长期辅导机械行业，今天正好有个机械行业外贸员提出这个问题，本期就来聊聊这个问题：
1、 做机械行业销售首先要精通设备。作为机械行业一般客单价不低，客户也不会轻而易举的给你订单。不要奢望很快出单，以为客户要货比三家，更要对比性价比。如果你的报价、工厂实力不是很强，就更不要渴望速战速决了。因此，你和客户能产生交集的地方就是你熟悉设备。熟悉产品不仅仅是配置，更是产品能为客户解决的问题。
2、 不要投机取巧，而是做好长期作战的准备。作为机械设备来说，大部分成交周期都在三个月以上甚至更长的时间。客户不仅要考察业务员，还要验证公司实力，工艺要求，品质控制等多个因素。因此，业务员要做好长期作战的思想准备。跟单的周期会很长要注意策略，同时关键阶段学会逼单。这个对人的精力乃至经验都要更高的要求。
3、 要以方案定乾坤，不要走低价格路线。作为机械行业销售我们要的是利润，其实最终我们靠方案才能赢取客户的信任。不建议靠低价格路线，因为低价格则意味着工厂要减低成本。不敢保证降低成本后的质量是否可以，因此，低价营销不仅不能帮助企业，反而使企业走向更大的危机边缘。建议我们靠完美的方案来赢取客户的芳心，实现双赢才是我们的目标。
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