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毫无疑问，这是一个赚大钱的手段。

我太有心得了，因为我出版过4本专业类图书。

《网络营销从入门到精通》，《淘宝SEO从入门到精通》、《SEO能帮你赚到钱》、《打造你的个人品牌》。

每本书都给我赚了不少钱。

当然，很多人会问：你这些图书是不是很畅销，拿到了高额的版税？

不是的。

我这些书，说畅销也勉强算得上，比如《网络营销从入门到精通》，就印刷了5次。

但是，说不上超级畅销。

所以，拿到的版税并不多。

我从来没有指望过靠版税吃饭，那点版税，几万块，说出来都丢人。

我是一个创业者，我首先就把专业图书当成是一个流量平台。

流量平台一定有流量，并且能产生持续不断的流量。

而流量是可以变现的。

不明白？

首先要搞清楚，为什么要出版专业类图书。

大多数专业类写手，目的单纯就是为了出版一本书。

出版一本专业类图书之后，可以奠定自己在行业内的地位。

可以让自己更出名。

一般来说，有了地位和知名度，这本身就可以变现，比如偶尔被邀请去搞个讲座之类的，收点出场费。

但这个，真不多。

要赚，就赚大钱，比如十几万、几十万往上走的钱。

所以，从一开始策划这些图书的时候，我就把目的放在赚大钱上面。

这叫作以终为始。

比如，在策划第一本《网络营销从入门到精通》的时候，我就知道，读这本书的人，一般都是做网络营销的销售员、创业者、企业老板。

尤其是创业者和企业老板，他们都不缺钱。

并且，他们是一个最喜欢学习的群体。

他们喜欢付费。

我在《网络营销从入门到精通》中，既描述了做网络营销的诸般好处，也描述了我做网络营销的理念，同时也分享了一些如何操作的具体步骤。

这里我特别强调一点的是，如何操作的具体步骤，在书里我只分享一点点。

撒个鱼饵下去。

当读者们读完这本书的时候，会勾起他们进一步学习的欲望。

他们想认识我这个人，继而跟我学习。

然后，他们会在书的扉页上，轻而易举地找到我的联系方式，包括手机号码和微信。

我的读者，不管他创业多么成功，不管他赚过多少钱，他们对这本书的作者，都是持仰望态度的。

这得益于人们对知识和文化的尊重。

对读者们来说，如果能跟一本他们喜爱的书的作者直接联系，是一种荣幸。

好了，这就是我的读者们的真实心理。

他们联系了我。

很多读者一联系我之后，第一句话就是：“我想跟您学习SEO。”或“我想跟您学习如何写销售文案和软文。”

学习是要收费的，我搞培训，是不搞免费的。

我是一个创业者，我是一家公司的创始人，我的最现实的使命，就是创造业绩。

我通过这些专业类图书，已经在读者心目中打造了一个专家的形象。

这就完全解决了“信任”问题。

而“信任”，是整个销售流程中最重要的环节。

没有信任，就没有成交。

有了信任，成交是轻而易举的事。

我只有SEO培训和文案写作培训业务吗？

不，我还有其他的收费业务，比如企业营销顾问，比如关键词推广外包，比如文案代写等等七八个收费更高的业务。

很多读者在接受了我的SEO培训或文案写作培训后，更加信任我了，然后就会花更多的钱，来购买我其他的收费更高的产品（服务）。

不断升级。

这是一个商业闭环。

思路清晰了吗？非常简单。

但其实，也不简单。

因为这需要你本身对你的专业有着深入的了解和实践。

同时，还要求你有着深厚的写作功底。

并且，你一定要对商业模式进行精妙的设计。

最后，还必须有出版社愿意给你出版发行。

自费出版？

完全不行。

自费出版的图书，只能自己收着，只能送人，很难流通到市场上去。

没有流通到市场上，无法让广大的读者买到这本书，你书里所描述的产品，就不能通过图书卖出去。

所以，必须要有出版社给你公费出版，还要帮你发行销售。

所以，要真正实现用专业类图书来赚大钱，门槛其实还是挺高的。

我的书是公费出版的。

其实之前我就没想到过去出版专业类图书。

2014年，清华大学出版社编辑主动找到我，向我约稿，给我出书。

之所以他们主动找到我，是因为那时我在阿里巴巴网上开的商业博客影响力很大，其访问总流量高达770多万。

这样高访问量的商业博客，在全国都是罕见的。

出版社给我出书，我的粉丝就能消耗掉很多。

所以，出版社稳赚不赔。

所以，书就这么出版了。

《网络营销从入门到精通》第一版销售很不错，所以很快就印刷第二版，第三版，第四版，直到第五版。

在当当、京东、天猫、淘宝等大型电商平台，你都能找到我的书。

在全国很多地方的新华书店与书城，也能找到我的书。

我的书甚至被湖南怀化的一所职业技术学院当成课堂必读读物。

那是因为该学院的一个讲师，是我的书的忠实读者。

他上课的时候，就用我的书当教材。

这些学生走出社会后，还会记得我。

他们将会是我未来的精准客户。

看，专业类图书就是一个持续产生流量的小平台。

流量就是金钱，就是财富。

你一定要千方百计去创造流量，去导入流量。

不花一毛钱的成本。

零风险。

这就是我的态度。

这是一个拥有十多年网络赚钱经验的创业者的心得。

关注我的公众号：尹高洁日记

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