量和评分。
2、佣金
在保证我们有一定盈利的状态下尽可能的设置高佣,吸引主播。
每个品性质不同,佣金设置也不同,大家要根据情况决定,没有固定的数值。
3、商品的主图
为了保证我们商品的新颖,能够更吸睛,商品的主图是个很重要的东西,我们尽可能的使用新的图片。
4、商品的颜值
因为是视频展示商品,所以商品的颜值高的商品在视频中更能吸引人。
同样类型的商品,因为商品颜值更高,多花几毛一块的,大家也会选择购买的。
像莫兰迪色系、糖果色系、马卡龙色系,国潮风格的在抖音就很受欢迎。
三、商品曝光
商品上架之后千万不能放在那里不管了,我们一定要把商品曝光出去,让更多的顾客和主播们看到。
目前有两种方法:找达人和自然流量
自然流量相比达人带货最大的优点在于不需要支付佣金,所以获取的利润会更多一些。
但是高利润往往伴随着高难度或者高风险。
自然流量是需要我们精细化运营店铺的,尤其是在选品方面,一个好的产品可以迅速被官方推入流量池,大量爆单。
不过想要被官方选中,前提是商品要有一定的销量,另外对我们店铺的评分也有一定的要求,评分越高,越容易被选中。
达人带货相比之下就会简单很多,我们只需要将商品上架到精选联盟,设置好合适的佣金的,等待达人挑选为我们带货就可以了。
这种方式需要支付一定的佣金,相对利润没有自然流量高, 但是千万不要小瞧了达人带货,一个店铺可以对接几十到上百个达人,每个达人的带货量都是非常大的,所以完全就是薄利多销。
两种模式对比之下,达人带货会比自然流量更适合新手去做,自然流量需要产品具有一定的销量,就单凭这一点,就足够很多新手烦恼的了,达人带货相对而言没有那么多的要求,会更适合新手一点。
今天的分享就到这里了,还有什么不懂的随时问我
我是电商笨笨熊,一个专注于做抖音小店无货源90后,目前已自经营了80多家抖音小店,做的都是无货源模式,更多的店铺经营方法后续分享给大家
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