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懂山头茶的人大约都有自己长期信任的、稳定的渠道。

所以这篇文章主要针对刚入行对普洱茶缺乏鉴别能力的、或是没有形成系统品鉴能力的小白及新手茶友准备的。

一个问题，要么不讲，要么就尽可能讲深一点，给大家了解更多关于山头茶的知识、玩法、套路、或者防坑指南。

提到“网购名山茶”，我还是比较有发言权的，个人有三年的网店运营经验，最好的时候单个c店的月销是过10w的。实话实说，如果这事儿真的有意义、能实现财富自由，我不介意放弃一些我对山头古树茶的执念，起码我最初的想法是，先攒到一部分钱，再去做我想做的茶叶。

事与愿违，恐早已注定；此间曲折，多说也无益。

好的，今天主要讲三个问题：

1.200的茶叶是如何变成2000的，为什么网店老板仍说：不赚钱！

2.网店里真的没有好茶吗？

3.网店的品控是如何挑产品的？

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一、在网店卖名山古茶的三大好处！

对于中小商家来说，相对于常年跑茶山的料头、中小规模的茶品牌、以批发为主的茶老板、夫妻店来说，起码有三点好处：

1.不用花费精力打通源头渠道，不用深耕品控，不用大量压货。

据我所知：网店的货源大都来自原料商、茶农或以批发为主的茶老板等茶叶供应端，大概率不会下沉到茶农和初制所。如果你发现有些网店已经下沉到源头，那说明在早期，品牌已经抓住红利，赚了钱，有这个实力去建立这个壁垒了。毋庸置疑，年流水500w及以下的网络品牌，都没有这个实力。那网店的供应链就是：

茶农（初制所）——料头（以批发为主的茶老板、夫妻店）——网店品牌——消费者。

这条供应链有两点便捷之处：不用做品控，也不必压库存。因为这两点都被上一个环节“承包”了；在减少品控精力和库存成本的同时，网店只需要做好一件事就可以：销售！

2.目标人群就来自平台，理论上来说只要定位精准，品质得当，就可以获得成交。

现存的主流网销平台都有庞大的用户群体，理论上来说只要茶好，定位精准，你肯定能获得品牌产品的拥趸者；

3.零售的利润非常高，起码看起来是这样的！

二、200的茶叶是如何在网店变成2000的，为什么仍说：不赚钱！

大部分没有接触过网店运营的人会想着200变2000，十倍的利润，这钱来得也太容易了些，于是开了个网店，上了产品，等着野鸡变凤凰，等到品牌都黄了，还没见着凤凰毛！

等是等不来凤凰的，想要“野鸡”变“凤凰”，身价翻十倍，百倍，必须要懂得“运营”。

所有的电商运营的核心能力是：

1.分析这款茶同价格区间、同分量、同形态的竞品，找到最容易突破的产品形态、价格以及竞品；

2.不惜一切代价，在最短时间内超过竞品，并保持住。

运营的细节，此处也不往深了写，大家知道个大概就行了，总之，大家记住，电商产品的运营成本是非常高的！

按照2021年~2022年上半年，就我接触的电商行情。

比如目标竞品售价2100，月销150，那一个月的坑产（这个坑位的产值）就是：31.5w；那你定价2000，理论上来说，在消费者没有喝过产品之前，你的产品是更有竞争力的，你的坑产要超过它，那月销最少160。以此为基础，我粗略算了一下成本：

平台付费引流最低成本：3万/月，一年36万；补单成本：4000元 /月，一年4.8万；人员成本：1.5万/月；一年18万；房租水电成本：2000元/月；一年2.4万；单品茶叶成本：7万/年

单店单品产生的总成本： 68万左右

那销售额呢，一般10月到来年4月，是茶叶销售的旺季，单品产生8万的销售不是很大的问题；5月到9月是淡季，一个月单品能对半就很不错了，我们算3.5万，那单品产生的流水在：73.5万；

单品最终一年产生的净利润在5.5万左右！（上面的数据可能会有出入，但最终一个单品能安全地活下来，并产生5w的净利润已经非常棒了！）

实话实说，这利润真的没有批发的高，所以网店为什么200的东西敢卖2000？因为它没有办法不卖2000来填平其所有成本，而真正赚钱的是谁？不用我细说了吧！

再加上今年内容平台的崛起，又将网店大量分流，导致网店销售愈发举步维艰。

最后告诉大家一个普洱茶网店秘密：原料成本最多占总成本的20%。

三、网店里真的没有好茶吗？

通过上一段的分析，大家应该心里就有谱了。

为什么某宝、某东、某多上那么多几十元的名山古树？为什么这些平台主要卖熟茶为主？

一方面，当然是因为名山古树的认知度高，受众人群广，如果不用名山引流，大约很少人关注；

另外一方面，熟茶的成本相对山头古树茶来说，低的多的多；

再者，即便上架真的名山古树，价格应该怎么定呢？相信的人少，喝得懂的人更少；完全没有意义。

网店里真的没有好茶吗？那倒不至于。

举一个2020年的真实例子，大家就知道了。

网店现状是消费者只认冰岛、老班章和易武，有几家网店的运营者与我相熟，所以问我，有没有一个山头与冰岛老寨相似但性价比高的山头。

最终敲定了正气塘（挑采），我卖给他们的价格均是1800元/公斤。几人都非常满意，而最终呈现的商品，都是冰岛老寨，一家是2560元/斤（500克）；一家是3680（500克）；还有一家是4880（500克）。

后面4880那家卖得最好，原因是，消费者都觉得冰岛老寨要这个价格才能买到真的！我听到后，也是哭笑不得！

从品饮的角度讲，正气塘挑采当然也是很不错的山头了，可是与冰岛老寨古树相比还是有差距的。

当然，上网店卖茶叶的消费者的消费场景、需求与真正喝茶的、懂茶的茶友也不大一样，就个人遇到的情况：

网店消费的茶友对于茶叶的品鉴能力一般，要么是纯小白；要么是半吊子；要么路走偏了还不自知；真正懂茶的人十不足一；

如果是购买高端茶，大部分都是用来送礼的居多，自饮的相对较少；

网店里能出现的最佳产品就是：三线名山的古树茶！

四、网店的品控是如何挑产品的？

通常情况下，做网店是不论山头的，因为电商平台已经帮商家筛选出最好卖的“名称”了！冰岛最出名、老班章次之、易武诸名山又次之……

所以无论生茶、熟茶原料，其可选的名称就只有这几个！

大约可以归类为：甜的是冰岛，苦的是班章，柔的是易武，香的是景迈……这当然是瞎搞，不过不这么搞，似乎也没有很好的办法来改变现状。

另外，诸多形态、原料、工艺怪异的茶都会出现在网店里。

比如除饼、砖、沱之外的形态；比如野生茶制作的生茶，比如红茶拼配的熟茶、生茶老茶等等……

为什么会首选“怪异”呢，从某种程度来说，怪异就是特点，特点鲜明就是竞争力，有竞争力的产品就能满足部分爱好者的需求；

对于一般低价商品，按照个人品饮体系来说，除了平淡就是平淡！

至于推广，就真的是：开局一张图，内容全靠编了！

总之，大家记住一句话：网店是以做商品的思路去做茶叶；而不是做茶叶的思路去做商品！

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